中国保健品(中国保健品标准)

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参考这些企业的发展路径,可以总结几点方法论。

第一、初始阶段:差异化定位

观察几个市场认可度较高的宠物保健品品牌可以发现,它们在切入保健品赛道时,对自身定位非常明确,力求树立差异化竞争优势。

例如,红狗主打差异化的膏剂产品,其负责人表示:“欧美市场的用户对于天然、草本、绿色的产品理念尤为看重,国内用户市场相比而言,对于宠物保健品的消费还在认知升级的阶段。经过多年参展,我们发现,在北美营养保健品市场大多是以片剂为主,而我采取差异化的市场策略,以膏剂产品为主。”

谷登羊奶粉和谷登益生菌是公司的核心产品,做为行业领导品牌客户认同率很高;

卫仕的主打产品为钙片和微量元素;

麦德氏核心美毛产品是畅销市场多年的浓缩卵磷脂,电商和线下渠道占有率高。

第二、起势阶段:最大程度曝光

企业的核心目的是卖货,而如何获客则是困扰所有企业的终极问题。

企业力求在有限的预算内,获得最多的曝光次数,对宠物企业来说更是如此。

为了获得最大曝光,红狗将跨界玩出新花样,它与许多银行信用卡联名,锁定高端消费人群,通过积分兑换、联名卡等方式扩大品牌声量。

跨界合作也只是营销的一种方式,对于宠物企业来说也要用“组合拳”。

在跨界合作的同时,一些企业会聘请明星代言人,进行媒体宣传、参加展会等活动。

例如资深猫奴胡歌为卫仕代言,当红小生吴磊为红狗品牌代言人。

第三、注重研发和用户教育

近年来宠物保健品市场迎来快速发展之际,市场上的产品开始出现同质化和价格竞争的现象。

如何摆脱目前市场上存在的价格战和产品同质化问题,一些企业给出了答案:

一是注重研发,与专业领域人才深度合作,加强临床研究数据积累,开发出有竞争力的创新产品;

二是注重市场用户教育,加大品牌在C端市场的投入,与用户建立更多连接。

在线上,结合抖音等社媒平台举办活动,用户参与其中;在线下,冠名或举办人宠互动系列活动,促进铲屎官与爱宠之间的欢乐互动,此外关注流浪动物的公益活动。

宠物保健品的消费趋势

1、宠物保健品消费趣味化

《2020中国宠物行业白皮书》数据显示,80、90后为养宠人群的主力军,占了养宠人群的74.3%,年轻人俨然成为消费市场的主力人群。

年轻人喜欢什么,品牌就给他们什么,这是消费品牌的不二法则。

年轻人拒绝一成不变,乐于尝鲜,特别是在为爱宠购买保健品时会更愿意尝试具有趣味性的产品,借以增加与宠物的互动性。

2、宠物保健品形态多元化

宠物保健品的性状会根据其加工工艺分为以下几种:粉剂、片剂、膏状、液体、胶囊等,其中片剂在犬类保健品中最为常见,而由于猫具有舔食的习惯,膏状更适合猫采食。

品牌们可根据宠物不同的饮食习惯,结合创新,生产出兼备营养成分和趣味性的产品。

3、产品精细化,围绕功能、体型、生命阶段等进行矩阵创新

领先企业应围绕宠物的不同生命阶段、功能需求和体型等进行精细化研发,多维度满足消费者定制化需求。

随着宠物逐渐“拟人化”,养宠也面临“千宠千面”的需求,一方面,企业可提供定制化喂养方案,另一方面,企业还可结合上下游,提供一体化服务。

我国的宠物保健品行业尚处于起步阶段,体量小增速快。

尽管目前仍有较多的问题解决,但是在越来越多人的关注下,宠物保健品市场势必会加大研发、品牌推广等成本投入。

作为朝阳行业,未来宠物保健品仍有较大的增长空间。

同时,科学养宠意识也在随着经济条件的改善而不断的提高,势必会进一步促进宠物保健品的销量售价齐升!

参考资料:

[1] 《中国宠物保健品消费趋势及机会洞察》,伟大航路[2] 《2020年中国宠物保健品发展现状分析》,智研咨询[3] 《给宠物买保健品,究竟满足了谁的需求?》,锌刻度

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