开雅堂小超靠什么盈利

实地探访|雅堂退出P2P后,雅堂小超的日子好过吗?

这几日,雅堂控股集团宣布主动退出P2P业务后,雅堂与投资人的矛盾愈演愈烈。越来越多的投资者从全国各地涌向雅堂的成都总部,集体声讨杨定平,要求他早日拿出解决方案。

那么,在这场没有硝烟的战争里,主打新零售的雅堂小超该何去何从?

雅堂的身世

雅堂控股集团于2012年在深圳成立,2017年,雅堂控股作为四川天府新区重点引进项目将集团总部迁至成都天府新区科学城。

“高息”、“自融”都是雅堂的标志性词语,但是每提及此,总有雅堂的投资人出来站在杨定平的立场上反驳。其中的渊源,这还要从7年前说起。

2011年,有个平台叫搜搜贷,遭遇了大面积的恶意逾期,老杨作为借款人之一,接手搜搜贷,筹划债转股。之后搜搜贷就更名为煜隆投资,不到一年的时间,老杨在承诺期到来之前,就溢价回购了当时债转股的股份,投资人交口称赞。

也是这个原因,在之后平台更名为“煜达投资城”,开展股权众筹和基金融资项目,再到品牌统一,更名为雅堂金融,在明知自融的情况下,投资人对老杨依然深信不疑。

随着红木的炒作红利接近尾声,转型电商后又持续低迷,老杨把目标瞄准到O2O新零售,2016年10月雅堂小超上线,用加盟模式迅速扩张。

什么是新零售

2016年的阿里云栖大会上,马云第一次提出了新零售。

所谓的新零售就是企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式。

从16年底开始,雅堂就通过拿补贴等方式,吸引社区内的夫妻店、小超市加盟雅堂小超,据雅堂小超官方介绍已经拥有5万多家社区加盟连锁超市。

那么作为雅堂“手中最后一张牌”的雅堂小超,是否能救活雅堂,帮雅堂“东山再起”?笔者走访了成都两家雅堂小超加盟店,还联系了一位新零售行业的从业者和永辉金融的董事长,我们来一起看看他们的想法。

在雅堂“年货节”进了3万的货,现在还没到

成都市高新区的一家雅堂小超,约30平米的店铺内,整齐地陈列着各式小商品。 狭小的空间里摆放着三排货架,两条过道只能一人通过。

图片[1]-开雅堂小超靠什么盈利-一鸣资源网

店主李先生称,自己开了十几年的小超市,但是生意一直不太好。去年年初,通过雅堂地推接触到的雅堂小超,经过一段时间的考察,去年4月份开始加盟雅堂小超。

“以前加盟雅堂小超还有补贴,现在不仅没补贴,还要交2万的保证金。成都第一家开雅堂小超的补助了20万。我加盟的晚了些,第二批才加盟,享受的补贴就少。”李先生说,雅堂小超才做起来的时候很多人不知道,他们就靠这个补贴来吸引人加盟,“我也是看中补贴才加盟的雅堂小超。”

李先生一年能领1.2万元的补贴,目前已收款7000元。

“补贴的钱直接打到我们个人的雅堂金融账户里,资金会先行冻结,而后每月提现一千。”李先生拿出手机,打开雅堂金融给笔者看,“其实,我们补贴的钱之所以放在雅堂金融里,是他们拿去周转了。”

“杨总是成都天府新区从深圳招商过来的,政府还免费提供办公区,他的这个靠谱!”李先生说,他的店面装修是自己出资,不过算上雅堂给的补贴,还有门牌、收银机返的钱,加盟雅堂他只花了400多元。

加盟雅堂小超后,可通过雅堂小超线上平台售货,线下商品陈设还有专人指导,入账使用雅堂的系统。李先生的店铺比以前规整的多,生意也比之前好一些。李先生拿出手机给笔者看前一日的营业额约1900元。他接着说,“使用雅堂的系统,营业额提现的时候要收0.28%的手续费,也就是1000块要给2.8元”,不过,他觉得还是可以接受的。

但令李先生不太满意的是雅堂的配货速度比较慢。今年雅堂小超年货节,李先生定的3万元货原本16 号就应该送到,可是25号都没送来。

“雅堂小超的货源可独立进货,也可通过系统配送货。他们的红牛比其他渠道都便宜,一件 100.3元,利润空间比较大,这次年货节我定了200件红牛。”李先生说。

“给你们说的都是雅堂小超好的方面,还有一些不好的方面”,李先生欲言又止。

临走前,李先生还跟笔者介绍,他也在做别的投资项目,不仅每天都能拿到收益,拉一个人每天还会多返很多钱。

笔者下午刚刚到达时,小超的门上挂着门锁。开门后的半个多小时内,生意也比较冷清,只有三个顾客上门,其中两个是来买烟的。

图片[2]-开雅堂小超靠什么盈利-一鸣资源网

比起上一家小超,这一家小超的生意要好很多。经常有三五成群的人,进进出出。老板说,“买烟的比较多,就烟上还有一点利润,其他的都不赚钱,超市要养着,卤菜才赚钱。”

说话间,一个开着小面包车的人,来到了小超门口,开始搬运门口的红牛。几趟下来,门口堆放的红牛少了一半,一次性拉走了20多件。

说起小超,老板没有多大的热情。他点起一根烟,缓缓地说,“从十月份开始,就没有再发补贴了。雅堂以前还需要补贴来吸引加盟商,现在做大了,可能就不需要了。”

老板觉得雅堂的小超,跟普通的小超市没有什么区别,主要还是靠线下的零售。偶尔也有一些线上的订单,不过都是来自美团的,没有人用雅堂小超的APP。“谁还会特意去下载雅堂的APP啊,很多人都不知道”,老板接着又说,“其实所谓的新零售,就是把超市换了个名字而已。”

老板也很少直接从雅堂进货,和卤菜材料一样,他有自己的进货渠道。“使用雅堂的收银系统结账,到账提现还得收手续费”,老板言语中透露着不满。

前几年想开家超市,后来放弃了

笔者走访的这两家雅堂小超,都位于居住区内。周围有很多小区,也有很多配套的生活设施,雅堂小超的附近就开了舞东风、红旗等连锁超市。

舞东风和红旗是四川本土的连锁超市,遍布在成都的大街小巷。这两家超市,除了销售日常生活用品,还附带着充电费、水费、公交卡等服务,给成都人民的生活带来了极大的便利。

不同于雅堂小超加盟,舞东风和红旗都采用的直营的模式。一家超市的营业员告诉笔者,“现在超市赚的都是商品陈列的钱”,她认为雅堂小超这种店,盈利空间很小。

另一家超市的营业员跟笔者说,早些年还可以,现在超市已经赚不到钱了。她在前几年就想开个小超市,但是现在已经没有这样的想法了,她说:“前段时间在电视上看到有加盟服装店的,现在我也想加盟个服装店,可能还能赚点钱。”

在红牌楼附近居住的王女士介绍,她平时购物几乎都去大型连锁超市,很少去雅堂小超购物。“里面的货品太少,选择性少。”问及是否使用过雅堂小超APP购物,对方表示,没有听说过。

巨头入场,小公司走下坡路

随着新零售的概念频繁出现在大众的视野里,标志着阿里、腾讯、京东等几大巨头在新零售行业“跑马圈地”的战争正式拉开了帷幕。

笔者联系到一位做阿里新零售的朋友,他告诉笔者,他的家乡湖南那边也有本土的一家加盟超市,前几年发展得还不错,也赚了一笔钱,但是随着阿里、京东这些巨头入场,开始走下坡路了。

“现在的新零售,就跟前几年的网约车一样,都处于抢占市场的阶段”,经营理念、资源、资本都在这场战争中起着决定性的作用,他接着说,“雅堂竞争不过这些巨头。”

此外,针对永辉对雅堂20亿授信问题,笔者联系到了永辉金融董事长、联合创始人徐星,她表示,永辉这次的授信,主要是针对雅堂生态圈的经销商和商户,而不是针对雅堂集团。商户则直接通过永辉金融惠小微APP申请借款,平均授信5-10万。到目前为止,通过授信的雅堂小超商户只有几十家。

雅堂小超发展或遇瓶颈

据业内人士分析,雅堂小超其实只是徒具其形,没有实质性地涉足新零售,经营方式与普通的夫妻店无异,消费者线上消费时,依然会选择美团、饿了么等外卖软件,几乎没有人使用雅堂小超的APP。

经过一年多的发展,雅堂小超依然没有形成完整的供应链体系,商家进货时,会跟据性价比进行选择,可替代性极强。在没有补贴的情况下,店主的忠诚度几乎为零。且顾客对雅堂小超品牌认知度不高,很多顾客更愿意选择知名度较高的连锁超市消费,雅堂小超品牌尚未沉淀下来。

同时,也可以看出雅堂小超继续补贴商户的可能性几乎为零,在缺少雅堂金融输血的情况下,没有资金来源,雅堂小超今后的发展可能将会进入瓶颈。

注:文中采访对象皆为化名。

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THE END
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