理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？

理财课只卖9块钱，长投学堂凭什么年入5000万？

历史总在不断重复，学习历史，能够帮你理解世界的法则。要想理解现在，你需要先理解过去。

caoz曹政大大说过，那些赚钱的例子都在身边，就在那些你看不懂的地方。而笔者多年总结的经验是，赚钱的机会往往藏在交易的不平衡点里。

什么意思呢？

今后，花爷会带大家进行一次次的商业推演、职场推演和人生推演。

而所有的推演，都基于两条元规则展开：

如果我们把所有社会活动都理解成一种交易，那么

获利原则：交易中每一方的行动，都期望能够获利（包括金钱、情感、生理等多方面的获利期望）；自愿交易原则：当交易有多方参与时，只有每一方的获利期望都得到满足，交易才在多方自愿下完成。

这两条元规则看上去很简单，却可以推导出非常多的商业、社会规则。当然，我们不是来讲大道理的，咱们直接通过实例推演来理解。

按照披露的这些信息，长投学堂200万学员乘以小白理财训练营的9元客单价，营收流水1800万元。这还是多年累积的、没有去除成本的营业流水。而天眼查的股权分布显示，投资公司投资了1亿元获得10%的股份，长投估值至少10亿人民币。

这种先试学再转化的套路，长投学堂不是首创。

但花爷不得不感叹，小白训练营定价9元，实在是一招妙棋：

售价9元而不是免费，过滤掉了占便宜的人，后续训练营的维护可以省一大笔钱；9元这个定价，有理财基础的人不屑于买，只有真正的小白才会买——也只有这些人，后续更容易买进阶课。

这招一箭双雕，花爷估计，后续的课程购买转化会很高（事实证明确实如此，后面会提到）。

而这个模式最大的好处在于，如果课程转化够高，就可以无限复制下去！

举个例子：假设花7000元投放一篇软文。转化了200人参加小白训练营，又有10人在训练营期间买了10000元的进阶课。这次投放的毛利就是10000-7000=3000元！

微信公众号大大小小有上千万个，只要找到合适的号投放，投10个就是10倍的规模，投1000个就是1000倍的规模，完全是复制粘贴的玩法。

哪怕不赚钱，只维持营收和成本持平，也能成倍的扩充学员数量！

笔者通过新榜、西瓜数据估算了一下：长投学堂一个月内投了超过300篇软文，正在靠这个诱饵模式疯狂跑马圈地。

笔者综合了几个QQ群的销售情况：去掉可能有一些托儿的成分，20天培训后，进阶课的购买转化率仍然高得吓人。有些QQ群，女儿学完拉着老爸一起学。

1000元以上的进阶课程套餐，200多人的QQ群平均有超过15个人购买，转化率高达7.5%。

内核发动机

到这里，长投学堂背后的逻辑好像已经被我们拆解完了。

别急，再回顾一下笔者反复提及的元规则：

自愿交易原则：当交易有多方参与时，只有每一方的获利期望都得到满足，交易才在多方自愿下完成。

在长投学堂的商业逻辑里，每一方都能获得期望的利益吗？

长投的老板获得了收益，员工获得了工资，投资人获得了未来的回报期望，甚至QQ的班主任，花爷推测应该能拿到销售分成。

但我发现，还有个角色被遗忘了。在QQ群里，除了班主任，还有2-3个学姐。这些学姐也不干什么大活儿，无非是班主任分享时，捧捧场，偶尔给大家发布分享预告。

但问题是，为什么要设置这么一个可有可无的学姐呢？学姐可以获得什么利益？

要知道，同样以社群推销付费课程的英语流利说，在招股书里显示，人力占据了非常大的成本开支。长投学堂根本没必要，白白养这么多作用不大的学姐助教。

也许学姐们都是实习生？也不可能，学姐数量是班主任的几倍，一家公司很难招到这么多实习生。

沿着这个细节，花爷在长投学堂的公众号文章里，找到了招聘贴。所有的学姐助教和班主任，竟然全是兼职的！一个全职都没有。

笔者以买课为由，找到班主任稍微一套路，就套出了背后的细节：所有招聘人员必须先当学姐助教，根本没有任何收入。只有辅助班主任工作几周后，才能通过审核，升级成班主任，拿到销售分成。

那么助教怎样才能成为班主任呢？

除了必要的培训之外，助教必须拥有必备的理财知识。

怎么拥有必备的理财知识？嘿嘿，购买1000元以上的进阶课套餐。

是不是有些似曾相识？

买货、分销、利润提成……

对，购买了千元进阶课程，相当于购买了一个代理的资格。只不过对长投学堂来说，给代理的供货成本，几乎为0。

这一套兼职代理体系，一下子解决了在线教育的两大问题：

一般公司规模做大之后，员工、办公场地都要成倍增长。但长投学堂完全不用，只要从老学员发展班主任做代理就行了，这些代理们甚至可能连基本工资都没有！大城市的员工上班，积极性很难保障，但代理们不同，很多人都在小城市，兼职收入哪怕只有几千元，对她们也是一笔不小的收入，甚至会拉动亲戚朋友参与进来。

不客气的说，9元诱饵的模式只是金山的表层。

想要不断复制规模、稳稳吃下整个小白在线理财教育市场，兼职代理制度才是长投学堂能不断扩张的内核发动机。

愚公掘金

到这里，长投学堂背后的逻辑和细节，已经拆解的差不多了。当然，花笔者对长投的各种玩法，没有任何异议。因为生意就是生意，人民先有需求，商人才能做生意赚钱。

赚钱没有高低贵贱。过程虽然比较跌宕，但核心无非两个：试学诱饵、兼职代理制。

这两样新鲜么？不新鲜。

不少在线英语课，都是免费试学后，推销高价课的。兼职代理制，那就更多了，品牌代理、微商、保险，数不胜数。

《原则》的作者瑞.达利欧说：

长投学堂就是如此，他把几种玩法，打造成了一套组合拳。再运用在小白理财教育这个巨大的市场，把自己硬生生做到十亿估值。

而长投的这套组合拳，花爷可以说，在很多高客单价的垂直领域，都值得尝试。比如：垂直领域的培训，比如细分领域的护肤品试用；比如：健康减肥领域。

太多了。

发现没，虽然时代在变，但赚钱的策略永远是非常相似。

新时代的赚钱生意=老方法 新组合 新环境。关键在于，你对老方法，看得够不够多，理解得够不够深。

笔者一直在强调，要提升大家赚钱的能力。而大多数的中产、白领、中小生意人，在自己的领域钻了太久，已经形成思维定式了。

偶尔抬起头，想突破、想升级的时候，懵圈了，不知道该干嘛。

为什么？因为这个世界上，讲大道理的多，讲细节和逻辑的少。

很多道理，看一遍，挺有道理，看多了，用处不大——太飘了，和落地实操还差着十万八千里。这就好比中学老师教你物理，公式倒是一听就懂，不做题，考试照样啥也不会。

我们缺的不是大道理，而是眼界、实例推演、和细节。三百六十行，每行都像一座金山。重要的不是金山在哪儿，而是了解金山背后，各家掘金的方法、逻辑和细节。

需要有人详细推演“一座座金山的背面”，让你知道：哦？原来还能这样赚钱的！

这些细节，看上去琐碎、笨拙，不够聪明。但看久了、明悟了，迟早会练出一套自己的掘金技法的。

本文由 @花爷梦呓换酒钱 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

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