怎样寻找潜在客户？
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通过对客户进行划分后，我们主要抓住两点，一是保持老客户，二是挖掘新客户。
新客户里的潜在客户就是我们要找寻的目标。
一、调动企业内部资源。
很多公司在做宣传广告时，会选择在特定区域内送大量的优惠卡。人们对这些措施的反应值得注意，有反应的人就是活跃的潜在客户。这类客户可以当作准客户，因为这类客户对产品已有兴趣，所以这样找来的准客户，其购买率将会提高。
企业在线上做广告营销时，也要将后台的数据作为重要的内部资源，我们可以通过分析消费者的停留时间、兴趣、区域等进行统计。停留时间长的顾客，可以重点分析，他们有可能对本内容产生兴趣。
公司售后部门的数据信息，也是值得关注的，因为从公司购买产品并需要维护或维修的进行接触，可以更容易识别出哪些客户需要新的产品。
二、利用个人资源。
潜在客户有时也许就在身边，不要忽视朋友圈，能好好经营自己的朋友圈，打造属于自己的内容圈，因为信任，所以更容易发现新客户。
三、开发外部资源。
其他非竞争公司的销售人员经常可以提供有用的信息。
注意商业名录的收集，很多商业名录将公司按照规模、地理位置和商业性质进行分类，这些目录是寻找新的潜在客户的一个绝好出发点。
产品或服务是否只针对某一个特定社会团体，这些人可能属于某个社会组织，这样可以更准备细分市场。
四、互联网信息庞大。
互联网信息庞大，但很碎片化，可以利用互联网的大数据功能，进行系统性收集，再把相关信息关联起来，从中也能划分出潜在客户。
五、分析平台运营逻辑。
在各大平台运营中，流量与粉丝不一定有用，要的是精准的粉丝愿意为你的产品付费的粉丝。这就是你的潜在客户。如何获得精准的粉丝，就需要我们明白平台运营逻辑，要打造好自己的标签，系统就会凭标签推荐给喜欢、感兴趣的人群进行推荐，他们就是系统平台已经识别出来的顾客。你的视频或你的内容是否有足够多的曝光，取决于你的粉丝是否精准。
注：特别是做本地实体行业的，要注意给自己的账号贴的标签。你的内容是什么标签和你喜欢的标签，是不同的。
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