上海宠物店利用“宠物免费送”,半年收款80万,点子不错

上海宠物店利用“宠物免费送”,半年收款80万,点子不错

宠物免费领养不要钱,反而半年疯狂收款80万,这个活动案例一定要好好收藏下来琢磨琢磨,不管你是新手小白,还是在家带孩子的宝妈,或者是开了店赚不到钱的老板,只要看懂学会这活动背后的逻辑,好好去学习操作,每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景:

玩好免费模式,就能实现轻松赚大钱。很多实体店老板都在叫苦连天,说现在竞争太激烈了,不管干哪一行,有需求就有市场,有市场就有竞争对手,动不动就打价格战,产品和服务卖不出去,为了吸引顾客就只有跟风降价,这种方法是最笨的,我告诉各位,卖东西赚不到钱,遇到这种情况就不要卖,而是直接送。

一听到免费,绝大多数人都不干了,说你这是什么损招,本来就赚不到几个钱,现在你让我免费送,我还要不要活了?你觉得这是损招,说明你没搞懂真正的免费模式,思维还停留在穷人的阶层,照你这样去搞免费,送多少就亏多少,免费模式的核心是什么?

不是简简单单处理囤积的资源,而是实现对这些资源的控制,撕开流量入口,打造绝对的竞争优势。不管做什么生意,没有流量就完蛋,酒香也怕巷子深,这时候你把酒免费端出来给顾客尝,流量问题是不是解决了?

图片[1]-上海宠物店利用“宠物免费送”,半年收款80万,点子不错-一鸣资源网

当然,免费是一回事,能不能赚到钱又是另一回事了,上海有个姓蒋的90后小姑娘,大学毕业以后选择了创业这条道路,从小就喜欢宠物的她,二话不说就选择了开宠物店,一是觉得现在无论大小城市,各个年龄层对宠物的需求都很大,这个行业应该是很有市场的。

哪怕是小蒋这样初出茅庐的新手,也知道现在生意不好做,客流量是个很大的痛点,她之前也搞过免费的活动,只要进店就送一包高级狗粮,结果呢,占便宜的只有顾客,小蒋反而是亏本送的,引流效果差不说,钱也压根没赚到。

小蒋就是只看到免费模式的表面,没有了解到它的核心和本质,认知和思维上出了问题,所以最后落了个亏本的下场,但她知道问题出在哪里之后,立刻学习相关营销策略,又搞了一次免费活动:宠物免费送,直接让客流量和营业额翻了七八倍,短短半年盈利80万。

活动方案:

宠物免费送不要钱,这活动乍一看比送狗粮还亏,但更离谱的是,老板不仅一分钱不亏,反倒赚了个盆满钵满,竞争对手看了都一头雾水,不知道她到底是怎么赚钱的。我们先来看看活动的具体内容:

活动期间,顾客可以免费领养宠物,但为了避免恶意转手卖宠物,活动还设置了门槛,一是要领养宠物的顾客需要支付等价的押金,同时获得一张等价的宠物店购物卡。第二,这次爱心活动,每人只限领一只宠物,需要悉心照料。

图片[2]-上海宠物店利用“宠物免费送”,半年收款80万,点子不错-一鸣资源网

这么看,顾客不需要付出成本就能领养宠物,那老板怎么还能赚到钱?我们接着往下看。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

我在专栏里也讲过,免费只是手段,不是目的,这只是赚钱的第一步:吸引顾客进店,促成成交。小蒋举办的活动,就是利用“免费”宠物来引流,参与活动的宠物价值都在600到2000元左右,比起送狗粮猫粮,显然价值要高得多,有需求的顾客肯定无法拒绝。

现在有顾客愿意到店了,老板也不能眼睁睁看着自己亏钱吧,为了不亏本,小蒋在这个环节还设置了门槛,想领养宠物的顾客需要支付等额押金,并且要在三个月后归还,到时候押金也会一起退还。

对于顾客来说,自己有领养宠物的需求,反正押金也可以退还,如果一衡量,确实觉得钱更重要,到时候直接退还就行,但这里就涉及到人性问题了,喜欢且愿意养宠物的人,本来就愿意为宠物付出金钱和精力,好不容易养了三个月,肯定养出感情了,八九成的顾客都不愿意退还,这么一来押金也就留在老板这里,相当于顾客原价买宠物了。

图片[3]-上海宠物店利用“宠物免费送”,半年收款80万,点子不错-一鸣资源网

领养了宠物之后,你还得把顾客留在店里消费吧,宠物的玩具、粮食、美容等等都是盈利的重头戏,所以小蒋反过来给顾客送钱,假设顾客选择领养1000元的宠物,就能拿到1000元的购物卡,凭此卡到店购买宠物用品等,即可抵扣10%的金额,要想把这1000元花完,顾客至少要消费六七千,老板肯定是不亏钱的。

顾客本来就对这家举办爱心活动的店有好感,在哪消费不得花钱,有能白占便宜的机会那当然不能错过,自然而然就会养成来这家店消费的习惯了。老板就这样利用“免费领养宠物”,在短短半年的时间内净赚80万,这方法值得借鉴。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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