互联网寒冬淘金热：隐秘铁军地推App拉新，最高月入10万

互联网寒冬淘金热：隐秘铁军地推App拉新，最高月入10万

互联网时代，用户拉新依旧是各家平台需要解决的重要问题。而在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，线下地推又出现在用户的视野中。火热的App推广，正成为一些人的重要生意。

Tech星球从一位在小红书上做推广的博主的口中了解到，他们做这类推广并不是公益性质，仍需考虑盈利，前期，由于没什么知名度，所以他们会不断在小红书中更新一些有趣的App使用攻略，直到积累一定的人气和目标人群后，就会有一些互联网大厂主动找他们进行推广，甚至通过他们发放一些关注度特别高但“一码难求”的App的邀请码，一般而言，一单在几百在上千元不等。

此外，由于线上推广的竞争比较激烈，所以，他们也会将自己的粉丝拉到微信群中，每当有新的App拉新活动，就会在群里发送带有奖励机制的推广活动，每当有粉丝注册，自己就会获得佣金，这也是线上推广的重要收入来源。

03 大厂激烈的“内卷式”博弈

App地推火热的背后，实际上是互联网已进入存量竞争。

据国家统计局数据显示，2022年3月移动互联网用户达11.83 亿，并在2月创历史新高，整体用户量保持稳定，大盘增长已接近饱和。而为了获取仅有的用户流量，各方在新产品和业务的用户拉新上，都不遗余力的投入大量财力和人力。

以拼多多为例，其2022年第一季度财报显示，一季度，在通用会计准则下，拼多多的营销费用同比下降14%，营销费用占收入的比例也进一步降低至47%，虽然营销费用有所下降，但仍有近50%的占比。

而对于营销费用在线上、线下之间的分配，淘特负责人汪海在接受《第一财经》采访时曾表示：“对于营销费用在线上、线下之间的分配，汪海表示没有计算过，但‘线下拓客的营销费用占比未来一定会超过线上’。”

据Marketer联合CCID和新京报的一份数据显示，近些年我国线上获客成本直线上升，9年之间获客成本上涨10倍。

在2010年，获客成本为37.2元，到了2015年已经涨到了222.4元，2019年更是直接翻倍，上涨到了486.7元。

线上获客成本的逐年上升，使得线下推广正被各家所重视，成为获客的一个重要渠道。

目前，国内大部分平台拓客的方向是下沉市场，根据中国社科院发布的报告显示，中国移动互联网新兴市场月度活跃设备为6.18亿台，农村地区互联网普及率为55.9%，下沉市场将成为互联网行业重要的增长点。

为此，在部分三四线城市，可以看到在一些大型的商超门口，会有抖音极速版、快手极速版、淘特、多多买菜等地推点，由于都是带有奖励机制的推广方式，吸引着市民驻足咨询和注册。

行业人士表示，随着国内互联网各赛道进入存量竞争后，对于用户流量的获取将会更难，为了获取剩下的用户，抢夺竞品的用户，不得不在营销上下功夫，App推广是一个不错的选择，从线上推广到线下推广，能够全方位的去获取用户。

但值得注意的是，App推广是一种“简单粗暴”和成本高的获客方式，用户是在奖励的机制下采取注册使用这款产品，打铁仍需自身硬，如果产品做的不够好，体验服务也不好，那么高薪“聘请”的用户，也会毫不犹豫的离开，所以App虽然有必要推广，但平台也需要在产品进行精致雕琢，从而留住每一位新用户。

（备注：文中出现的李兴盛、胡山等人名皆为化名。）

作者：陈桥辉 来源公众号：Tech星球（ID：tech618）；Tech星球，聚焦互联网前沿科技和新商业。

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