暴利产品代发货（微商爆款一件代发）

产地“一件代发”怎样获得大量订单、更高利润

产地“一件代发”指，淘宝店、微商接到订单后，把发货地址告知产地的“一件代发”合作伙伴，由其将生鲜直发终端消费者，双方分工合作完成农产品直售。

之所以很多人以此为开端创业，其中的原因是可实施性很强，只要身处产地，并不需要太强的经纪人能力，因为订单是一件件来的，便于完成。同时直发终端，附加值也高。

随之而来的问题是两个：怎样获得大量订单，怎样获得更高的利润？

怎样获得大量订单要从采购商，就是淘宝店、微商的角度看，城市中许多年轻人通过淘宝店、微商创业，如果是经营生鲜，一方面他需要产地货源，另一方面，既然创业，是一门生意，就需要一年到头都有应季的产品可以销售。

这样，他就需要到大的平台寻找潜在的供应商。当然一亩田农产品电商平台，汇集了全国各地的供应商，可以优中选优，选择产地优势突出、口碑好、服务到位的供应商。包括苹果、梨、橘子、人参、小龙虾、大樱桃、枸杞、核桃、牡蛎等等。这样的采购可以是通过平台完成的，买家下单采购，货款打到平台，平台通知卖家发货，卖家发货买家收货无误后点击确认，买家就收到货款了。

而从产地“一件代发”经营者的角度，做的是服务，赢得的是口碑，积累的是规模特征。首先是提供专业化的产地“一件代发”服务，即让合作方感觉，就和在B2C网站上下单一样便利。当然“一件代发”很突出的问题是，一旦发生售后，最终都需要产地“一件代发”经营者来弥补，这就十分考验产地“一件代发”经营者的诚信度和眼光了。随后是一个经验积累的过程，同时是一个规模积累的过程。更大的发货量，意味着更低的快递价格、更低的包装价格、更低的进货价格。

而怎样获得更高的利润，就要从消费者角度来看。随着人们收入的持续增长，消费者对农产品品质的敏感性也随之提高，终端顾客愿意为品质支付一定的溢价。

而从产地“一件代发”经营者的角度，要做的就是优选产品，支持传播。如果说最初的产地“一件代发”的产品还是从便利性的角度看，可能手头刚好有那么一个产品，那么在站稳脚跟之后，选择具有产地优势的产品很重要。产地优势，可以是口感好、品质稳定、价格低廉、地域品牌突出，符合其中一项，尽可能多涵盖几项。然后，淘宝店、微商涉及的是一年四季许多农产品，对你的农产品未必了解，虽然前端的推广是由他们来完成，但是尽可能多的提供推广元素很重要，比如图片，以及文案。甚至于可以主动提供一些推广、促销活动，比如小盒的试吃品种，因为淘宝店、微商实际上缺乏来自供应商的营销支持，也会尽量配合推广的完成，最终是凸显了产地品牌。

产地“一件代发”是一块很新的业务，和10多年前经营淘宝店是一样的，从头到尾有太多需要积累和改善的，但是第一代从业者的好处在于，可以在一个不完善的市场点滴做起，与客户、消费者一同进步，最终成为市场的主流。

一亩田分析师认为，在这样的新兴市场中，特别重要的是，尽可能多承担责任，因为人人都希望麻烦由别人来解决，自己只做吹糠见谷的，但是当产地“一件代发”把分级、分拣、包装、物流、售后一一都承担起来了之后，实际上也就成为产业链上不可替代的组成部分，以及附加值的主要体现者。

我们说企业采购是短期价格敏感性低，但是长期价格敏感性高，因为企业总是会找替代供应商；而消费品购买是短期价格敏感性高，一旦形成消费偏好，长期价格敏感性较低。这样产地“一件代发”经营者立足品质、着眼品牌，一旦产品形成溢价，溢价会长期化，也就是说，会有持续的超额利润。