牛根生创业人生（牛根生的成功创业史）

康主编｜蒙牛，我不当大哥好多年

（蒙牛近10年营收同比增长率 资料来源：wind资讯）

除了要和历史营收增速赛跑之外，蒙牛冲击千亿的目标路上还要面临君乐宝单飞所造成的双重挑战——在蒙牛2018财年的700亿营收中，仅君乐宝一项就贡献了130亿元，君乐宝单飞，意味着至少拿掉了蒙牛两成的营收。

不仅如此，君乐宝的单飞也让蒙牛增加了一个强劲的对手。此前，为了避免同业竞争，君乐宝主营产品以酸奶和奶粉为主。但是在恢复自主经营权之后，君乐宝已经推出了自己的低温鲜奶新品，一脚迈进蒙牛在华北地区的低温奶市场。

不过，即便是面临种种困难，在今年业绩会的现场，卢敏放依然紧咬“双千亿”目标。并购，是卢敏放的筹码之一。“目标是确定的，方法有多种，我们现在离20%的有机增长还是有一定差距的，所以我们应该会有并购的机会。”

话音未落，卢敏放就做出了上任以来蒙牛做出的最大一笔投资之一——9月16日，蒙牛乳业突然发布公告，拟以总对价不超过14.6亿澳元（约相等于70亿人民币）全资收购澳洲有机婴幼儿配方奶粉及婴儿食品厂商贝拉米，该交易预计将在今年年底前完成。

对于贝拉米，蒙牛在公告中给出的评价极高：“在全球有机婴幼儿食品领域，贝拉米拥有绝对实力和巨大发展潜力，拥有过硬的产品、品牌和盈利能力。”

不过，回溯贝拉米过去几年的营收，不难发现，这家来自于澳洲的网红公司很难填补君乐宝离去之后的营收空缺。资料显示，2015年贝拉米营收1.26亿澳元，到2018年增长至3.28亿澳元，但2019年营收又下滑至2.66亿澳元（约等于12.79亿人民币）。

而且，近年来，贝拉米在中国市场的一大挑战，就在于其始终没能在「奶粉新政」实施后顺利通过配方注册。这意味着贝拉米无缘在中国线下门店进行销售，只能依赖跨境电商平台以及代购等个人渠道。

内生增长需要和自己的历史营收增速纪录赛跑，外延并购又难以弥补失去君乐宝所形成的缺口，蒙牛要想实现自己的“双千亿目标”仍然存在不小的难度。

在今年的业绩会上，卢敏放虽然反复强调“双千亿的目标仍然是确定的”，但是从现场的发言来看，卢敏放似乎也在有意降低投资者对于蒙牛规模扩张的期待。

“我们会适当回应市场中的竞争，但我们绝不会疯狂。从2016年、2017年、2018年也看到了，我们相信我们有能力做强，而不只是做大。”

在今年业绩会现场，有一位外资投行的分析师问了一个比较尖锐的问题——如果某竞品持续施压，会不会打乱蒙牛的节奏，蒙牛会否因此改变自己的策略？

卢敏放说，蒙牛很有信心，产品创新、品类创新、事业部创新、品牌投资等多个层面，效果都比以前更好。

“就算我们在那么差的时候也没有被拉大那么大，到了我手里，我想我也不会做得很差吧。”[11]

参考资料：

[1]“水大了，就要漫过桥！”.四川在线·华西都市报.2007

[2]牛根生的成功创业史.财富经纬.2009年13期

[3]老牛“离开”.代微.现代商业.2011(19)

[4]牛根生:个人英雄主义落幕.人物.2012年01期

[5]蒙牛生死劫.2009.商周刊

[6]蒙牛收购君乐宝背后隐现中粮推手.新闻简报.2010年11期

[7]突遭打击的蒙牛.政事堂.2019

[8]雅士利高层上位蒙牛总裁，孙伊萍为何提前离职，华夏时报,2016.9.16

[9]蒙牛高管大换血，外资系总裁卢敏放在如何调兵遣将，蓝鲸财经.2018.09.21

[10]千亿目标当前，蒙牛能完成年均20%的增长吗.经济观察网.2019.04.05

[11]蒙牛香港业绩会上，三大敏感问题卢敏放是这样回答的……食悟传媒.2019