短视频营销怎么玩？从3方面谈谈内容变现与商业化转型！

如今的短视频行业，可谓是盛况空前，不仅有超多的用户量以及占有率，不少平台更是用高额的补贴扶持着内容创业者。因此，众多的短视频创业团队纷纷涌入短视频战场。

然而，如此火爆的环境，必然伴随着激烈的市场竞争，刚开始或许有些人可以靠着平台补贴赚的盆满钵盈，而有的人还未探索明白就遭到了淘汰，还有些人一直在探索如何能够获取更多的盈利以及如何更长远的走下去……

或许，在这风光无限的短视频大军中，有人已经陷入收支不平衡的困局，而想在这个风口站稳脚跟，就需要好好思考短视频变现之路该如何走，又该如何进行商业化的转型呢？

造人设

造人设，简单来说就是打造一款能持续盈利的短视频IP。而打造短视频IP就是为了和观众成为朋友，从人的兴趣点出发创作内容从而亲近用户。

试想一下，当你们对同一事物感兴趣时，女生可能会说：“我最近有一款面膜用了后效果特好，你要不要试一试？”男生就会告诉自己的好兄弟：“德国踢韩国保准没问题，要不要跟我买？”

这是一道最基本的信任选择你，在日常生活中非常司空见惯，当你选择信任一个人，那么自然而然会听从他的建议。而当自己买到或者吃到好的东西，也会忍不住跟别人安利。

因此，当用户被短视频IP圈粉，两者之间也就产生了信任，创造出来的IP就有了变现的可能性。

而造人设的关键在2方面，一是内容要有价值，能激起用户情感的共鸣，这样的视频内容才是有价值的；二是人物印象要深刻，靠脸是一方面，但也不是每个帅哥美女都能胜任，关键在于要有人物记忆点，比如通过剧情对话等方式去塑造人物极强的性格特征。

当然，人设型IP的变现渠道广，但道阻且长，单靠内容不能全方位展现IP的人格魅力，还需要运营做辅助。

在短视频的红利中捞金

人设、IP、网红打造好了，那要怎么实现变现呢？

要把短视频整个链条拆开来看，看在哪个环节里，最有可能参与进去。这个就需要要跟人设本身的爱好、特长或者现有的资源吻合度特别高。

因此，你需要做的事，结合你现在自身的状态、资源包括喜好，你觉得你是哪个角色，你觉得你是类似于销售这样的角色，那就可以拉一帮人进来，然后实现内容的产出，让人设或者网红拍摄完再进行发布，然后再延伸出来其它的商业模式。

不过MCN机构肯定是不易实现的，因为在这个链条里头大家可以看出来，每个链条里面客人花一百块钱，每个链条能获得多少钱，其实就能倒推出来。

所以，首先要判断好自身的特质在这个行业里到底适合什么样的角色，适合在什么样的内容里面去切入，这个非常关键。

短视频广告投放

作为炙手可热的创业新风口，短视频已俘获越来越多年轻人的碎片化时间，并正成为品牌主进行广告投放的新战场。

据悉，已有很多甲方把品牌预算5%已经抽出来，要做线上的偏原生广告，或者短视频的投放，这个趋势已经非常明显了。

开屏广告，精准触达目标用户。根据数据显示，抖音的女性用户占比60%，且多为有消费能力的青年女性，而抖音中的特效滤镜和美颜也吸引了大量爱美的女性。

因此，对于美妆来说，抖音本身的用户画像和行业有着很高的契合度，这样的载体也为品牌信息提供了很好的载体和更丰富的传播机会。

发起挑战，增强用户的参与感。#发起挑战# 的活动一直是抖音上的一大特色，如今也逐渐发展为广告主营销的重要玩法。

比如阿迪达斯旗下的品牌adidas neo，不久前发起了#时尚起来没玩没了#的抖音挑战。吸引了数万用户参与，更是挖掘出不少民间的运动达人。

不但为品牌带来了不少流量，也让年轻化的品牌形象在用户心中留下烙印。除此之外，adidas neo经常在抖音上发布关于代言人郑凯和迪丽热巴的视频，鼓励用户与明星互动。

短短1个月，就积累了121万粉丝，270万的获赞量，大大提高了品牌的曝光度。

人设带货，收割粉丝效应。之前打造的人设，在这里就能带来盈利了。很多用户，非常容易被视频中的内容“种草”。

都可（焦糖奶茶+布丁+青稞+少冰+无糖），缺一不可。曾经，这个短视频点赞20多万，引发了coco的排队热潮。而coco更是直接把网红款放到了菜单之上，甚至把“抖音”当做和消费者之间的暗号。

因此，人设很重要，带起了人设，才有可能“带货”，实现一部分的内容变现。

而做短视频广告，也需要做到精细化。做短视频我要找什么样的网红，为什么选这些网红，这些网红背后的粉丝男女比例是什么，年龄段的构成是什么，分布的地域是什么，消费能力是什么，跟我们整个用户群体匹配吗？

这些，都需要我们去仔细研究，认真运营起来，即使风口红利期正盛，也要想好如何更加健全的运营起来，以更长远商业化变现的道路发展。