人物志│晁盖，少谋少决，豪侠气质外衣下的甩手掌柜

当耳边再一次响起宋江的那句 “ 哥哥是山寨之主，岂可轻动？”，晁盖终于忍不住爆发了。

当初让你作山寨之主，你不坐，现在让我坐，难道我不要面子的吗！这么多英雄好汉面前，你真的拿我当梁山吉祥物啊！

晁盖祖居东溪村，是个富二代，衣食无忧，为人急公好义，十里八村都传颂着托塔天王的名号。按照马斯洛需求理论来看，富贵安逸久了，对于取生辰纲这件事是有一种自我实现，扩大知名度的需求在里面。在扮作贩枣客商时，他并没有刻意对自己的面容作过多的掩饰。其他人取生辰纲谋的是利，而他更需要的是名。事发后的第一线索便是一脸豪侠气质的晁天王被何涛的弟弟认出来，白胜被打得皮开肉绽的时候压根没有想到，自己背的是口黑锅。

如果从现代经济学理论来分析智取生辰纲这件事，是没办法解释晁盖这一决定的。一个本村富二代带着七个在温饱线挣扎，不相熟的陌生人铤而走险去剪径。这里除了吴用熟悉一点，刘唐，公孙胜，白胜仅仅只是一面之缘，三阮还是吴用介绍认识的。其他人本就一文不名，即使风险大，边际收益率也是高的，再看晁盖，最后烧掉三代积累的庄园，流落梁山，成本收益相抵，边际收益极低。宋江听到这件事第一反应是裂开的，这也让他对晁盖这个人的真实水平有了一次清醒的认识 。

我们在讨论《水浒传》的时候会同情晁盖的遭遇，同时会认为是宋江的上山才使得晁盖变得可有可无，那么我们就来看看，在宋江没有上山前，晁盖作为一把手的领导能力怎么样？

场景一，智取生辰纲之后事发，宋江前来通风报信走之后，看晁盖的反应。

晁盖问吴用，“ 我们事在危急，却是怎地解救？” 吴用道，“ 兄长，不需商议，三十六计，走为上计。” 晁盖道，“ 刚才宋公明也教我们走为上计，却是走哪里去好？” 吴用告诉他，“ 我早就寻思好了，去三阮的石碣村去。” 晁盖又问，“ 我们这么多人，三阮是个打鱼人家，怎么安排得了？” 吴用回复，“ 兄长，你好不精细，石碣村靠近梁山泊，那里地势险要，人丁兴旺，正是去处。”

作为一个团队的领袖，智取生辰纲之后万一事发有没有退路，退路在哪里，怎么走，这些事情都应该提前做好预案。等宋江火急火燎地找到晁盖庄上通风报信的时候，晁盖和刘唐，公孙胜还在自家葡萄园快活地喝酒，等紧急事态确认后，完全一筹莫展，如果不是吴用提前备好预案，恐怕都很难全身而退。对话最后，我们看吴用的语气已经有点嗔怪的意思了，“兄长，你好不精细。” 言下之意，你作为团队首领，不仅没有未雨绸缪，而且关键时候一点主意都没有。

场景二，投奔梁山，在王伦招待之后，回到休息住处，看晁盖的反应。

晁盖心中欢喜，对吴用等众人说道，“ 不是这王头领如此错爱，我等皆已失所，此恩不可忘报。” 吴用却冷笑不语。晁盖问原因，吴用道，“ 兄长性直，只是一勇。你真以为王伦肯收留我们，兄长只需要观察他的脸色变化。” 晁盖问什么变化，吴用回答，“ 席间当王伦听了你说我们的英雄事迹之后，他便有些脸色变了，虽然嘴上答应我们，但举手投足之间就有些不自然。他要是有心收留我们，早就和我们排定座次了。” 然后便说出了如此这般的计策。晁盖道，“ 全仗先生妙策良谋，可以容身。”

作为一个团队的领袖，在觥筹交错之间能通过察言观色洞悉了他人的内心语言是一项最基本的素质，也可以说是风险意识，但晁盖却是一个神经大条的人。“ 兄长性直，只是一勇。” 通过吴用的语言，我们管中窥豹可以再次看出他对于晁盖领导能力的不满。冰冻三尺非一日之寒，后来吴用倒向宋江，与其说是宋江更加权谋机变，不如说，从一开始的一系列事情处理上，晁盖就已经暴露出处理突发事件时，智慧和决断能力双双不在线。

场景三，立足梁山后，济州府尹安排团练使黄安第一次进攻梁山，看晁盖的反应。

小喽啰报来消息，团练使黄安已经带领一千人进攻梁山，五百只船已经堵住石碣村湖口。晁盖大惊，赶忙找来吴用商议。吴用笑着回复，“ 不需兄长挂心，吴某自有措置。自古道，兵来将挡，水来土掩。” 随即调遣三阮，林冲等人一一安排得当，最后轻松击败对手。

作为一个团队领袖，面对突发紧急情形，首先需要沉着冷静，气定则心定，心定则事圆。我们再看晁盖的反应，是大惊。实际上他们暴露目标，流落梁山之后，被征剿几乎是板上钉钉的事情，再看吴用的神情，轻松写意，一笑置之，内心早有对策。另外作为一把手，自我也需要有谋略，不能每次都依赖于军师吴用，久而久之，自我价值无法凸显，如何才能服众。

一代晋商康笏男对自己子孙说过，

“ 大丈夫做事，需进退隐显，决断有章。”

通过上述三个场景我们可以看出，晁盖只是一个空有领袖气质，但却没有实际领导能力的梁山首领。可以想象的是，即使宋江没上山，在梁山晁盖也只是名义的首领，吴用才是真正作决断的人，时间久了，也难免吴用不会嫌弃 。

我们再来看宋江一出场的表现，从何涛口出得到晁盖等人的消息后，电光火石之间，大脑马上快速运转，做出决断，先借口稳住何涛，然后到晁盖庄上通风报信，再返回和何涛交接，一套流程下来，几个小时不到，问题解决，天衣无缝。从这些细节我们可以看出，宋江在关键时刻权谋机变，独立果断，具备一个领导者最基本的素质。

我们时常会说一个团队领袖要具备什么样的素质，但在我看来，一个人想做老大，决断力是一项必备的素质。但这种能力又需要自己在实践中去锻炼，而不是一遇到问题，就条件反射式地求助他人。“ 哥哥是山寨之主，岂能轻动，” 一开始听了这句话的时候，恐怕晁盖内心也是乐见其成，有宋江贤弟在，自己也可以少操多少心，终于可以安心在山上和兄弟们，大碗喝酒，大块吃肉了。但作为一个团队大佬，如果一开始不能亲自下山刷经验值立威，只是安于呆在舒适区的话，恐怕威信也很难真正树立开来。

我们看过往那些帝王将相，坐镇中枢，指点江山，运筹帷幄也只是功成名就之后的景象。创业伊始，哪个不是在一线冲锋陷阵的。萧何在大后方坐镇，刘邦带队冲在一线和项羽对峙；诸葛亮在后方管理后勤，刘备带领一众将领南征北战。李世民，朱元璋，哪一个在功成之前，不是独立带队开疆拓土，战胜了几个顶级对手的战神级的团队领袖人物。

我们看晁盖，一个天生就能继承丰厚家业的富二代，从小衣食无忧，面对丰厚的家产，本就不用自己有太多需要耗神的地方。如果时光倒流，他宁愿选择做一个安静的东溪村保正。不过倾覆之下，焉有完卵，人在时代面前，总是会被无情的裹挟，即使不去梁山，七年之后的靖康之变的晁保正大概率也只能在五旬的年纪带着家业被迫南迁，过着另外一种颠沛流离的生活。