奇招妙术，点石成金
企业家以小博大的点子
学习借鉴不失为提高自身能力素质的一条重要途径。
为给百忙之中的企业高、中层管理者节省时间，我陆续搜集了一些有较高参考价值的管理经典内容，提供给企业主和管理人员参考。
生意场上有句俗语，叫“三分毛利吃饱饭，七分毛利饿死人”，讲的是做生意要不厌其小，靠薄利多销来赚钱，小商品、小利润同样具有大市场，同样也能做成大生意，相反一味贪利，反而会招致惨败。
以下就分享两个靠“薄利多销”赚钱的故事，让你看懂薄利多销的神奇，激活你的经商思维，赚钱不难。
故事一
在旧上海的书市，世界书局、中商务、中华世界三家书局鼎足，之间的竞争颇为激烈。
三家书店曾有过竟相影印《康熙字典》的事情。
先是商务印书馆在报上刊出，征求影印《康熙字典》订户的销售成本定价大洋2.50元。
世界书局根据掌握的信息，对此算了商务印书馆印刷《康熙字典》1万本，每本成本1.50元，可获利1万元。
世界书商销路还有潜力，就迅速抛出了世界版的影印《康熙字典》比商务印书馆多印5倍,每本成本降为1.00元，他们把销售价定为1.50元薄利多销与商务竞争。
故事二
河南有个农民出身的商人，人称“花生米大王”，他经销的花生米物美价廉，颇具影响力。这个二十几岁的个体户农民，是从身背一口袋花生米闯进武汉城，逐渐发达起来的。
话说这个农民在武汉卖了这第一袋花生米之后，发现花生米在武汉城很好销，但是卖花生米的同行也不少，竞争压力并不小，但整体来说市场还是很大的。思来想去，他回去以自己最大的力量购了几千斤花生运回武汉。之后，他又发现如果像别人那样经营，他根本赔不起，因为一无店铺二无资本。于是他把这几千斤花生只比他收购价高出一点点价格就迅速出手了。
这位农民觉得这种方式很不错，虽然赚得少了一些，但转得快，且总有些赚头。于是，接下来他又大胆购进10万斤花生米运到武汉，然后毅然将零售价从每斤一块一降到九毛五。消息传出后，群众蜂拥前来购买，连一些大店铺也争相来他这里进货。从此，武汉的花生米价格也因此稳定下来。后来，这个农民的花生米生意越做越大，终于形成了规模，做成了大生意。
薄利多销，获利反多，这也是争夺市场应变之策。
经商思维：做生意，利小、物小照样具有大市场，在进行经营决策时，决不能贪大弃小，有时不仅需要薄利多销，在必要时，甚至要像故事中的温州商人李明一样，亏本销售，以求打开局面。
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