如何畅通销售渠道？

作为销售的你，是否也有这样的困惑——每天工作都安排得很满，但似乎收效并不明显；你所达到的目标总是离你所设定的差那么一点点；你的潜在客户似乎并不那么需要你？

生活中如果你不浇水灌溉植物，那么它们就会枯萎死去。如果你不去努力运动，那么你很有可能就会肥胖起来。销售工作中也有相似的情形。如果你不能持续有效地开发客户，那么你的销售渠道肯定是不会畅通的，销售周期会变得更长，最终的销售结果也不会尽如人意。

销售人员都知道，持续高效地开发客户对达成销售目标是至关重要的。业务拓展活动会因为行业、公司的生命周期以及公司营销部分的严密程度的不同而发生变化。销售人员肩负起了开发客户、促进销售的使命。

成功地找寻客户需要我们有过硬的销售技能、情商技能以及懂得如何向客户进行销售。诸如延迟满足、个人交际、现实测试与抗压力等软技能，通常都会在我们诊断找寻客户过程中会出现的问题时被忽略掉。更多的销售训练需要专注于价值风险方案、推荐的客户以及社交媒体的运用上。他们会对销售策略进行讨论，以分辨出哪些是优质客户，并想出如何接近这些客户的方法。

当基本的销售技能运用到找寻客户中时，都无法触及客户的想法。最后的销售结果是，找寻客户所进行的谈话始终都无法转变为实实在在的销售结果。

我们需要认真研究高效地找寻客户背后所需要的软技巧、硬技巧等知识。