01：贷款上课

“40多万费用，有20万是贷的，当初销售建议信用卡或支付宝，我选了前者，分36期还。”

北京的田女士，因工作需要报了英语课程，还预交了整整5年的学费，总额高达44.2万，可仅上了2个月课，就传来华尔街英语将要破产的消息。

更糟心的是，因为合同条款限制，田女士还无法主动解除合同，以此来追回学费。

“因为身体原因，一直没上课，可现在不仅课没得上，还得还贷，不然就上征信记录，真是个大坑！”

小薛在2019底就接触了华尔街英语，并因销售推荐，下载注册了百度有钱花APP，总共贷了6.86万买课，如今课没了，但贷款还有5期。

“跟一个死循环似的，钱不够了继续借，借完后用工资还，基本都是花信用卡。”

小罗23岁，是一名白领，2021年初在销售的介绍下，用“度小满”贷了22600元，买了华尔街英语一年的课。

仅2个月后，她又在销售顾问的极力怂恿下办理了信用卡，花了20500元续了一年课程。现如今，月薪仅5千的她，每月还贷数额高达3000元。

类似这样的惨剧，还有很多，甚至有学员缴纳了151.8万的高昂学费。

2021年8月份，在华尔街英语“暴雷”后，有人就专门进行调查，结果数小时内就收集到6000多名学员的登记数据，涉及金额达4.88亿，且其中竟有52%的学员都是采用贷款形式支付。

而据更全面的数据显示，这个教育机构拖欠的学费总额已高达12亿。

华尔街英语，这家能让人“心甘情愿”贷款上课的机构，究竟是什么来头？

02：精英教育

虽然名字和商标上都含有“Wall Street”，但华尔街英语，却是一家无比正宗的意大利品牌。

早在1972年，意大利的语言学博士——李文昊(Luigi T Peccenini)就专门瞄准成人英语市场，创立了华尔街学院，这也就是华尔街英语的前身。

凭借不同于传统英语教学的模式，华尔街学院获得了空前的成功，巅峰之时，其在全球范围内的学员总数超过了200万。

2000年，李文昊来到大陆旅游，被中国文化所吸引，于是就在北京开办了国内的第一家分店。

不得不说，这个时机非常巧妙。

彼时，很多学校从三年级起就开设了英语课，因此国人对英语的重视自然不必多言。同时，90年代末大量进驻的外企，也成了求职者们的心之所向。

在需求刺激下，国内成人英语市场迈入黄金发展期。

华尔街英语也很会利用自己的优势，论教学经验，它已拥有28年的创办历史；论师资，它有最好、最专业的外教资源。

为了招揽到更多学员，它还极力凸显自己“精英教育”的人设。

高端商场的选址，豪华大气的装潢，一切的一切，都是为吸引学员报班而设计。

“当时就觉得很靠谱，毕竟是大商场门店，装修还那么精致。”一名贷了20万的学员，回想起来就懊恼不已。

03：千层套路

华尔街英语的销售套路，绝对是洗脑级别的。

“打扰一下，请问您喜欢学英语吗？”

商场里，热情洋溢的推销人员常常这样搭讪，接着以恳求的口吻拜托帮忙填张表格，一旦你心软了，停下脚步，跟对方走，那不交钱买课就难以脱身。

被带进门店后，往往就能听见一群人在角落用英语交流，还有不时出现的外教，这时你就觉得，好像挺不错的样子。

等参观完后，销售顾问再将你带进办公室，进行一对一的话术引导。

“之前我和你差不多，月入就三四千，学好英语后，现在年薪二十万。”在刚毕业的大学生面前，他们会先卖弄一段流利的英文，然后推心置腹。

“还没谈恋爱吧，不想找一个优质男友吗？不过要嫁得好，自己也得努力。”在年轻女孩面前，他们循循善诱。

“现在工作太难了，想要比别人更快升职加薪，英语好的话，机会能更多。”这是对上班白领说的话。

只要你稍微流露出一点兴趣，顾问就继续耐心和你聊理想，聊英语的重要性；

如果你表现出抵触的苗头，顾问就会询问你原因，甚至告诫：不能懒惰，否则将一生为懒惰买单。

“学不好英语，肯定是loser。”这是一名记者卧底暗访时，销售说的话。

等前戏做足后，顾问便会想尽办法地让你交钱买课。

他们会缠着你问：

想学英语？很好，那就报班吧；没钱？也没事，现在很多人上学都要贷款，教育才是回报率最高的投资；和家人商量？都这么大了，还要依赖家人做决定吗？

他们还会煞有其事地说：

这次的优惠活动，还有半小时就截止了；机构有奖学金，我有一个内部名额，你错过的话，就只能让给别人申请了。

然而事实上，每天都是优惠活动与奖学金的“最后一天”。

密集的话术轰炸下，不少心思单纯的毕业生或白领，就真的迷迷糊糊地贷了款、缴了费。

“他们说了五六个小时，我头脑一热，就开通花呗借了14300元。”这是广东一名学员的经历。

“当场成交才行，不成交就没法走。”这是学员小刘复述的经历。

“让我选工人的身份进行贷款。”因为国家有明确规定小额贷款平台不能向大学生放贷，销售就会怂恿学员选用其它身份申请。

很难想象，就是这样一家饱受负面舆论的机构，其最鼎盛时期，竟在国内拥有70多家分店及3000多名员工。

04：卷钱跑路？

不管学员死活，卷够一波就跑路？

令人愤怒的是，其实华尔街英语的暴雷早已有迹可寻，可在宣布破产前，它依旧在疯狂营销收学费，很多维权学员都是近半年缴纳的费用。

要知道，从2020年起，华尔街英语就开始了战略收缩：大规模降薪、裁员数千人、关闭四十多家门店，当年4月，还传出“疑似投资人撤资”的消息。

2021年3月，又出现了拖欠薪资的情况，而且大部分员工一拖欠就是3个月以上。

“公司内部一直传言，说高层正在洽谈融资，而且谈判进展得很好，很快就有资本进场救火。”

然而7月的“双减”政策出台后，资本纷纷撤离K12领域，成人教育显然也被波及。

传言中的资本救场，终究没了下文，而华尔街英语，则开始加速坠落。

8月9日，企业紧急更换法人，并开始“强制”员工离职。

“现在离职，公司会帮你补交7月的社保，不申请离职，那社保就别指望了。”这是HR告知员工的话。

而比员工更惨的，还是那些贷下高额费用的学员，他们仅剩不多的希望，便是破产后的债权清偿。

然而……

“根据破产法规定，学费一般属于普通债权，职工薪资与社保的清偿顺序在它之前。”一名律师如此说道。

同时，华尔街英语还是轻资产类企业，连培训中心都是租赁的，甚至还有大量的房租欠款。

“作为普通债权人的学员，恐怕难以要得回他们的学费。”

而自从华尔街英语在8月12日传出将要破产的消息后，似乎就杳无音讯，消失在公众视线中，而学员们，至今还在维权的路上欲哭无泪。

显然，华尔街英语的轰然倒塌，不能仅归因于双减政策上，回望它在国内开办的21年中，其实早已在灰色边缘试探很久了，但再洗脑的话术销售，也撑不起这种浮夸的精英教育大梦。

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作者：向楠