昨天一早5点钟出门， 做早班高铁去温州的一个小镇。此行目的是买客户手上的2台二手机。上周我出价12万， 客户很痛快， 说没问题。 我意识到自己出价高了。 于是说要现场看完设备再定最终的价格。
11多钟到达高铁站，客户司机开了一辆奔驰车接站 还有30多公里的路程。 沿途听司机大哥介绍了当地的历史。 曾是戚继光抗击倭寇的地方， 现在的人很多都是抗倭官兵的后人。 想来这里的人，应该都是比较强悍。
有了微信， 商务沟通确实方便了很多。 虽然没有见面， 但已经通过微信， 见过L总的照片。
见面后， 我们在他公司的会议室聊了一会。 然后L总请吃饭。期间聊到行业圈里的朋友， 发现大家都相互认识。 聊到当地的另外一家老客户， 是他们的同行，也是竞争对手， L总说跟那家老板很熟。 聊到一点内幕。
龙岗的老板Y总， 创业于上世纪80年代。 原来也算本地的风云人物， 企业在当地也是纳税大户。 08年， 政府推出4万亿的计划， 银行的钱一定要贷出去， 纳税大户在银行眼里就是优势客户。 银行主动提出可以借贷， 为公司扩大生产提供资金支持。银行的政策，有借款就要有抵押或者担保。 温州人貌似都不愿意拿房产抵押。镇里的大户们， 相互都认识， 有的还是亲戚。 于是银行支招， 可以拿公司相互担保， 这样大家都可以贷款。 温州人喜欢抱团发展， 一拍即成。
Y总的公司，发展的也不错， 又入股当地的乡镇银行， 又入股房产开发公司， 几个老板， 每个人出点钱，银行和房产业务就发展起来， 有的还投资了医院。 但是不曾想，其中一家公司不知道是什么原因，破产了， 欠债10几个亿， 因为担保，有连带责任。 Y总的偿还额将近2亿。 Y总一下子就从成功人士，变成了失信人。 名下一家企业已经歇业，有几台二手设备在处理。另外一家还在正常经营。估计以后跟银行贷款是没可能了，更别说企业发展。
L总这家公司，是家族企业， 没有参与到互助联盟， 很幸运的躲过了这一金融事故。 我问到L总赚到钱，有没有发展其他业务， 比如房地产。 L总笑说，他们几个人搞了一个投资公司， 有一个银行的行长牵头， 但是没经验， 赔了，借出去的钱，有2个亿，没有收回。 现在他们委托给一家专业的讨债公司， 佣金3000万。 有他们全权负责催债。
我刚刚网上查了一下， L 总说的这家投资公司， 是小额贷款公司，网上信息显示，法院的裁判文书有200多条，现在的讨债公司，不像以前。 现在都是雇佣律师， 很专业，也很文明， 主要走的都是法律路线。中国人讲究欠债还钱。 于情于法，判决基本上都支持这一诉求。
在中国做企业，信息很透明， 法人信息， 投资额度， 经营范围， 风险信息，知识产权等等， 都是公开的， 但是房产信息确不是。 当然范畴不同，私人企业也是是公众的， 房产是私人的，涉及到个人隐私。
国家的政策非常好， 4万亿在08年，金融危机中，起到了全球救市的作用。 在金融危机前期， 德资公司普遍业务下滑，总部精简了很多人。 上海厂，实行每周4天工作制，大家抱头取暖，共渡难关。 这4万亿之后， 中国市场， 设备需求猛增， 银行给各大企业足够的授信额度，追加投资。 德国总部，立马人手不足，不得不聘用外部工程公司，来加急组装设备。 在一定程度上刺激了国内经济，但是也给一些行业造成了投资过剩的问题，产业利润下滑的厉害。 也难怪有些行业会亏损破产。
当然聪明如温州人， 早就找好了后路， 通过实业融资的钱，可以投资房产啊， 大户， 做庄，开放房地产项目。 散户，出现了温州太太炒房团，四处买买买。还有部分， 开贷款公司。 不知道银行大数据是否有分析这4万亿有多少进入了房产行业。我08年， 因为公司事情比较少， 一周休息3天， 业余时间，跟着朋友在上海古北房产中介圈， 混过2个月。当时有的业主，判断金融危机，房产下行， 赶紧卖房，以为逃过了泡沫， 谁曾想房价在这波投资激励下， 搜搜的往上涨。
我跟L总，聊的非常好，吃完饭， L总去结账， 我跟同行的同事说，这价格看来是不能往下谈了。
L总开着他的BMW， 载着我们七拐八拐的，绕过山头， 到了一个很偏僻的地方。 2台设备就放在L总的老家平房前面的空地上。 他说这两台机器跟公司没有关系， 是他自己喜欢鼓捣设备， 从朋友那里买过来的， 想请人改造，但是因为厂房没有租下来，2台设备放在外面光地上，他特意订购了2个大的防雨棚， 夏天雨水多， 设备已经锈迹斑斑。 因为没有场地， 他自己也没有精力做改造了。 所以就想转让给我。
在我的印象里，温州人都是很精明。 L总，倒是很坦诚， 说了设备的一些问题， 说他的成本就是11万多。 我了解的情况也差不多。价格也好商量， 他可以先发货， 收到之后，我再付款。
我基于对L总的了解。知道价格也很难再降了， 大概也是我心软吧， 谈判能力比较弱， 所以仍然保持原来的出价12万， 只是在付款上，我提出分两次付清， 货到我们厂后，付一半，2个月后付一半， 也算缓解一下我的资金问题。 L总也不缺钱。 也爽快的答应了。
这第一笔钱，是银行贷款给我的， 这次国家的政策， 开始细化。 严防资金流入房产， 我们要相信国家的上层领导， 都是要青史留名的大人物。 上面的政策都是好的， 只是机构庞大， 在执行阶段会出现偏差。好在国家已经意识到了。 希望这次国家实业兴邦的策略能够执行下去。
这两台机器，对我来说， 第一、可以让工人有活干， 有事情做，人的精气神才能上来，保持团队的热情。 如果没事情， 人会越来越懒撒。 第二、其中一台大设备，跟我要开发的机型相似， 可以让工程师重新设计电气图纸和程序， 让设备运行起来， 可以锻炼工程师的技能。 第三、让机械工程师熟悉类似设备结构， 在做我们自己的设备时，进行优化， 并尽可能降低成本。 第四、设备翻新改造后，可以作为样机展示，也可以出售给客户， 实现盈利。
综上也算物有所值，同时通过这次生意，建立了信任，不排除跟L总之后合作。
