你见过的最让你印象深刻的房地产广告是什么?

上海属于爱人和勇士

世界上最有趣的人

一半住在上海

一半正在想办法来上海

上海不允许

你循规蹈矩

它让你标新立异

世界无数地方

让你找到自己

但上海让你重新定义自己

虽然揽胜大牛的北京范儿文案很和我的胃口。但要说最打动我的却是这个《上海属于爱人和勇士》。

房子嘛,献给爱人。魔都嘛,买房的确实是勇士。

最爱那句“世界无数地方让你找到自己,但上海让你重新定义自己”。太对我脾气了,最烦那些文青和小清新们动不动就云南大理丽江,西藏净化心灵,乌镇西塘满世界寻找自己。你年纪轻轻的也就那个熊样,有什么可找到自己。大城市的精彩和无限可能,让你重新定义自己。说到了我心坎里。

喜欢这个文案的第二个理由是因为这个项目,我了解到了何为“土地性质变化”。有幸服务过这个项目,既然是聊广告就不避讳了——金地自在城。上海松江泗泾的一个盘。

刚开始金地是从其他开发商手中接的盘,部分产品造了一半了,而且前期是别墅,后来早了些乱七八糟的小户型。金地拿到手中发现,泗泾这个地方现在因为上海版图的发展已经不属于远郊,而是成了“近郊”,就可以不再廉价的以低密度别墅浪费土地,而是可以建公寓买给刚需首置。金地和政府协商更改了自己的产品,小户型低总价(1万5的单价现在看起来恍如隔世)。广告宣传也变成了:上海,你是我的自在城。不用租房了么,而且还贷压力也不大,自在这个词抓的就很准。

紧接着随着地铁9号线沿线的成熟,泗泾这个区域成了小夫妻买婚房会考虑的位置了。正好前面接盘的那波烂房子卖完了,金地花精力打造了褐石街区产品系(英文Brown Stone,翻译成布朗思东,为了洋气吧)。好了,现在地段属性升级导致需求升级,金地顺势进行了产品升级,那推广形象也就要升级了,于是伟大的”上海属于爱人和勇士”横空出世,成为引爆上海的房地产广告,产品更是热销,也卖出了溢价。

随后,泗泾这片土地的属性再次升级,成了有孩子或预备要孩子的家庭的首置甚至改善的区域。于是自在城推出了90多平米三房,推广语也变成了80.90一步到位家庭计划。后面随着对市场的判断和对泗泾土地升级的判断,项目又开始给改善客造大平层了,因为这个时候的泗泾,已经不是刚需客的泗泾了,收入不错的白领也会选择这里,算是改善和舒适型住宅产品了。

这个过程中我学会了,城市发展,地铁商业的发展会导致土地属性发生了变化,会带来购房人群的变化,而购房人群的变化会带来需求的变化,从两房到三房,到舒适型大平层。开放商这个时候就要判断对趋势,作出满足需求的产品。同时推广广告等也要变,对不同的人说对的话。

我更想明白了一个道理—房地产这个行业的价值在哪里?是不是只是借钱拿地然后卖高价?因为我们抱怨房价高,把这个行业的作用也就一起抹杀了。

房地产,本质上是帮助城市完成人口分布的调整。什么地方适合开发,会住什么人,要做什么产品,如何找到对的人,这才是房地产做的事,一个城市哪里适合住多少人,都是什么样的人,房地产做得好的结果,就是让对的地方住满对的人,而且要随时调整。高于同行的溢价,市对房企判断对了市场的回报。

未来的经济,人力资源才是生产力,那人口如何聚合,在哪里分布,就是一个城市的大事。不是为房地产业洗地,因为很多房企确实做的不好。但是依然不能抹杀有水平的房企,能先见地开发一个区域,让一个区域焕发价值。这才是凯撒喜欢房地产的原因。

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