要想提高利润，就要降低成本对吗？小买卖与大生意的区别

要想提高利润，就要降低成本对吗？小买卖与大生意的区别

舍得投入

提高利润

很多年前我写过一篇文章：《要想提高利润，首先提高成本》，这是与绝大多数专家、培训师的理念截然相反的。

因为人们普遍认为：要想提高利润，降低成本。这是做小买卖的人都追求的经商之道，你如果想做大生意成为企业家，就要打个颠倒。成本是不是越低越好呢——不一定!

很多成本是不能降低，确切的说是投入，我们从六个方面来看。

第一是员工薪酬和福利。

没有高薪高福利很难吸引到一流的人才，也无法创造一流的产品，得到一流的业绩。

第二是员工培训和管理咨询。

这块也不能少，要舍得花钱，否则就无法真正的理解客户深层次的需求，也就不可能做出来有独到价值的差异化完整产品，实现厚利经营。

第四是材料成本。

一味地降低原材料成本只会导致产品质量下降，最后失去客户也就没有了利润。

遗憾的是目前流行：低价中标简单粗暴，很多豆腐渣工程都是这么来的。所以好企业一定要综合考评供应商，从技术，质量，响应时间，交货期，环保，成本六个维度去综合考评。

第五是环保成本。

很企业都走低价路线，千方百计压低成本，通过降低排污标准偷偷排放，环保设备安装了不用，应付检查等手段来降低运营成本。这种玩法是企业赚钱了，但却伤害了社会的整体利益，是负面的效果，随着环保力度加大，这些企业一定会被淘汰。

第六是质量管控成本。

记得十年前，我与肯德基加盟店的一位老板聊天，他说肯德基对他们的要求很严，不定期飞检。油用了多少次必倒掉，产品做出来多长时间卖不掉就扔掉，他觉得很可惜。其实，坚守质量标准既是对客户负责，更是对自己负责，因为一旦口感不好，客户就不来了，就会因小失大。

所以不该省的钱不能省，该花的钱一定要花，明白这个道理，才能赚大钱，才是好企业的成功秘诀。