一起学营销之心理定价策略）

一起学营销之心理定价策略

心理定价策略，是针对顾客心理而采用的一类定价策略，主要应用于零售商 业。每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有 着很大的关系。

（一）声望定价

声望定价属于心理定价的一种。为了提高潜在消费者的认知价值，有些名牌 商品或著名企业，故意把价格定成整数或高价，限制潜在的买主，并创造一种高 品质的印象，成为声望定价或整数定价。质量不易鉴别的商品最适合采用此法， 因为消费者有崇尚名牌的心理，往往以价格来判断质量。声望定价往往采用整数 定价方式，其高昂的价格能使顾客产生“一分钱一分货”的感觉，从而在购买过 程中得到精神的享受，达到良好效果。

（二）尾数定价

尾数定价是指在商品定价时，取尾数而不取整数的定价方法，使消费者购买 时在心理上产生大为便宜的感觉，认为这种商品的价格是商家经过认真的成本核 算制定的，可信度较高。根据经济学家的调查表明：价格尾数的微小差别，往往会给人以不同的效果。顾客通常认为199元的商品比200元钱的商品便宜很多，而 201元的商品太贵，实际上只差1元钱。

（三）招徕定价

招徕定价就是产品或服务项目的价格不是根据公司的成本利润来定，而是根 据目前的市场价格，而定远远低于市场价格的一个价格。可能这个项目本身利润 很低甚至是无利润。但这个项目因为价格低的让人惊奇，所以很多人因此而来店 里消费。招徕定价是一种有意将商品按低于市场平均价格的价格出售来招揽吸引 消费者的定价策略。如商品大减价、大拍卖、清仓处理等，由于价格明显低于市 场上其他同类商品，因而顾客盈门。这种策略一般是对部分商品降价，从而带动 其他商品的销售。