湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元

湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元

“我爸妈1996年就在浏阳开了花店,我从小就在这种环境中长大。2010年我硕士毕业,就想通过自己所学,把花店做大做强,业务辐射整个湖南省。”湖南长沙醉花荫创始人廖光熙告诉《中国花卉报》记者。

从7家连锁花店,到20亩的园艺中心;从年营业额300万元的花卉批发,到年营业额2000多万元的花卉零售,廖光熙用10年时间实现了事业飞跃。

图片[1]-湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元-一鸣资源网 图片[2]-湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元-一鸣资源网

廖光熙每年都去参加国际花展,见识到了国外园艺中心的基建设备和形态。“园艺中心好处在哪里?花店卖植物,多是销售和展示,但不具有培育功能,而园艺中心能让植物持续生长,进回来的货,放在园艺中心会越长越好。”廖光熙说。

2012年,醉花荫在浏阳城区边的园艺中心开起来了,面积3000多平方米,全部采用阳光棚模式,分为室内和室外两大区域,主营盆栽。其中中小盆栽供应醉花荫和其他花店,大盆栽则用在大公司和市政府租摆业务上。

图片[3]-湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元-一鸣资源网

02

转型:园艺中心从批发到零售

2015年,廖光熙发现,他的很多顾客不愿意到花店买花,反而愿意驱车到园艺中心采购。

“买花的是什么样的人?大多是对生活品质有要求,有生活情趣的女性客户,她们很注重感觉。园艺中心跟花店的感觉不一样,她们一进来就被整个花海的大场景震撼到了!到处去拍照宣传,让这里成了网红打卡地。”廖光熙说。因为园艺中心还设了小亭子等景观,有些比较精致的场景,还被新人当作背景拍摄婚纱照。

图片[4]-湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元-一鸣资源网 图片[5]-湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元-一鸣资源网

“当我没有往园艺产业链深入的时候,我的想法是落后的,但当我深入下去,就有了更深的了解和前瞻性,发现我也能引领市场。”廖光熙率先引进很多花卉到浏阳市场,最成功的是多肉桃蛋,那是他从北京的花展上带回来的,没有生根的卖68元,生根的卖168元,在2016年成为浏阳市的市场爆品,也给他带来了很好的利润。

随着园艺中心生意渐火,廖光熙关闭了4家花店,只留3家,而园艺中心的年营业额也从最早的300万元逐年增长,生意扩展到湖南全省。

图片[6]-湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元-一鸣资源网

“社区团购湖南做得特别好,特别是湖南排名第一的兴盛优选平台,销售量是我之前无法想象的。”廖光熙说。当时和兴盛优选合作,印象最深刻的是,他从广东进了4000棵文竹,配上透明的吸水花盆,单盆售价7.9元,本以为会卖一个月,但是一个小时销售了3600份!“能达到这么大的市场销量,是之前我开花店时完全意识不到的,虽然收入最终只有两三万元,但触动特别大。”廖光熙说,原本电商团队只有三个人,他很快抽调两个花艺师加入进来。

电商的销量是廖光熙无法估量的,就拿爆款白掌“一帆风顺”来说,去年过年期间,最高的销售是一天12万盆!它像绿萝一样好养,又很容易开花,一个月开几次,花朵很多,受到很多人欢迎。线上售价11元到13.8元之间,做活动能到9,9元,竞争力很强。更火的爆款是去年春节前一周卖的仿真冬青果,每天走量都在8万到14万枝之间。

图片[7]-湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元-一鸣资源网 图片[8]-湖南“花二代”开园艺中心,线上一天卖花12万盆,年营业额超2000万元-一鸣资源网

廖光熙说,自己从小就认识很多花,大学时勤工俭学也是去批发市场卖小盆景,一月能挣几千元。他喜欢园艺事业,就希望将产品标准化,卖到更多更远的地方去,让醉花荫的品牌家喻户晓。

(本报记者霍丽洁撰稿,醉花荫供图)

声明:本文版权归属《中国花卉报》社,未经许可不得随意转载、篡改,违者追究法律责任。若需转载,请提前与本号联系。

© 版权声明
THE END
点赞0
分享
评论 抢沙发

请登录后发表评论