天猫运营直通车烧30W转化5单被老板打，带你打开正确淘宝推广方式

天猫运营直通车烧30W转化5单被老板打，带你打开正确淘宝推广方式

做过运营的朋友相信大家对这种图应该都不陌生，哈哈！！

说一点深层次的

开直通车的三种情况

1，人车合一，这种店铺是非常健康，直通车流量占比不超过30%，这种情况不需要太大的优化，只要继续保持就可以

2，直通车开的很好，投产比也很高，几乎不亏钱，但是直通车流量占比超过50%，整个店铺都依靠直通车在拉着，没有自然搜索

3，新开店铺或者经营很久的老店铺，直通车 自然搜索都没起来，开着每天亏损的直通车，看着半死不活的店铺活着。

对理解不到直通车原理的人，很难理解直通车的精髓。

在说说直通车理解和利用，大家能吸收多少就吸收多少

直通车无关就是在意这几个指标，点击率，人群，转化率

1、点击率

一个好的图片见是检验一个好的车手的一个地方，也是车手追求的一个目标，如果对直通车创意图不过敏感的你，找不到产品切入点和无法挖掘产品的最大卖点的车手是不合格的，只有反复测试你的直通车的点击率图片。

如果一件产品的点击率不达到预期的目标，换了人群也没有任何改变的情况下，你可以很自信的和老板说，这个产品不行，不要恋战，不浪费时间！

2、人群

我们在寻找自己的目标人群的同时一定要注意你的点击率和转化率

优质人群和人口属性人群是这人群设置的重点

你的产品客单价，性别，年龄，消费层次

一定要圈中的人群是能够快速决断，购买意愿很强烈，消费能力强的，追求产品品质的人群，我们要的人群画像是非常清晰的，而不是模糊的概念。

3、转化率

直通车推广其实并不是一味的追求转化，转化只是一个结果，这个结果包含的因素太多了，我们只能把这个结果做大就可以了，影响转化率的一笔有款式，价格，销量，评价，视频，视觉设计等等。

一个优秀的车手是不会只局限于ROI，但是不代表这样可以乱来，我们要发挥直通车的价值，不要因为转化不好就降低了直通车的出价，砍掉数据，直通车的本质就是带动店铺的自然搜索流量。

说了这么多，也没谈到ppc和roi，为什么？

因为我觉得这2个是结果，我们只能控制是过程，结果是自然发生的！

直通车只是一个推广根据，真正做好店铺的灵魂还是供应链

产品永远为1，其他都是为0，永远不要忘记

直通车是爆款打造工具不可获缺的，但是不能改变一件事物的本质

你的产品在差，或者假冒产品，在厉害的车手也是推不起来，觉得我写的可以的，欢迎留言点赞。

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