创业的基础
你想创办自己的公司企业吗 自己创业能够带来非常诱人的回报。不过，在你决定辞职作企业家之前，还应当注意以下问题：在人们眼中，企业家是能够独立承担风险、颇富创新意识的偶像。与此相对，如果从经理人转变为一个企业家，这应该是什么样呢？从经理人转向企业家的旅途充满艰难险阻。你有充分准备去迎接这一挑战吗？ 你为什么要离开公司？有可能创业成功的经理人之所以离开他们的公司，是因为他们有一个了不起的新创意。这种新创意是一种能量的源泉，可以补偿你作为独立商人时的资源溃乏。 你有多怀念在公司的工作？一些人对在公司的工作十分怀念，也干得很有成就。 你的人际关系如何？与各种不同行业的人建立关系，是你不断开拓业务的关键技能。 你如何应付不同的压力？作一名企业家，很难把个人生活与商业困境分离开。你要知道，如果失去一个顾客，这个顾客拒绝的是你，而不是你的公司。 现在是合适的时机吗？当你离开公司创业时，你的财经和个人压力应是最小的。 你真的想自己作老板吗？你一人独力支撑时，该如何去面对？因为你的顾客、合作伙伴、投资者随时都可以做你的老板。他们和公司里那些只顾自己的老板一样，会令你的生活不堪重负。 你是否期盼着成为企业家？如果答案是否定的，最好三思而行。你必须要有作企业家的那一股激情，这样才有可能驱使自己走向成功。 你能够放弃哪些东西呢？在决定离开公司的时候，一些经理人只顾想着它的种种好处。其实，作为企业家，还有一些放弃也许你会觉得难以承受。有薪假期–作为企业家，休两周的假回来，你得加倍努力工作以补偿休假的时间。资源–作为企业家，大部分工作都必须你自己来做，因为所有资源都用来支付酬金。个人时间–企业家的工作时间较经理人更长，更没有规律。固定的工资收入–等待投资回报的时间十分令人焦心。如果你习惯了每月按时收到工资单的生活，这种难受尤甚。地位–许多经理人对其在著名企业中的职位和关系舍不得。奖赏–在创业初期，你不可能享受到原有公司的那些奖赏。公司运作–你对公司在其特殊文化中的运作是否会念念不忘？合哪条创业途径？你会选择一条最顺畅的途径，开办一个跟你在公司工作中相近的业务；还是另辟蹊径，办一个与你目前工作毫不相干的企业？ 你可以选择最顺畅的那条途径，如果你不太愿意进入一个没有接受过训练的领域，而且你也对自己在作经理人时所学到的各种技巧感到自豪。 要选择另辟蹊径，一般是因为你对自己原来的工作不满意或者不想老做一样的事，或对自己工作中认为应该做的改变无能为力，你想一切从头开始。 如何做出重大决策？在作经理人时，你曾经做出过牵涉到大笔金额、众多员工和产品或服务成功的重大决策。但是，拿出你自己的钱去冒险与拿公司的钱去冒险全然是两码事。 同时，当你做出要自主创业的决定时，随之而来你将面临下面的问题：评估风险–以下问题可以帮助你决定该承担多大的风险：这是我能够做到的事情吗？不仅是现在，在今后几年里，我真的愿意参与这项事业吗？ 回报–最明显的回报就是利润。不过，不要因为目前没有多少事情做，就去接受一些没有多大风险、也没有多少经济回报的业务，因为你有可能碰到一个赢利丰厚的业务单，却因为承接这种业务而只好给予回绝。 非金钱的回报可能为将来的利润打下基础–在接受有这种回报的业务之前，请问问自己以下问题：这能帮助你打开你想进入的市场吗？是否能够给你引见可能建立长期利益关系的人员？可不可以帮你加强市场形象？ 为人标准–以前，你可以把公司的处事方式与你个人的为人标准区分开来。现在，作为一名自主创业者，你必须找一个自己能接受的解决方案。例如，如果一个潜在客户给你一笔生意，但要你给他回扣，你会怎么办？如果你得知这是你这个行业的规矩，怎么办呢？ 竞争对手–大企业用来对付竞争对手的武器，比如减价战、广告以及促销，你可能无能为力。但作为企业家，你也有一些大企业所没有的竞争工具。 速度–你没有什么委员会去商量对策。因此，较机构重重的大公司反应更敏捷。 鲜明的个性–顾客深深地受到你自身的个性的吸引，如你经营企业的方式、你的才能以及经验等。 利用自己的创业优势–你可以通过自己的创业资源，而不是资金资源与对手一较高低。你不必与竞争对手大打价格战，而是可以通过增加一项重要的新服务、在群众中发起促销活动，或寻找改善质量的方法来与之抗衡。作为创业者你拥有绝对的自由，没有人会对你的决策提出任何的
疑问。因此，这些你必须当心以下陷阱，学会如何避免陷阱。 误用资源–在你那里，时间、金钱和才能任由你使用。但是，如果乱搞一气，你的生意就会大吃苦。对能帮你生存的项目，要优先进行考虑。不要在只能改善形象或者带来更大方便的项目上乱花费用。在请帮手和自己亲自处理上，要有一个平衡点。 不要对失误过于敏感–你的失误会带来直接后果，如发错货可能致使一个客户立刻与你断绝关系。作为企业家，冒风险时，要谨而慎之。如果出现失误，不要过于敏感。接受事实，从中吸取教训。 聘人失误–不要聘用那些适合工作，却与你合不来的人员，也不要聘用那些没有心理准备面对新办企业压力的人。 找错合伙人–如果你需要合伙人的钱来开办或维持企业，或者这个合伙人帮助你设计了这个企业的构思，或者他有你需要的技巧，那么就请他加入你的公司。不要用合伙的关系来聘人，或者你需要他为你呜鼓吹号。 缺乏客观性–不要对未经试验的创意随手扔在一边。如果用这种创意来做生意，也得留心其中可能的陷讲。自问一下：你是否得花大力气来宣传你的产品或者服务？你具有足够的财经资源、技能、人手和业务关系吗？ 找错潜在销售客户–你没有必要在那些没有决策能力的人身上浪费你的时间。 被胜利冲昏头脑–你第一步的成功全靠你的创意好、时机合适、运气不错和良好的业务关系。不过，这一切随时都可能离你而去。因此，不要太过自信，投入过量的资金，使自己陷入泥沼之中。你的创业能力如何？凭直觉回答下列问题，然后参照后面的指数来看看你创业成功的机率有多大。 问题：1、公司的工作多少年了？ 2、么促使你成为经理人的要素呢？ 3、你的老板告诉你，下周你被炒鱿鱼了，你的反应会是什么呢？ 4、你能改变工作中的一些事情，你希望它是什么？ 5、法认同的公司规则有哪些呢？ 6、得其他员工对你的看法是怎样的？ 7、见面时，如果人家问你对工作的感觉是什么？ 8、你离开公司，后来创业又失败了，你会考虑到另一家公司去打工吗？ 9、公司的企业文化持有什么看法？ 10、你和公司老板的关系怎么样？
11、开公司，你最怀念的是什么？ 12、司行政总监给你一份梦寐以求的工作和薪水福利，与自己开办公司相比较，你会怎么看？答案：1、你工作了5到20年，给自己加一分。这么长的时间足够为你创办新企业积累丰富的资产和技能。 2、你选择的是安全感，请给自己加一分。 3、你的答案是忧喜交加，给自己加一分；如果只感到担忧，不能得分。 4、从公司退下来的成功经理人都选择改变工作中相对地缺乏决策权；如果你的答案是更多的决策权、更大的影响力、少些禁忌，请给自己加一分。 5、你的答案是集体决策、写备忘条、会议不断、严格的上下班时间、不公平的奖金制度，请给自己加一分。 6、人家把你看成局外人、闯祸者、单干分子或不入流的家伙，给自己加一分。 7、对你的公司或者职位大加赞赏时，你无动于衷；如果你对公司和自己的职位夸夸其词，则不能得分。 8、正确的答案是另外开办一家新公司，答对可以加一分。 9、司的文化鼓励激烈的竞争、执行有条不紊的等级升迁制度，任何其中一条都可以给你增加一分。 10、有潜力的企业家认为，他们的老板限制了他们的个人成就，可以加一分。 11、钱、福利、名气等都是可以接受的答案加一分。如果你的答案是与其他员工的合作，实现一个具体项目的奖赏，则不能得分。 12、案应该是，这是一个很困难的决策。不过，没有什么能够比得上自己创业的机会。创业能力指数：如果得分很高，你可能随时准备放弃目前的职位。较低的得分，说明你所混杂的情感值得考虑。 0-3分：你非常适合在公司里做经理。 4-8分：你有成为成功的企业家的潜质。 9-12分：你完全应该独立创业。不过，不要太过自信。光有适当的创业态度，并不能够保证你会成功。 备注：没有多少经理人能得满分。就算那些后来得以成功创业的经理人都是一样。不过，只要你的得分高于3分，你就具有这样的潜力。 了解自己的创业优势 创业首先就是使你充分地认识自己的能力，冷静地对自己进行检查。 要了解自己的能力，争取迈出坚实的第一步。自身的经历经历是至今为止积累的经验和体验的总和，也是在业界中的地位和人际关系的总和，是至今为止奋斗过程中的最基本的要素。在开始新事业的时候，把自己的经历与事业结合起来是非常有利的。
自己的人际关系
在创业过程中，朋友或关系网是宝贵的财富，通过他们能扩大经营范围并获得更多的商业信息。 自身的爱好 任何人都会有一两种爱好。如果能把爱好与创业结合起来是最理想的。但是，以自己为中心是不行的。能否客观透彻地进行商业经营活动，最主要的还是靠分析。 自身的技术 如果你具备一种别人没有的技术，就应该充分利用并使其发展。那么，即使在严酷的竞争下，也可立于不败之地。 自我的性格 充分了解自己的性格，在创业活动中也是很重要的。尽可能地利用自己积极进取、忍耐力强、冷静思考等性格因素，就能在创业初期有效地组织起坚强的团体。 自我的体力 创业初期，问题会一个接一个地发生，各种交际纷繁复杂，精神压力也会增大，工作和生活上可避免地出现了不规则状况，这就需要创业家具有充沛的精力和强壮的身体。自我的健康也是创业家应具备的重要条件之一。 自我的感觉 在作决定时，有良好的感觉是十分重要的。良好的感觉，可以使你在下决心的一瞬间产生把握事物发展的洞察力。不同的企业对业界的经营方法和经济动向上的判断力有着微妙的差别，如果不具备良好的感觉，就无法抓住商业契机。所以，努力培养、磨炼良好的商业感觉，对创业来说是非常有意义的。 一定的财产 虽说大量的财产是创业以后才能逐渐积累起来的，但创业初期也绝对需要具有一定的财产。 只有具备一定的财产，才能得到别人的信赖，才能在与人交往时产生自信。这也是创业初期必要的因素之一。 商场无情，要下海经商，必须对自己的特点有所认识。如果在创业前就认识自己的竞争优势，因此就会少交或不交“学费”，这样才会避免赔本。 那么，怎么样认识自己的竞争优势呢？ 1.自我反省法。 自我反省可帮助我们深入了解自己的才能及事业倾向。了解在过去的生活及工作中有哪些是自己最乐意做而又取得较大成功的事。检讨一下以往几年时间自己性格和“自我形象”的转变，其中有哪些明显的趋势，看能否借以推断以后的转变方向及自身发展趋势。 2.征询意见法。 向自己的父母亲人，同学朋友，师长同事征求意见，了解他人对自己的看法和评价。让周围的人指出自己的优势与劣势所在。 3.感觉法。 对自己无把握的事，本能地会产生一种畏难情绪，这是无能的反映。与此相反，如果对所做的事感到确有信心能做好的话，则往往说明你在这方面或许有一定的才能。 4.心理、职业测试法。 目前社会上出现不少有关性格、智力等方面的测验，不妨试一试用来参考。 5.考试法。 目前除了学校用考试来测验学生的学习优劣外，一般三资企业、外贸企业、政府机关等条件优越的单位，采用公开招聘考试的方法选拔和录用各种有才之士。因此通过考试也能客观地评价自己。 6.实证法。 就是用事实作证明有小说才是作家，有画才是画家，有发明创造才是科学家。你有没有经商的才能，不妨先练练摊，试一试看能挣多少钱。 7.自问法。
向自己提出须解决的问题，可先分为两类。 首先先问：“我是谁？”其中要搞清楚的具体问题包括：人生观、价值观、满足需要次序、资质、兴趣、能力、学业背景、个人形象、动机、家庭背景和影响、其他性格特征等。 然后再问：“我的优势是什么？”包括目前从事的工作、专业特长、其他资格和技能、社交及与别人沟通的能力、可能发展的技能、社会活动、旅行经验、工作经验、喜爱的工作环境、推销产品的能力、喜欢冒险等等。 除了运用各种方法认识自己的竞争优势和潜能外，还要根据自身实际状况评价自己，如学历、社会经验、智能、兴趣等。 筹集创业资金 《孙子兵法》上称兵马未动，粮草先行。对于创业而言，这粮草就是创业所需要的资金。在刚创业的时候，你必须筹集足够的资金，这是显而易见的事情。 可能有些人认为，目前在我们的社会中闲散资金很多，找人投资并不会太难，只要你有赚钱的门路，不愁没有人投资。其实，这是一个错误的认识，如果真的有那么多的投资门路，每个人都发大财了。在我们的社会中，有许多人自己有许多发财路子，有许多创业设想，只是没有真正地创业，要是创业也早就发达了。说这话的人，是他没有真正地去做，去行动。如果真的去做了，事情绝不像他想的那样。 日本创业家中日修曾经说过：有钱谁都会创业，关键在于没有钱怎么创业。这话的确很有道理，如果一个人真的有花不完的钱，那么，他未必就会费心费力地去创业，他只要放开胆子去消费就成。我们创业的目的就是为了赚钱。所以，关键在于没有多少钱的的时候怎么创业。 创业之初，从购买设备到修建厂房，从采购原材料到支付员工的报酬，办理各种各样相关的手续，这些都需要资金。所以，无论你有多大本事，但在创业之初，你必须想方设法筹集一笔资金。可以说，起步资金和后援财力的充沛与否是创业成败最关键的首要因素。 所以，在你创建企业或是开办公司的时候，你必须要有一个好的筹集资金计划，否则，一切都是白费力气。在企业成长的过程中，企业需要更多的资金购置资产、支付日益增加的员工薪水、购买更多的生产原材料以及维持日常营运开销，同时还得给予客户更多的信用融资，这些过程都需要资金的融通。 良好的融资能力对企业的直接影响是增加了企业低成本融得资金的数量的多少。 良好的融资能力还会间接地促进企业的赢利。这一点主要通过两种途径来实现。第一，增加可用的资金数量，并努力使利用资金的成本达到最小；第二，企业有了充足的可用资金，创业者才会抓住有利的商业机会。 通常情况下，两个类似的企业进行竞争的过程中，往往是采用新技术的企业会占上风。这一点已经为创业的历史所证明。但新技术及其所需要的设备往往一次性的投资较大，融资能力弱的企业往往不具备这样的筹集资金能力。另外一个重要的方面就是，强大的资金实力往往带来了规模经济。 投资股票市场的老手都知道，要炒股票，一定不能借钱炒股，因为你用借来的钱炒股票，你的心态会发生变化；其二，你借别人的钱来炒股票，如果股票目前正在上涨，而如果债主来讨债，你只能将手中正在上涨的股票卖掉；如果你的股票深度套牢，明明是在最低的位置上，而债主来讨债，你也只能将其卖掉。正是这两个原因，你操作时的心态会发生很大的变化。 创业也是一样的道理。 一般的说来，创业者资金筹措的方式和渠道不外乎有这么几种：自有资金，向亲友借贷，银行贷款。 创业的资金最好是自己所有的，即通过自己的储蓄中或将自己的动产不动产转化成现金来筹集资金。这是风险最低、在实现自己个人的创业美梦时压力最小的一种最不痛苦的方式。因为创业资金来源于自己，你自己的经营的过程中心态会比较正常，不会像使用借贷来的资金而患得患失。成功了则证明自己的才干，失败了的话也会反省到自己的缺点，不再会为此而承担其他的压力和痛苦。 但是，我们却要看到，一般情况下完全依靠自己的资金来创业的情况非常少见，因为要创业所需要的资金相对较大，哪怕是小型的创业，也不是我们个人的资金能够承受得了的。 所以，必须向别人或者银行借贷，采用借鸡生蛋的方法。这就需要创业者对自己的心态一定要把握得当，否则，错误的心态会使你常常做出错误的选择和决策。 筹集资金是创业准备阶段中最重要的一件事，所有的创业活动只有在具备充足资金的情况下才能运作。
