流量补充类产品玩法窥探：通用流量产品\u0026定向流量产品该怎么玩？

流量补充类产品玩法窥探：通用流量产品\u0026定向流量产品该怎么玩？

本篇主要针对流量补充类两大类型产品的优劣和模式进行探讨。

而这种玩法可以说是共赢：

唯一的缺点在于用户体验上。技术上，定向流量不支持UDP协议的上网服务，比如苹果分享、视频聊天、语音聊天。业务上，APP中接入的一些第三方资源，企业也不想让其渔翁得利，因此流量无法用于该服务，比如从微信的发现频道中进入京东，用户在页面中浏览商品和其他操作是不能用定向流量的。以上两点或多或少影响了用户体验和带来了用户投诉，而购买须知更多承担了免责说明的作用，更多用于客服投诉时的对应话术，就像说明书没人看一样，大部分用户在购买线上服务时同样不会细看详细说明。

复杂版玩法

第二种玩法更复杂些，需要带上VPN技术。VPN是一把双刃剑，坏处是用户认知门槛比较高、耗电耗性能、安卓版本掉线率高，好处则是可以让定向流量的适用范围十分接近通用流量。因此合适的业务模式比如大麦流量助手，进行流量的售卖，用接近通用流量一半的价格进行售卖。这种模式面向于流量敏感型的用户，且是IOS用户较为合适，赚取流量差价。而技术上导致群体受限，认知、使用门槛又较高，商业模式较受制。

基于第二种玩法，电信的流量控则是剑走偏锋，售卖的是某个APP的流量套餐，虽说价格便宜，却要用VPN的技术才能使用流量，不如直接采用第一种玩法，用户体验上更好。

四、总结

用户的痛点只是缺流量，从此出发，做C端产品的解决方案是给用户通用流量或是定向流量，现阶段看来：

通用流量体验更佳，模式上可以把流量当做现金或商品来看待，可套用其他成功产品的变现模式，免费模式使得用户群体空间更大。定向流量使用范围较小，运营商掣肘。若把流量进行售卖，虽可以赚取差价，但是“体验差和要掏钱”导致受众受限。即使后续技术突破使得体验提升，付费成本保持低廉，大批用户进入又影响运营商通用流量的市场，运营商同样通过其他手段限制其发展。若是和运营商合作制定优惠APP套餐，比如大王卡这种，运营商能获得更多的开卡量，运营商也喜闻乐见。电话卡也是产品啊。五、补充

有人会问那把通用流量作为售卖赚取差价的模式是否走得通？

其实这也是一门生意。流量在运营商看来就是货物，除了自己卖还得找些代理商帮忙卖，于是运营商把流量给到代理商的价格肯定比运营商卖给消费者的价格便宜，代理商才有钱赚。但是运营商对销售价格监管严格，需要确保代理商卖给消费者的价格比运营商直营的价格一致或不能差异多大，不然整个市场就乱了。因此通用流量销售在淘宝店和线下乡镇的代充店比较常见，而像微信支付宝等诸多平台中也接入代理充值通道，用于覆盖更多用户场景，则是通盘的考虑。通道过多，利润太薄，使得代销通用流量单独作为一个产品来运营没太大空间。同理，定向流量的代销业务也是如此。

这些就属于B端的产品了。

本文由 @张小哥 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。