销售标准化手册编写：销售百问百答话术萃取与场景化营销案例萃取

销售标准化手册编写：销售百问百答话术萃取与场景化营销案例萃取

李一环销售标准化手册编写

减少销售试错成本

提高销售成交率

批量复制销售团队

1、提炼企业的差异化

2、寻找企业的大卖点

3、设计企业的销售话术

4、梳理企业的销售流程

5、分析企业的月子套餐

6、整理企业的客户疑问

（销售百问百答话术手册）

7、引导企业的客户体验

8、设计企业的客户案例

9、打造企业的成交方法

（销售呈现工具设计）

李一环老师认为和公司的产品相同，公司的问题相同，和公司的客户也相同，机制相同，场景相同，这些方法提炼和萃取出来之后能够直接运用上的，上午学下午用。

跟普通销售课根本上的区别：参加销售经验萃取就不用自己去转化，不用再去比感悟能力，可以直接用本公司的销售方法，因为你的客户一样，产品也一样，你觉得这个方法是不是用起来更好，不用再去感悟，应为前面的路都被别人铺好了

这就是销售经验萃取跟别的销售课的最大的区别，

销售部：是公司的创收部门，经验尤其重要。

随着公司的销售流失，销售经验也会流失

华为公司曾经讲过：企业最大的浪费是经验的浪费。

我把它改了下：企业最大的浪费是销售经验的浪费

为什么这样子讲呢？

因为销售人员是公司的创收部门，就是公司所有的收入都是经过销售人员去创造的，去做出来的，那他的经验就显得特别宝贵。

公司一直经营没有形成自己的销售体系的话，就会导致未来，如销售人员流失，或者人员的调动都会导致业绩的下滑。

跟其他销售的不同就是：

1、你自己内部做，你只是做了基本的素质技能，自己做一般就是做一些企业文化，公司的产品卖点，竞争对手这些内容

2、参加外面公司的培训就是学了 一些只是跟方法论，这个需要强大的转化能力，唯有销售经验萃取是根据公司的已经做好的经验提炼出来的，模式行之有效的，而且已经经过验证过的，不用销售人员再去感悟，就会做得好一点，

1、提高公司的客单价和成交率

很多时候销售只愿意卖客户愿意买的东西，或者客户购买频率比较高的产品，但是价格比较高的产品和好卖的产品都是公司客单价比较低的，有可能是公司为了吸引客户设置的，对于公司来讲不是很好的路径，对于销售来讲也不是很好的路径，你客单价低提成就低，销售提成低公司利润就更少了，所以有这个销售经验萃取就可以把这个客单价给题高公司的利润就题高了

对企业来讲最最核心的竞争力：

实际上企业的经营是成功知识的经营，都是成功知识的经营，什么叫成功知识的经营呢？，所有的知识的经营都是通过市场的打磨和验证过的改进过的方法

这种方法经过客户的验证，经过销售的验证，经过市场的验证的经验

把公司的经验变成公司可传承的财富

销售最佳实践实际上是企业的印钞机

有了销售经验萃取1不怕流失，2不靠能人，3靠体制致胜，未来公司都是靠体制致胜的

不再是靠摸爬滚打，靠自己自生自灭

李一环老师认为，目前市场同质化多，你可以复制我的产品、你可以复制我的模式，但你不能够复制我的销售体系

实际上说我们的产品同质化，我们的模式同质化，包括我们的服务都很同质化，但是你是不能够复制我的销售体系的，这个东西很难带走，即使带走了也没有用。

给月子中心搭建销售体系

并且编写月子中心销售手册