淘宝客网

这是一篇给小白入局淘宝客看的文章

刚刚诞生的淘宝网根本没人知道，淘宝刚开始的推广真是超级困难，因为易趣和各大主流门户及大媒体签署了排他推广协议，就是说淘宝网无法在主流的互联网渠道进行推广。最后逼的淘宝实在没办法，既然不能在这些大渠道进行推广，那么只能选择在各种各样的一些小网站上进行推广，这些小网站有地方门户、BBS社区、小说、导航站、行业垂直站等各种站点。

当年是个人站长兴起的年代，就是这样一些无数的小网站选择跟淘宝合作，帮助淘宝进行推广，才让淘宝这个还在襁褓中的婴儿没有被易趣捏死，一步步成长了起来，最后把易趣干掉，让ebay彻底退出了中国的电商市场。

当然如果易趣没有被ebay收购，创始人邵亦波如果没有离开，淘宝不会这么轻易的赢得这场战争（这句话是马老师亲自说的），当然邵亦波也是我个人非常崇拜的偶像之一，离开易趣之后他就和张颖一起创立了我们今天创投圈非常知名的投资机构经纬创投。

大家都知道电商平台就是一个流量黑洞，再大的流量输入都能消耗的精光，淘宝本身不产生流量沉淀，用户主要是来买东西的，绝大部分用户买完就走。

虽然这么多年淘宝不断在加强自身的内容建设（千人千面、微淘种草达人、直播、短视频等形式），希望更多的用户可以留下来在淘宝逛，但是最终产生效果还是很渺小的，包括淘宝直播之前也只是重点扶持头部的李佳琦和薇娅，目前看来要调整这个错误的策略，让更多的人参与进来，否则也是很难做起来。

这么多的内容建设，为什么会一直做不起来，这里面能说的东西太多了，最近几天还不断的和淘宝以及淘宝联盟的朋友们讨论这些话题，在这里我今天就不展开分析，以后有机会在和大家讲讲这方面我的观察。

其实在我看来今天淘宝面临的流量挑战比以往任何一个时代都大，因为现在的流量聚集效应特别明显，尤其集中在头部的社交流量（微信）和短视频直播（抖音、快手）两大块。

目前微信掌握着超过11亿日活的社交流量，字节跳动旗下的抖音掌握着超过了4亿日活的短视频流量（字节跳动旗下产品矩阵抖音、今日头条、西瓜视频、火山小视频、懂车帝等等全部加起来全球日活超过7亿）、而快手也掌握着超过3亿的日活下沉市场流量，快手属于腾讯系（腾讯占快手也是20%的股权比例）。

做直播或者短视频淘客就更加不适合我们普通人了，因为这首先要求你是个优质的视频内容创作者，拥有自己品牌IP人设，以及强大的粉丝用户群，然后在进行淘宝客卖货导购变现会很容易，否则你根本带不动货，也就无法获取佣金收益。可能很多人会说，那么多做抖音淘客的，直接拍好视频挂小黄车，然后用抖 广告系统进行投放，然后带动销量，不也可以赚很多钱吗？

没错在2019年确实这种形式能赚钱，而且还赚到不少钱，但是今天的情况又变了。一方面流量成本越来越高，产品何时会爆你根本不知道，另外一方面抖音官方有自建电商体系的考虑，所以对淘宝客类型的视频流量会进行各种限制，所以好多做抖音淘客的团队过完年后都很惨淡，还有不少解散的。抖音平台对淘宝客的政策也一直在变化，这种纯流量打法红利期行为我觉得是很短暂的，不断的需要和平台斗智斗勇，而且不够有积累，也不够长久，所以大家入坑要谨慎考虑，除非你们团队能力真的很强。

4、招商淘客模式：招商淘客是我们淘宝客里面的一个神秘角色，大部分的普通用户是不知道的，他们主要是在淘宝卖家和各个淘宝客之间起到一个中介的作用，很多在淘宝和天猫上开店的品牌商家不知道去哪里找淘客，也不熟悉淘宝客的各种分发渠道。这个时候招商淘客就会发挥他们的作用，他们通过帮助卖家筛选适合淘宝客推广的爆款商品，设定优惠券和佣金比例，然后在分发给各个淘宝客推广渠道，我们常见的各种免单、肉单以及高佣金的单子等都是来自于招商淘客们。招商淘客主要依靠抽取销售额的服务费赚钱，一般在5%-10%之间。

招商淘客现在的竞争也是红海一片，同时这个是需要一定的资源和人脉渠道积累才能做的事，对于普通小白用户来说基本不用考虑，不过我们今年准备做招商淘客相关的业务，有兴趣的品牌或者有需要好商品的淘客渠道可以跟我联系。当然你们也可以直接购买我们出版的中国淘客通讯录，点这里—>商家如何找淘客？中国淘客100强通讯录来了

5、微博淘宝客模式：我们在微博上经常看到各种白菜号、好物分享号、9.9包邮号等，都是微博淘客的形式，主要是通过在微博体系内建设这种导购微博账号，提供各种优惠福利商品，引导用户下单购买，从而获得交易佣金。

这种模式曾经是非常容易做起来的，因为在微博红利期每年有很多新增用户，只要账号和内容弄起来，通过微博粉丝通投放获取海量用户关注，后续就可以做淘宝客导购赚取佣金收益。

我在2011年从返利网离职出来创业做返利邦的时候，我们数百万用户都是通过微博进行获取的，那时候还是引导到网站去注册，每个注册成本可以做到2毛钱，一个购买用户的成本只需要2块钱，甚至有些微博账号一发我们的广告，给我们的服务器都搞崩溃掉了，现在想想那真是幸福的烦恼，捞金的好时代，当年借助微博营销我只亏损了15万就做到年收入3000万 。

但是今天微博红利消失，新增用户几乎没有了，另外微博淘客已经被两家大的淘客公司几乎是垄断了，他们一年都能够赚几个亿的，所以新进入者没有什么机会。当年我如果不把用户导入网站，而是导入我们自己的微博导购号，估计到今天也活的很滋润，但是现实没有如果，谁让我一直想做大平台，搞10亿美金估值的公司呢……，这至少又是一个价值好几亿的惨痛教训。

6、工具服务商淘客模式：这类的淘宝客模式估计大部分人也都不知道，他们主要是给各淘宝客群体提供工具服务为主，这里的工具包括发单工具、选品库等，主要是面向做淘宝客的人群进行服务，赚取软件费和商品上架费，所以我们绝大部分的C端用户都知道的很少。这一类的机会属于有产品、有技术能力的创业团队，并不适合我们的个人淘宝客创业，所以对大家来说知道有这种形式存在就好了。

7、其他淘宝客模式：除去以上主流的6种淘宝客模式以外，其他的你在市场上见到的各种各样的淘宝导购服务，我都可以归结为其他类型，这些类型就更加不适合我们普通人去做了。

介绍完了上面7种淘宝客模式，到底哪一类适合我们普通人去做呢，我在第五章节会有提到。

四、为什么做淘宝客比做京东芬香、淘小铺等更赚钱

今年以来因为疫情的影响很多行业都不太好做，大量的公司关门倒闭，失业人群在不断的增大，整体的经济在下行，形式非常严峻。

这就产生了大量的人想做互联网，或者通过互联网做一些在线的兼职工作，我每天都会接到大量的读者来咨询，他们的问题非常多，这里我就先抽取几个比较典型的问题进行解答：

1、做淘小铺能不能赚钱，是不是下一个和淘宝客一样的机会？

2、做京东芬香我是否看好？

3、做云集、斑马会员等模式的社交电商还有机会吗?

4、淘宝客已经做了那么多年了，好多人也都在做了，现在入场还有没有机会？

针对以上几个问题我给他们的回复都统统都是：最赚钱的还是淘宝客，机会一直在。我为什么会这么坚定的说淘宝客最赚钱呢，我下面就上面几个典型问题讲一下我的观点。

淘小铺是阿里巴巴推出的社交电商模式确实没有错，他们定位是对接中国的广大供应链商品，直接把那些商家的货品通过社交电商的模式进行售卖，实际上和云集、斑马会员等一样，并没有本质的区别，并不会因为是阿里巴巴推出的就有什么特色，无非就是在平台背书上可能会更好一点。

淘宝客前面用了10年的时间积累才在2018年做到一年分佣300亿的规模，而在2019年一年就增加了近200亿的分佣，达到了接近500亿的规模，这个增长多么的恐怖，如果没有整个生态的支持和刚需躺赚逻辑的存在，是根本不会如此爆发的，当然这其中还有很多来自短视频和直播的贡献。

所以我讲了这么多，是不是明白了同样都属于阿里体系的淘宝客和淘小铺，为什么区别这么大，因为这两者压根就不是一回事情啊，而淘宝客会随着每年阿里的整体大盘数据增长而增长，是一个水涨船也跟着高的事情，所以不会存在说还有没有机会一说，机会一直在，就看你要不要进来干的问题。

京东芬香和类似的京东客模式我看好吗？我不是不看好，京东芬香整体模式和我们社交淘客模式一模一样，都是在微信体系内进行社交推荐分发，但是京东的整体规模和淘宝/天猫相比也是差的老远了，如果只是用户在京东购物可以领券拿返利，那我们社交淘客的平台也都有支持京东的这套体系，都包含进来了。

做云集、斑马会员等类型的社交电商代理，那种都是有拉人头（大礼包）的模式存在的，前几年比较好，很赚钱，现在来做我觉得机会很渺茫了，有兴趣的看我之前写的那篇深度文章。社交电商VS社交淘客，为何一个向左 一个向右？

还有很多人一直问，淘宝客已经做了那么多年了，好多人也都在做了，现在入场还有没有机会？机会当然一直存在，我以前的文章我都有提及，这么多年下来推广的形式在不断变化，唯一不变的就是淘宝客的业务本身。

以前你会想到短视频作者、直播达人（薇娅、李佳琦、辛巴）等也来通过淘宝客赚钱吗？你会想到连老罗（罗永浩）都来准备在抖音卖货赚钱吗，他要是给天猫和淘宝的商家卖货，赚的也是淘宝客佣金。估计我们所有人也都不会想到2019年比2018年增加了近200个亿的淘宝客分佣，而且未来今年直接要往年度分佣达到千亿的目标挺近。

我讲了这些，我相信聪明的人都知道如何选择了，不会在犹豫和迟疑了吧，如果还在迟疑、犹豫那么我也没办法了，因为你永远无法叫醒一个装睡的人。

五、最适合普通人的淘宝客模式是哪种？

上面讲了那么多的淘宝客推广赚钱模式，我在这里简单直接都说我的观点，最适合普通人干的淘宝客模式就是社交淘客模式，啥叫社交淘客模式？花生日记、好省、粉象生活、美逛、高佣联盟、蜜源、福袋生活等都是社交淘客。

这里提醒一句做这些社交淘客平台你千万不要随便使用别人的邀请码注册，一旦你注册了就终身绑定，无法取消上下级关系，如果你注册到一个不会带人的团队长那里，你可能会很惨，根本赚不到钱，没人教你。

做社交淘客有以下几个优点：

1、入门门槛非常低，不需要任何的技术开发，不需要任何的市场费投入，简单易上手，团队可以无限裂变和扩容；

2、淘宝当下特别需要，他们现在面临的流量危机很明显，社交淘客是阿里草原流量策略在微信里去获取流量的最主要的生力军；

3、刚需自购躺赚逻辑存在，这个真的很重要，因为这个躺赚收益在社交淘客里占据了90%以上；

还有很多我这里不太方便公开说，接下来要想入行的可以跟着我们一起学习，我会在群里或者直播里跟大家仔细的分析这些逻辑。

六、我计划收一批徒弟亲自带

一不小心又写了一万多字，真是为难大家了。后面我会尝试写短文，因为好多朋友给我建议了，说每次写的实在是太长了，哈哈哈。我后续尽量写短的呀，感谢大家支持！