新闻营销实战五步兵法

新闻营销实战五步兵法

如果没有新闻，世界将会怎样？

我想，世界也不会怎样。大不了，我们回归到“人人说真话”的纯真年代，正如我们有个桌面游戏，叫真心话大冒险。

新闻营销，是每一个新媒体人的必修课。

说白了就是热点软文炒作，相比软文，新闻营销有更强的目的性、传播性、炒作性。

1、写什么

有一招，吃遍鲜。那就是紧紧围绕社会热点，结合自身产品或服务做营销，俗称“贴热点”，借势营销。

张三丰的太极拳，讲究借势的功夫，以柔克刚，往往起到四两拨千斤的效果。

为什么要写热点？

因为曝光量足够大，网络热点，搜索的人足够多。一个小时，保守估计几十万网民在搜，而新闻最首要的就是曝光量。

只要内容有料，言之有物，角度新颖，会搜到的概率至少是250%。

如果被各大网站转载，被百度搜录，这意味着巨大的流量和注意力，这背后就是对品牌直接的销量推动，知名度的直接提升。

2、找素材

去哪找？

新闻热点搜索工具。

这是新媒体人每天早晨的必修课，花十几分钟浏览下以下几个网站，基本能了解世界发生了什么。

新闻联播，反而是不在看了，太政治。而热点新闻，很娱乐。“品牌记者”，不妨把自己当做“娱乐记者”，制造结合品牌的脱离平台的内容体验，以此来吸引消费者。

百度搜索风云榜：实时热点、今日热点、风云时讯、娱乐、人物等各类网络热点；

新浪新闻中心-新闻排行：新闻总排行、点击量排行、评论数排行、分享数排行、视频排行、图片排行；

网易新闻排行榜：24小时点击排行、本周点击排行、本月点击排行、今日跟帖排行、本周跟帖排行、本月跟帖排行；

微博热搜榜：实时热搜榜、好友热搜榜、综合热搜榜、影视热搜榜、名人热搜榜；

在内容的创作上，尽量选择热度较高，和企业匹配的热点，这样便于用户匹配搜索到新闻，要自然融合，不做作，不是为了做热点而做内容。

注重用户体验，让受众感觉是在读一篇当下的时事新闻，而不是企业品牌宣传的软文，考验的是新媒体编辑的文字功底和新闻敏感度了。

3、发哪去

过去，品牌总监们发新闻稿恨不得“大而全”，把全国所有媒体都轰炸一遍。至于炸得怎么样，就不得而知。这其实是一种费力费钱不讨好的做法。

于此，晓涵总结出以下4-4-2原则的投放比例，而随着网络的发展，发放新闻，要注意关键词的嵌入，结合网络营销SEO技术。

① 40％自媒体

企业自媒体平台不容忽视。官网、微博、微信、搜狐、百度百家、网易自媒体，是目前最好的自媒体。

微博、微信自媒体，大V，红人，大号，在渠道靠谱的前提下，根据行业的特性，选择性投放。

② 40％选择资讯门户网站

比如腾讯网、搜狐、网易等。不止是pc端，还包括今日头条等新闻客户端app。

③ 20％选择行业、地方、权重门户网站

由于选择的投放媒体包含PC端和移动端，所以新闻的标题也很关键。拟题上，要别出心裁独树一帜，这样才能勾起阅读的欲望，延长用户停留时间。

字数建议在12-16字之间，不超过23个字，这样更容易被推荐。

一般可选择在周二的中午或者下午发送重要新闻，因为周一媒体都在开会，对新闻关注度不够。

4、玩起来

这才是新闻营销的高潮和点睛之笔，也是新闻营销真正的开始，前面都是铺垫。

新闻，要炒。炒才会热。也即是多维互动，与受众打成一片，激发他们的参与感，同时，即时更新动态，以激发受众的新需求。

因此，新闻营销，关键点在后续跟踪转化。

锤子手机罗永浩就是玩新闻营销的高手，他在微博发布锤子手机的新品新闻，便卖出了25万部锤子手机。

去年6月，锤子手机官方微博发布征集新手机的宣传稿，通过各种媒体发布了新闻资讯后，网友全都汇聚到微博互动参与，热情很高。

但锤子科技看到网友的评论后，觉得大家走偏了方向，于是发布了三款官方曾拟定的飞机稿，以引导网友。经过多番互动，最终活动取得很好的效果。

这是一个新闻营销的经典案例。

5、要考核

传统的考核方法，也就看搜索引擎搜录状况，这种方式，过于看重网站的关键词优化，而忽视新闻本身的传播性。

毕竟每个网站的权重不一，流量不等。我们的目的不是被搜录，而是被传播，引爆。

评估新闻营销的效果，其实就是两个数据。一个是阅读量，一个是评论数，而不是简单的收录量。

结语：碎片化时代，这个词，我们每天都在说，深究其意的恐怕没几个。在热点新闻营销里，我解读为：真、热、新、简。

2016年第159篇原创 第115天日更

作者唐晓涵（微信：mamahuhu-sz），品牌推手，深圳冲格新媒体创始人。