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盘点返利导购平台的“移动”转身：蘑菇街、美柚、in、贝贝、醒醒

文/周侃奇 微链联合创始人

淘宝崛起的数年，杭州已成电商之都，流量红利催生了不少淘品牌，从本质上阿里教会了众人流量的价值，流量货币化的教导，培育一大批适合在移动互联网时代打拼的优秀创业者。而随着淘宝对返利导购网站的政策的改变，这些创业者的方向也都已经发生了变化，跳出淘宝和返利导购开始做更多的尝试。

于是，我们看到，当年随着淘宝崛起的大部分返利导购网站纷纷转型。众多的创业者中，有不少都是以返利导购起家：比如蘑菇街、美柚、in 、贝贝网等，个个都是野蛮生长出来的。它们之中，有的相对于过往的形态早已面目全非，有的绝处逢生，有的则是偶发突变。

而这，正如豹变一般。

从卷豆网到蘑菇街

2012年，陈方毅创立返还网就获得了徐小平的真格基金百万美元投资，陈方毅一直想定位自己是一个科技公司而不是一个电商公司。

在当时电商极盛之时，返还网扮演了流量供应商的角色，而在移动浪潮袭来之时，裂变随之发生。2013年4月，陈方毅内部孵化美柚App，时至如今，美柚已经是最大女性社区。2014年6月，美柚获得由国际顶级投资公司海纳亚洲创投基金（SIG）领投，经纬创投和险峰华兴跟投的3500万美元C轮融资。彼时，美柚用户突破5000万，日均活跃用户超350万。

遵循蘑菇街的逻辑，从工具切入市场。电商行业本身就是得女性用户得天下的地方，而不像小米这样得屌丝者得天下。美柚选了女生有，男生没有的东西，且相对高频（每个月来一次）——大姨妈。从经期管理为切入点，迅速成为女性用户的贴心“小棉袄”，建立了一个“她之国”，这是一个名为“美柚”纯女性社区。

从工具到社区，再顺理成章成为社交电商，和蘑菇街一样，只是殊途同归而已。较其竞争对手“大姨吗”而已，美柚在这步工具转型中颇有优势。虽然在工具阶段“大姨吗”的名字在搜索上占尽优势，但是转到社区之时，优势转为劣势。“大姨吗社区”不够具有女神范儿，相反而言，美柚的名字成了优势。美柚正在尝试打造自古以来没有发生过的虚拟社区，一个千万纯女性的过度——“她之国”。

从爱图购到in

导购平台发展历程自然会演化成垂直细分，爱图购当年的诞生是切入品牌类导购，做品质导购。在其成立之时，蘑菇街早已获得B 轮投资，看似竞争激烈的导购领域是否有爱图购一席之地？未来都是未知，唯有对创业敬畏的心。短短时间爱图购一跃成为国内最大的女性中高端品牌导购平台。

出人意料的是在机缘巧合下，创始人黑羽和清水从爱图购内孵化了一款女性图片社交应用in，其一跃成为圈内最大黑马，1个月时间用户过100万，仅用6个月就豪取了1200万用户，打破了图片社交鼻祖Instagram在初期9个月获取700万用户的记录。2014年6月，in从爱图购平台裂变而生，如今用户量已经超过3200万，也完成了3亿元B轮融资，羡煞旁人。

in是一款主打美图、心情和品牌潮物分享的女性图片社交应用，最早只是爱图购平台上尝试新商业模式的3个应用之一，在每晚11点以后在爱图购微博上推3次，没有料到的是起点成了爆点。

in直面社交应用，不再像美柚、美图秀秀等过于强调工具属性，这也是她迅速蹿红的原因之一。玩过in的都知道，进入应用的第一界面就很好诠释了她的社交属性。对于又有导购平台，又懂社交的in来说，社会化电商的路径她走得比任何人都要快。黑羽和清水两位创始人对自己2015年的目标是用户过亿。

从米折网到贝贝网

2011年，张良伦创立米折网从返利开始。一开始米折网就打出了“返利高、速度快、门槛低”的口号。

86年的张良伦极具将帅之风，出手米折网采取了价格战——行业对手5%的返利，那么米折网就10%的返利。同时，米折网宣布放弃行业内最低50元起和至少一个月账期提现的“潜规则”，要达到“交易完成立即返利，即使返利只有1元也可以马上提现”。行事风格“快、准、狠”的米折网很快就受到了风投的青睐。2012年5月，米折网就拿到了IDG千万级的A轮。

2012年，唯品会在不被看好的情况下亏损IPO，而到了2014年就实现盈利1.36亿美金的鲜活案例，证明除淘宝、京东、亚马孙之外的第四种成功的电商模式——特卖。此外，国外母婴用品特卖网站——Zulily，实现4年内上市，最高市值接近100亿美金，充分打开该市场的想象空间。

不露声色中，2014年4月米折网试水母婴特卖，也就是之后被人们所熟识的贝贝网。短短9个月时间，贝贝网突然在2015年1月宣布获得“投资女王”今日资本徐新1亿美元领投的C轮融资，完成国内国内母婴电商行业最大一笔融资。

2014年6月，米折网获IDG和高榕资本3000万美金B轮。一年两次巨额融资，也是杭州第二个从导购返利切入成功跨入10亿美金俱乐部的企业。

逛、淘粉吧之裂变

阿里75号员工钱志龙，以及曾担任支付宝首席产品体验师白鸦，联合创办的导购平台“逛”出生在群雄割据的年代：前有美丽说和蘑菇街。光域名“guang.com”就知道绝非等闲之辈创业，但没有在那个“冬天”拿钱“过冬”，因为他们想做的更大，拿笔大钱，这也致使错过了裂变时机。

欣喜的是两位创始人裂变了两个项目：白鸦在2012年创办口袋通，后更名为有赞。有赞为商户提供强大的微店铺和完整的微电商解决方案，已获经纬投资等数轮投资，只是未有披露。钱志龙在2014年8月创立大学生分期付款平台爱学贷，也是其第三次创业。短短半年时间，爱学贷就于2015年1月宣布了4000万美元的A轮融资的消息。

前支付宝无线事业部技术总负责人刘俊，所创立的导购返利平台淘粉吧在2014年6月获景林资本1亿人民币投资。继淘粉吧之后，刘俊又创立一款工具型应用——女神叫你起床，现更名为“醒醒”这是一款将美女语音视频与闹钟结合在一起的应用，不知道这款工具未来会豹变怎样的电商场景？