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澳优业绩迎考，羊奶粉“玩家”为何越来越多？

7月4日，澳优发布盈利预告显示，受渠道调整等因素影响，预计上半年收入、净利均会出现不同程度下滑。在业内人士看来，凭借佳贝艾特这款超级大单品，澳优在羊奶粉行业里建立起一定的份额，但随着伊利、君乐宝、飞鹤、惠氏、菲仕兰等国内外乳企纷纷入局，羊奶粉市场竞争愈发激烈，澳优面临的竞争压力也越来越大，甚至会在一定程度影响业绩收入。

对于净利下滑，澳优在公告中表示，“主要是由于自家牛奶粉的收入减少所致。由于中国内地出生率下降及部分地区实行严格防疫措施，故2022年上半年婴幼儿配方奶粉行业面临前所未有挑战”。

“此外，为减少分销渠道库存压力，并保证澳优核心产品长远健康发展及竞争力，澳优自2021年底起对自家牛奶粉核心品牌海普诺凯1897进行一系列销售策略调整。作为调整过程之一部分，澳优进一步梳理渠道，藉减慢向分销商分发自家牛奶粉，对分销渠道的整体存货水平实行更严格控制。澳优上述的主动举措叠加宏观环境因素，导致其于回顾期内的销售减少不少于18%。”澳优上半年财报预告显示。

此外，澳优相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，“营收净利均下滑的主要原因是公司考虑到品牌长远的发展而做出的积极主动的渠道调整，是一个短期且一次性的调整”。

同时，澳优相关负责人向北京商报记者透露，“虽然上半年业绩数据有下降，但澳优的两大核心品牌——佳贝艾特、海普诺凯1897，今年上半年市场表现不俗。AC尼尔森(（AC Nielsen）数据显示，截至2022年4月止期间，海普诺凯1897的市场份额同比提升0.5个百分点；而佳贝艾特1-5月，消费者终端市场同样取得高双位数的终端增长。”

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羊奶粉市场竞争激烈

“消费景气下滑是重要原因，而市场竞争激烈同样对澳优业绩产生影响。”广科院旗下广科咨询首席策略师沈萌表示。

资料显示，2003年9月，澳优在湖南长沙成立。2009年10月于港交所上市；2011年，澳优斥资1600万欧元收购荷兰乳企海普诺凯乳业集团，成立旗下品牌佳贝艾特，杀入羊奶粉赛道。经过10余年的发展，佳贝艾特2021年销售额已超30亿元，成为澳优旗下核心品牌。

不过，沈萌也指出，“澳优在羊奶市场有先发优势，但规模优势不明显，因此实力雄厚的竞争对手进入会加大澳优的经营压力”。

关于如何改善业绩，澳优相关负责人告诉北京商报记者，“在未来的竞争格局下，澳优将稳步推进‘黄金十年’发展战略，羊奶业务将继续坚持‘品牌 渠道’双擎驱动发展战略，聚焦供应链升级、羊奶科研、品牌建设、渠道建设等多个方面”。

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北京商报记者|郭秀娟 王晓

图片来源|澳优官方微博、澳优乳品旗舰店、澳优官网