番茄小说是如何在两年内获得千万用户的?

根据艾瑞咨询调研显示,85.5%的移动阅读用户使用过免费小说阅读平台。而背靠字节跳动的番茄小说,在独立运营仅半年后,DAU就突破1000万。

2020年6月,番茄销售第一次公布了数据:在番茄小说网的签约内容中,收入超过5000元的作家有382人,相比于5月增长48.6%;收入超过1万元的作家有184人,相比5月增长28.7%;收入超过3万元的作家有53人。

2019

番茄小说上线、获得字节跳动A轮融资。

2020

番茄小说DAU突破1000万。

2020年变化是网文行业变革最大的一年,付费向免费时代更迭,首先以头条系的番茄小说,趣头条的米读小说,百度的七猫小说,以及最新进场的腾讯系的昆仑中文网,这都代表着免费时代趋向体系和格局,而番茄小说在短短两年内就迅速成长,获得千万用户,它是怎么做的?

品牌分析

品牌定位:为读者提供畅快不花钱的极致阅读体验。

目标人群:12-50岁青中年人,30-39岁为主要群体,;后GenX时代;一二三线城市有阅读小说习惯的人群;目前为对生活充满向往的学生与蓝领。

目标人群爱好:喜欢利用一切空闲时间;和好友分享书籍,喜欢看书,对书籍进行评论和打分,或查看他人的评论,和作者互动;喜欢阅读,不喜欢出门;不喜欢在电子读物上花钱。

前期

市场调研:前期通过字节跳动的大数据,对小说用户群体进行市场调研,并通过数据分析,找到产品的用户,利用公司强大的算法能力,减少用户信息获取精力。通过年龄、性别、阅读历史等智能推荐用户可能喜欢的书籍,减小用户的寻找成本,大大增加用户方便性。

沉浸式阅读:引入「沉浸」的概念,给读者留下一定的空间,并抛除繁杂打扰,让读者享受阅读与独立思考,着眼于内容本身,为用户打造直观的视觉体验。拉大层级对比,增加适当的留白,在一定程度上增加少许修饰,打破绝对的冷淡。其既能体现出文学的特点,又能够在简约的基础上增加画面的构成感,给用户愉悦的感受。

仿真书籍:传统文学大多以实体书籍纸张为承载,而网络文学来自于互联网是虚拟的。我们在阅读时,触摸纸张与书本朴实的质感,也能够给读者带来额外的舒适感受,因此如果能以视觉的形式还原用户对书籍的「触感」,不仅能够将网络与实体相链接,也可以帮助用户增加电子阅读的乐趣。

书籍推荐:番茄小说的排行榜较少,主要靠智能化推荐方式给用户进行推荐,较少的排行榜减轻了用户在找书环节投入的精力。

同时番茄小说有一个热门标签栏,用户可以根据自己的感兴趣意向进行选择。热门标签栏内标签直接是导向分类的,标签数量过多,容易增加用户操作负担。番茄小说将用户常看书籍标签放在主页,数量三四个就好,其余的一键跳转分类页查找,节省了用户的时间,也方便查找用户喜欢的内容。

中期

免费小说+广告:番茄小说主要采用“30秒视频广告+免费三十分钟畅想阅读”的模式。平台购买图书资源免费提供给读者阅读,但是在阅读过程中插播大量广告,平台向广告主收费。

番茄小说用免费小说吸引人,用爽文提高留存,用广告变现,打造了独有的一套商业模式。

金币提现:番茄小说看3个小时能够领取1500金币,金币兑换比是10000金币=1元,官方虽然表示每日的兑换比例会受到广告影响,但是官方的广告收益高的话,兑换现金的比例会更加高。每日的金币会在凌晨自动转换成现金,1元、15元、30元都可以提现。同时做任务、签到、邀请好友都可以获得金币。

扶持作家:数据显示,过去一段时间,番茄小说网保持了高速增长,迄今为止已有6万名作家入驻,番茄小说为了扶持作者写下去,针对性地推出了“星火计划”,为作家提供现金补贴:在作品达到10w/30w/50w/80w/100w字时,按字数读完率为作者发放奖励。

到目前为止,番茄小说网已经为作家提供了相对完整的福利体系。除广告分成外,还包括新书补贴、全勤奖励、连载奖励、完本奖励、特别题材奖励等福利。

包装作家:番茄小说还为签约作家准备了一系列衍生服务,帮助作家破圈,让好的作者和作品能被更多人知晓,包括个人品牌建设,即官方出力,全方位包装作家,显著提升作家个人影响力;爆款作品推广,番茄会充分利用抖音、今日头条的亿级流量资源,给爆款作品做助力,帮助其火速扩大受众面。

连接内容与用户:在番茄小说的月度总结中,创作者可以通过重点关注单日新增读者数、N万字读完率、章节催更数,以及读者评论数等数据,了解自己的作品是否受到读者欢迎,更好的完成自己的创作。

社交功能:在书籍互动上,番茄小说有书籍分享功能,用户可以分享到朋友圈或分享给朋友,吸引同类用户进入。

NEWS

内容多样性:内容多样性为番茄小说发力方向之一。在番茄小说近日上新书目中,出现了一些新的类别,包括推理悬疑、经典文学等。在女频推荐书目中,下拉菜单首屏中还出现了《红楼梦》《素媛》等读物,这在免费平台中不多见。这也能表示出番茄小说想要进入的,不只是各种调研报告中提到的下沉市场。

短视频:番茄小说主要靠短视频产品推广。得益于字节跳动的“抖音系”和“头条系”庞大的用户流量和优秀的推荐算法,靠着针对下沉市场和中高龄用户的精准推送获取了大量流量。

用小剧本的形式在抖音投放视频,然后吸引用户下载软件,下载图书。短剧在持续更新过程中,也实现了番茄小说和字节系APP的互相带流量。

布局下沉市场:番茄小说在三线及以下城市占比高达55.7%,下沉市场扩张速度较快,且取得了较好的成效。

衍生版权开发:番茄小说将优秀作品推荐给知名影视、游戏、动漫公司,释放作品更多生命力。番茄与抖音、今日头条正在小说改编短剧方向共同探索,目前已有几部短视频剧集作品在开发进程中,未来我们会看到更多的短剧。

番茄听书:在听书功能上,基本的操作功能简洁明了,不同的就是在下方内置了一个广告界面,和一个“猜你喜欢”。在听书界面内置广告是比较合理的,即不会影响用户的体验感,还增加了营收,这些营收也能提高当日番茄汇率,给用户一个更多现金奖励的正面反馈。而“猜你喜欢”功能反映了番茄小说的核心就是算法推荐 ,力求减小用户操作复杂度和信息获取复杂度。

用户在听书等音频服务的需求进一步扩大,番茄小说的听书部分更是单独开设了一个APP,和番茄小说不同的是番茄畅听中的部分有声读物需要开通会员才能听,其在iOS端的价格为18元一个月,会员用户享有4大特权,分别是对有声读物的无线下载、听书免广告、双倍金币和尊贵标识。

代言人:番茄小说找来冯提莫代言,在作为代言人的同时,也在AI朗读中也加入了她的声音,而提莫少女音更是一上线就成为了热门,一下子就增加了十万的下载量,这也显示冯提莫的影响力真的很大,番茄的代言人选的十分准确,给番茄小说也带来了巨大的粉丝流量。

小结

现在看来,番茄小说主要是靠抖音短剧来推广,而免费阅读赛道正迎来更为激烈的竞争,接下来,番茄小说还需要持续发力流量与内容两个方面,在不断扩大用户规模的同时搭建独家内容生态。

对于番茄小说而言,建设内容生态并不意味着跑马圈地、野蛮生长的粗放逻辑。平台、作者、读者三方共识在于对优质内容的尊重,为此,番茄小说也在强调对创作环境的维护,相信在未来番茄小说会做得更好。

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THE END