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《定位》第二部分，新品牌如何进行定位。
对于一个新进入市场的公司，如何在竞争激烈的市场有立足之地?首先该公司必须要有品牌意识，公司没有自己的主打品牌，公司的产品是不会被目标客户群体接受的。产品打磨是基本功，在供应过剩的当代，好的产品质量只是参与竞争的门票。真正的竞争力不是产品而是品牌，打造品牌要在心智中完成。如果冷酸灵在进入激烈竞争的牙膏市场时没有自己的品牌，如果云南白药牙膏在进入激烈竞争的牙膏市场时没有自己的品牌，目标客户群体根本就不会从货架上拿这些牙膏。因为在目标客户群体眼前有一大堆牙膏，他们只会拿自己认识的品牌。其它被归为“杂牌子”的牙膏，就算质量再好也不会吸引他们的注意力。
但是，你不可能去抢夺某一品牌已经占据的定位，因为存在首因效应和验证性偏差，改变目标客户群体心智是不可能完成的任务。在深入研究自己和竞争对手的优势和劣势后要形成和自身优势相关联的定位。“冷酸灵牙膏”、“云南白药牙膏”在进入市场时，外国品牌“佳洁士”和“高露洁”已经占据了大部分目标客户群体的心智。如果“冷酸灵牙膏”和“云南白药牙膏”像“两面针牙膏”一样去抢夺“佳洁士”和“高露洁”已经占据了的心智资源，他们会和“两面针牙膏”一样销声匿迹。
“冷酸灵牙膏”和“云南白药牙膏”是新品牌定位成功的典型案例。由于“佳洁士”和“高露洁”是目标客户群体心智中在牙膏这个品类的第一和第二。“两面针牙膏”想去抢这个第一和第二，就必须改变目标客户群体的心智。心智的特点由人类的认知特点决定，由于首因效应和验证性偏差，改变已有心智几乎是不可能的。所以你看到“两面针牙膏”几乎销声匿迹。首因效应和验证性偏差我们在前一部分已经论述过了。“冷酸灵牙膏”和“云南白药牙膏”避开了“佳洁士”和“高露洁”的定位，分别开创了自己的细分领域并且成为了第一。“冷酸灵牙膏”在缓解牙龈敏感领域成为了第一；“云南白药牙膏”根据自己止血的优势，在缓解牙龈出血领域成为了第一。
对于新品牌，要么成为品类中第一个进入心智的品牌，要么占据一个强大的替代性定位。否则死路一条。明确自身的优势，做到知己知彼，占据空白定位。聂老师可以和大家聊聊常见的差异化定位策略。
首先就是尺寸定位，当所有汽车厂商都在努力把自家的车做的又大又长时，铃木和mini转而占据了小型车的定位。任何一个定位只能容下第一和第二，铃木和mini由于成功定位于小型车，从众多汽车厂商中脱颖而出。
高端定位也是非常常见的策略。辣条中的劳斯莱斯，卫龙就是占据了高端定位。辣条通过市场实践证明是一个强需求市场，有些人对辣条的喜爱不下于香烟。卫龙就是在辣条高端市场定位还处于空白时，第一个占据了这个定位。现在一般辣条卖5毛一块，卫龙卖三块销量也很好。
低价定位也是一个策略。蜜雪冰城成功占据了奶茶品类中的低价定位。拼多多占据了电商品类中的低价定位。但是低价定位有个问题，因为对于公司来讲，利润率就意味着生命。如果你占据了低价定位，那就意味着你的利润率将比刀口还要薄。占据低价定位的同时，一定要确保周转率，也就是要薄利多销。如果在低价定位中销量起不来，公司运营也很困难。
有些公司为了同时占据高端定位和低价定位，会使用两个品牌。例如，丰田就是丰田公司的低价定位品牌，雷克萨斯就是丰田公司的高端品牌。雪佛兰是通用汽车的低价定位品牌，林肯是通用汽车的高端品牌。
性别定位也是一个常见策略。万宝路女士香烟就是性别定位的成功案例。年龄定位和性别定位是一个道理。飞鹤奶粉就是年龄定位的成功案例。
其实定位思想的本质还是专业化。公司必须明确自己的目标客户画像，公司必须明确自己的产品和服务不是为谁准备的。在后工业化时代，想要为所有人都提供产品和服务的公司，必然要面对异常激烈的竞争，注定要失败。品牌定位就意味着专业化，意味着你是从市场大蛋糕上切下一块专属于自己的，可以有效屏蔽竞争。而且质量和效率都来源于分工和专业化，什么都想干的公司，注定什么都干不好。想满足所有人的公司，目标客户群体画像不明确的公司，注定谁也满足不了。
找到和自身优势相关的定位，并且成为这个细分市场第一或第二，聚焦和专注于自己的定位，你的公司业务才能兴旺发达。
我们来总结一下。
1、为什么不要去抢夺其它品牌已经占有的定位？
你不可能去抢夺某一品牌已经占据的定位，因为存在首因效应和验证性偏差，改变目标客户群体心智是不可能完成的任务。
在深入研究自己和竞争对手的优势和劣势后要形成和自身优势相关联的定位。
2、如何与领导品牌争夺心智资源？
要么成为品类中第一个进入心智的品牌，要么占据一个强大的替代性定位。寻找领导者的薄弱环节，明确自身的优势，做到知己知彼，占据空白定位。
3、可选的定位策略有哪些？
尺寸定位、高价定位、低价定位、性别定位、年龄定位。
尺寸定位，当大家都往西时往东的就会空缺。
高价定位，你所在的品类能接受高端定位、一个有效的高端定位故事、第一个建立高端定位。
公司可以使用高低两个价位区间的不同品牌去占有市场。
只有想到独特的定位并去尝试才有可能打造成功的品牌。
4、定位策略的误区有哪些？
产品打磨是基本功，在供应过剩的当代，好的产品只是参与竞争的门票。真正的护城河不是产品而是品牌，打造品牌要在心智中完成。
不要试图改变心智，要么成为第一个进入心智的品牌，要么顺应已有心智。改变心智意味着改变消费模式和行为习惯，这违背了认知规律，这注定要失败。
必须明确自己的目标客户画像，必须明确自己的产品和服务不是为谁准备的。
我们不是逻辑思维贩卖焦虑，我们不是樊登读书杂而不专，聂文来聂老师专注于真正的教育。
