酒企战略定位之产品定位

上一篇文章酒皇叔给大家说到顶层定位，在行动之前一定要明确目标、架构、路线和风险！然后咱们就要开始进行产品定位。

我们都知道今天已经进入了产品过剩的时代，市面上最不缺的就是产品，然而仍然还有大量新产品不断涌现市场，这就对产品的定位、设计、策划提出了更高的要求，否则做出来的产品可能根本卖不出去，所以今天风险最大的生意往往都是做产品的，因为产品卖不出去就会亏本赔钱压资金。

所以产品的定位在迈步之前至少要把握好四个关键，就是市场、客户、品类、价格。

市场

先分析和选择好市场，农村还是城市，是一二线城市还是三四五线城市，市场选择哪个地区，白酒有着很强的地域特点，要有自己的根据地，东北喝白酒、江浙喝黄酒，广东喝洋酒。

客户

然后再进一步推进客户定位，哪个年龄段、哪个阶层，江小白定位年轻人的小酒卖情怀，开拓了一个新兴市场，老村长主打农村和农民工群体，也能年收60亿。

品类

传统白酒有12大香型，还有新兴的特色品类比如核桃酒、人参酒、玛咖酒、虫草酒等等，现在几乎是你能想到的原料都能用来酿酒。品类的选择首先要研究同类有无对标品牌，强势品牌，市场占有率如何，我们的差异化在哪里，教育成本等因素。

价格

价格的确是非常微妙的事，在今天如果只用常规的成本与利润思维去定价可能已经严重落伍了，我们今天会看到很多同样的产品定价是不一样的，那么其中可能涉及到了新商业模式的，今天的定价思维也要做到灵活的差异化，别人高价我低价，别人低价我倒贴、别人倒贴我卖高价增加附加值等等，总之要会破别人的局！

如果您的产品定位不清楚，可以在评论区留言，酒皇叔来帮你解答。