在今年3月22日，国家信息和工业化部发布了一则重要的消息：《关于2022年建材下乡的通知》，同年8月13-14日，在安徽举行的“2022第三届中国卫浴T8峰会暨全国绿色建材下乡陶瓷卫浴推荐品牌及服务商发布盛典”中国家颁布了第一批“绿色建材下乡推荐品牌”，其中马可波罗，东鹏、尚品宅配和大自然等上市的瓷砖品牌也上榜了。
国家在为了刺激汽车行业和家电行业的消费，先前推出了家电下乡和汽车下乡。家电下乡和汽车也取得了不错的成效，有关数据显示在2022年的电动汽车下乡在四五线的城市2021年的11.2%提升至20.3%，同比增幅接近100%，让我们以史为鉴，对于家电下乡和汽车下乡对于建材行业来讲有何启发。
一、从家电下乡反观建材下乡。
2008—2013年的家电下乡分为了三个阶段，政府相继推出了“家电下乡”、“以旧换新” 和“节能补贴”三大方面政策。其中：
第一，家电下乡政策（2007 年 12 月至 2012 年 12 月）。该政策 2007 年 12 月最 初由山东、河南、四川和青岛开始试点；然后 2008 年 12 月试点扩大到 14 个省市；到 2009 年 2 月向全国推广。
第二，以旧换新政策（2009 年 6 月至 2011 年 12 月）。该政策 2009 年 6 月在 9 个省市试点，然后到 2010 年 6 月向全国铺开。
第三，节能补贴政策（2009 年 5 月至 2013 年 6 月）。该政策从 2009 年 5 月开始 实施，一直持续到 2013 年中。
不难看出，随着今年国家公布了各品类第一批“绿色建材下乡”的名单，在经过我们的推测，随之而来的应该就是第一批试点省份，然后接着会有旧房危房改造补贴和新房改造补贴。值得肯定的是，家电和汽车都属于耐用品，消费者不会随意进行更换，但是家电下乡和汽车下乡后随着国家的补贴增长这两个行业大大小小的品牌都有不同的收益，所以建材下乡随着国家的下一步动作一定会有比较好的市场反响。但是作为建材经销商在面对机会的时候需要更加的谨慎和冷静，针对不同的阶段做好不同的准备。
二、建材下乡所带来的挑战和机遇。
机遇总是与风险并存，机遇越大，风险越大。
建材下乡在刺激基建和消费的同时，作为品牌的销售和服务端口的经销商们，将会遇到什么样的挑战呢？我认为将会存在以下三点：
1、建材下乡，给渠道布局带来新的挑战。现在建材行业各大品牌一般布局都是县级城市以上，很多在镇、村进行布局销售网点。所以经销商将会在销售端面临很大的问题，一味进行渠道的扩张将会增加投入开支，但是乡镇消费会比较零散。这将会考验各大品牌的渠道策略。
2、建材下乡，给团队的执行力带来新的挑战。建材下乡，空间和时间上的成本会大幅度增加，同样，对于经销商团队的分工也将带来新的要求。 团队如何能够满足相对偏远地区客户的需求，如何服务，如何安排施工，这将都是新的挑战。
3、建材下乡，给经销商的服务和口碑提出要求。建材下乡所带来的挑战就是对于经销商服务和口碑的能力的快速提升。服务好则口碑好，口碑好则销量好。在现阶段很少有建材行业品牌考虑到口碑率和好评率，更多的关注是占有率。但是在这个与众不同的细分市场，好口碑就决定了品牌的占有率。
三、经销商应该如何应对挑战，抓住机会？
1、乡镇市场找到“关键人”，能事半功倍。做五六线市场，最重要的是什么？就是要找到关键人，找到在当地说话具有权威性的人。就像我们平时在进行小区营销的过程中搞定业主中的“意见领袖”再搞定其他客户就不难了，同样在乡镇市场，如果能够抢先以部找到“关键人”那么将会是五六线市场非常重要的一个发力点。五六线市场更多的是“口碑圈”的互相传播带进行带动。
2、培养团队打硬仗的能力。用湖南的一句方言来讲，必须得是“耐得烦、吃得苦、霸得蛮”，距离上得不便带来得奔波可能会让团队在这个过程中疲惫不堪，以往服务两个客户的时间现在说不定还搞不定一个客户，还要继续来来回回的跑。这种可能出现的情况作为经销商必须得添加到自己的考虑中来。如何就地取材发展安装和服务团队，这将会一个新的思考点，后期我也会进一步思考和探索新的思路及打法，有兴趣的朋友们可以点点关注以及在评论区进行互动。
3、修炼做好每一个单的扎实基本功。五六线市场，人际圈非常的小，走在路上说不定就能碰到好几个沾亲带故的亲友。上面提到了五六线市场更多的“人脉圈”和“口碑圈”，如果有一个订单搞砸了，那么很有可能出现的情况就是口碑的崩盘。所以，经销商必须修炼做好每一个单的基本功，服务好每一位客户才能更好地抢占五六线市场。
一二线市场增速放缓，在转向存量市场的今天，无论是二手房改造市场还是建材下乡所带来的五六线市场的机遇，对于品牌而言是增长的新路径，对于品牌下面的经销商而言，同样是机遇，但是在机遇的同时也带来大的挑战，经销商进行精细化运营的能力，团队的服务能力，口碑的传播能力。能够快速升级和完善自身的经销商必将在国家的助推下抢占一波先机！
