故事主人公非本人，此篇用“我”为了更好的讲述给大家……开始
1 前言
看了几个行业的揭秘帖子，心有感慨，我也来揭揭手袋行业的秘密。
我从2000年进入这个行业到现在近10年了，经历了从小城市零售—上海批发—广州建厂开公司，发展到现在，公司在行业内已成为知名企业，国内注册的品牌手袋，在北京，杭州，哈尔滨，海城等一线城市畅销多年。外贸业务遍布世界各地，和西班牙，法国，意大利，德国，希腊，比利时，挪威，英国，波澜，捷克，俄罗斯，土尔其，巴西，美国，澳大利亚，加拿大，日本等国家的专业品牌皮具公司合作，设计开发产品；西欧，东欧，南美，东南亚等多个国家和地区的公司采购本公司的手袋。特别是近2年随着公司和世界最知名的几个服饰公司的合作，以及公司核心竞争力的体现，我的公司发展也进入了一个新阶段。
从事手袋行业近10 年以来，生意从小到大，历经艰辛，有太多的得失，我自信有资本和大家分享，我将从多方面解读手袋行业的秘密，希望自己的经历和感悟，能给有意愿从事这个行业的人士和同行些许启迪。
2 行业的选择
有人说影响一个人一生幸福的选择有3个：1家庭，2性别，3行业。前两个选择我们无法改变了，若能改变我相信大多数人会选择出生在王公贵族和大富大贵之家。但第3个选择是掌握在自己手里的。俗话说，男怕入错行，女怕嫁错郎。当然现在社会是，女也怕入错行，男也怕找错老婆。可见无论男女能选择一个适合自己的行业都很重要。
我在1999年彷徨了一年，选择什么行业困惑着我。之前经历了一次大的人生风波。少年得意，家门不幸。还好风波过后，手里还有20多万元。一年时间里我都在思考我将要从事什么行业。自己设定了3项标准：1传统行业。2不受社会发展和高科技发展的影响。3监管部门少。呵呵，曾经潜心研究观赏鱼3个月，奇石玉石半年等，现在看到办公室鱼缸里的黑金招财对着我摇头摆尾，我总是会心一笑，我差一点一辈子伺候这些鱼儿。
现在从办公室宽大的玻璃窗前回到10年前北方小城溜达在破落街头的落魄小子面前。
当我在1999年末的街头思考着入什么行业做什么生意的时候，迎面走来几个活力四射的青春少女，彩色的挎包随着节奏的脚步拍打着屁股。这彩色的挎包吸引了我的眼球：卖包包！这一刹那的震撼就此决定了我自此后的命运。传统行业，符合我设定的3个条件。当我兴奋地策划着如何开店卖包发财的时候，怎么也想不到，仅仅3个月后，20万的老本就被这些花花绿绿的挎包亏没了。
3 出师不利
2000年过完春节，感觉真的进入了新世纪。自己期望在新世纪有个全新的开始。一切都按照春节前的设计按部就班地进行着，选址开店，寻找货源。
店很快就选好了，是我老家所在城市当时唯一的批发市场里，当我站在刚接手的店里，看着对面批发百货的老板忙里忙外给戴着草帽的客户拿货，隔壁是卖玩具的老板，凌乱的塑料玩具从店里的墙上一直延续到人行道上，我心里有中失落的感觉，熙熙攘攘的人流看不到青春美少女的影子。
在这个店里还没进货我就打起了退堂鼓，站在10平方米空荡荡的小店里，感觉周围都是怀疑的眼睛看这我，浑身不自在，有想逃的欲望。
我犹豫了。这是自己想要的地方吗？我要再多看看。
有想法就要行动。决定到省会碰碰运气，看有没有合适的地方来经营。
济南我再熟悉不过了。上个世纪，仅仅是前一年多，我还有生意在济南。我马不停蹄，连续考察了，西市场，洛口服装市场，泉城路等商业中心。泉成路适合零售，西市场和洛口服装市场零售批发都好，比较中意西市场，西市场当时太火了，很难找到转手的电面。我退尔求次，选择了洛口服装市场靠近动物园的一个店面，商场一楼都是做手袋皮具批发的。原先老板是做衬衣批发的，他转到衬衣批发市场内，这里转租，我很快谈妥，签了合同，缴给他21000元，也没怎么装修。连夜乘车赶往河北白沟去圆自己的发财梦。
河北白沟，当初我从没去过，只是道听途说，那里出产包，并且非常便宜。（忠告：便宜货不一定能带来利润！）
2000年春节后，元宵节前，我到了白沟。进行了在白沟我从事手袋行业以来第一次的进货，到现在也是唯一一次在白沟的进货。总共花费11万元。一个初涉手袋行业，第一步就迈进了一个浑水的市场。在白沟2天我从批发市场到路边地摊购进了我定位的青春美少女用的彩色挎包，价格从3，4元到11元不等，一个对产品一窍不通的人根本分辨不出这之间的差异。当2008年11月我从广州去北京，顺便去了一趟白沟，当地的几个老板陪着我去箱包城考察高档PU手袋，我能在当地人惊奇的眼神里轻易地从一个店里把夹杂在展品里的广州包指出来，就在前几天，希腊客人在我公司展厅选款时，我准确地说出客人所带样版加工费的差异。到现在我几乎能100%理解客户提供给我公司图片手袋的来源。对世界有影响力的品牌款式无不了解。
当11万元的各式彩色挎包摆在济南洛口店里时，也巍巍壮观，新的生意开始了，包也开了，美少女也真的来光顾了，一天零零散散下来能卖了10多个，连续几天都这样。但营业额只有几百元，少有批发。（注：当我2000年11月离开济南去上海发展，这批货给了开超市的小姨子卖，在她超市卖了3年还没有清完货。）
这种状况持续下去看不到任何希望，3月份我怀揣余下的5万多元来到广州。不得不不说大多从事包包生意的人，都是从广州梓元岗东升皮具城进货开始的。
当时对手袋还是不懂，但接受白沟进货的教训，在广州进货尝试多样性，这次进的货要成熟些，青春美少女的消费毕竟有限。选择了仿皮的女士休闲包，部分定型包，材料也是多样。这次运气不错，有几个系列的仿皮休闲包卖的不错，还接到一个团购定单，立马从广州发货，小赚了几千元，但营业额一直上不去。4月份到广州进了一次货后，已经没有足够的资金再到广州补充新货了。因为生意不景气，严重地影响了生活。我无法忍受被动的等待。既然选择了这个行业，赔钱就算是缴学费吧！20万元现金没有了。但还要继续，在最困难的时候不认输，挺过去，就会成功。
但要想继续从事这个生意，要有资金补充。2000年注定是不平凡的一年。我一个要好同学知道了我的困境后，告诉我他岳父是市公路局的书记，正有多处高速路段发包，他们没有亲戚朋友搞工程，可以给我一个标段，发财的机会就这么轻易来了。
4 短暂的包工头
我把济南店里的业务简单地交接给家人。赶回老家召集了100多名民工，赶到同学所说的工地，T书记在工地指挥部接待了我，介绍了相关负责人给我，指定有这个工地的项目负责人给我工程做，有什么困难可以直接打电话给T书记。
我初步了解到这个项目部是直接负责一个路段标段，标段下分了好多小项目，因为我带的民工队没有资质，不能直接承包项目，项目负责人和我商量，先干些用人力多的项目，也就是以清工为主，跟着他指定的工程师干。
就这样我从省会转眼到了荒山野岭做起了包工头。外人羡慕我轻松做起了包工头，实际做起来真的并不简单，就算我有铁的关系，我现在对回忆起来也不必多说了，说多了，呵呵，又成了包工头揭秘了。我的评价是3个字：黑，真黑！对于包工头，老爷实在太多，谁都想伸手要，管理者没有不敢收的礼，没有不敢要的钱。项目部下的施工队关系太复杂，谁的关系都有，真要想赚钱，还是要靠自己。
做了一个月清工，不甘心了。就争取了些小项目，比如，护坡，涵洞，绿化带，桥头等。和监理方工程师从对立到想把对方砍到桥下，到成为好朋友，和多个项目工程师成为到现在还联系的好朋友，有太多的故事，深入到每个人心里，都是一本书。
8月了，北方的夜晚渐渐凉了。酒后回到工棚，透过缝隙看着天上的星星，思量：这是自己要的生活吗？我向往坐在咖啡厅，和朋友聊天，也享受高级酒店穿着厚呢制服的美女送上的美味。钱是我必须的，现在的一切作为一个过度吧，我下定了决心。
9月我所在的标段完工了，因为T书记的关照，我最先结算，真没想到，最初做的清工最赚钱，一些小项目利不大，因为清工自己填单报的，负责的工程师和我说，你自己看这报吧，时间久了，也没人知道你出了多少工，这种事毕竟没干过，我有点心怯，他说不要改出工的人数，你直接加一位数吧。相比清工。小项目就严了，基本上是按照实际工程量支付，有几项甚至没有赚到钱。
从工地回到老家城市，连续忙了几天，该支付的工钱都清算完，该感谢的人一个不能少。分享总是快乐的。T书记关照我，下个标段工地远了点，你准备好了吗？我明确告诉他，我不干了。他惊奇地看着我，甚至手里的杯子抖出了水，“没赚到钱？”“不是，我 不想要这样的生活”
我怀揣着3个月赚到得50万元回到了冷落了3个多月的济南包店。济南，我也要和你说再见了。我要过灯红酒绿的生活。我要到时尚之都上海发展。一步到位，就算赔钱，我也要知道时尚的真谛。我不相信我不能做手袋赚不到钱。
5 广货和白沟货
1978年9月15日,内地首个“三来一补”项目――香港信孚手袋厂与广东东莞虎门镇太平竹器厂合办的太平手袋厂。香港生产线北迁后，把手袋行业引进了大陆，随后有多家港资手袋厂落户东莞，深圳，广州。广东皮具行业的发展直接受益于香港同行。香港皮具行业有多年和欧洲皮具公司合作的经验，深谙此道。在大陆皮具手袋厂的第一代出格师傅，无不受益于港资手袋厂，而先前港资手袋厂的出格师傅是香港人大多在意大利，法国或西班牙培训过。出格师傅的技术传承造就了广东手袋行业教正宗的技术，广东正规的皮具手袋厂都有完整的工艺流程。用料讲究。
目前,白沟现有箱包规模企业153家,个体加工企业1800多家,从业人员4万余人,形成了年产箱包1.5亿只的规模生产能力,成为全国最大的箱包产销基地。但白沟排名前10名的手袋企业规模，在广东连中游都站不到。但产量惊人。我朋友高先生的工厂在2007年有50人，联合另外同等规模的工厂俄罗斯客户供货每天装一个货柜约11000个袋子。这对任何一个广州老板来说都是不可思议的事。
白沟货在长江北影响力大，占据中低档市场。2008年主要出口俄罗斯，通过义乌市场出口到南美，意大利，中东，非洲等世界低档的批发市场。
初入手袋行业的人都会遇到一个问题，是进低价还是高档货。我也不例外。作为生意，无论是低档货还是高档货，以能卖出去赚到钱为目的，但我们既然入了这个行业就要知道影响价格的因素是什么。
白沟货为什么便宜？现在无论是用工成本，还是地价租金，白沟并没有优势，在白沟镇近中心的工业用地25万每亩，和花都几乎持平，厂房结构没有广州好，同样的厂房白沟租金价不低，高技术员工工价如出格师傅比广州高。原因1：白沟虽然以家庭式作坊为主，但盈利以量产为主，拿到单子联合多家生产是地方特色。厂家相互联系比广东厂家密切。怎么做快是老板们最关心的话题，在白沟看不到广州厂家的工艺流程，从开料店，开好料直接生车。每个工人一天做到20个袋子不是新闻。原因2；抽条。这是当地词。从工艺上讲就是仅可能减少工序。从材料上讲就是减少材料成本，比如拿到大单子后，把PU换成半PU甚至PVC,实心换成空心或铁皮，可以把一个外行看来差不多的包成本从70元降到50元甚至30元20元。当然有什么样的需求就有什么样的产品。
广州手袋工厂完整的工艺流程限定了产量，中档PU女包工厂人均日生产3-5个包为多数,材料配置以广州五金为主,少量高档PU用东莞五金.大多老板有品牌和质量意识.
手袋制造工艺流程的不同对有经验的老板一眼就能辨别.
6 上海故事之一：乡下人进城
我是一个行动比思想还快的人。到济南没怎么处理店里的事就直奔上海了。兜里有了钱，感觉人也精神起来了。早上到上海，在火车南站附近选了家宾馆，拿着上海交通图坐上了公交车先去淮海路，再去城隍庙。为什么坐公交车？我目的是多看看街上的上海人用什么包。款式记在心里，我清楚记得在公交车上看到有个女孩背了一个双拉链的小斜跨仿皮包，第一次从上海到广州进货我真在东升皮具城找到这个款式。并且这个款式成了我到上海初期能卖的为数不多的款式之一，搬到上海后我经常在城隍庙盯着行人的包看，引得治安大叔老盯着我，这是后话了。
2000年的上海，已初露繁华，市中心好多高楼大厦从破旧的棚户区里长出来，座坐鹤立鸡群，不象现在的上海，现代的建筑连成一片了。
淮海路的商业大厦我没什么兴趣多看，到城隍庙的批发市场看看，是我此行的主要目的。当时的城隍庙批发市场象一个大的集贸市场，大多是浙商批发小商品。看完市场我随便在附近逛逛，品尝些上海小吃。走出美食街，看到福源商厦正在招商。这座商城和城隍庙批发市场一街之隔。我顺便走进去，询问了招商事宜，新开商城，一期招商一楼精品百货批发。商铺都已经被浙江人买断，是物业管理处给业主代招，现在刚开始。是不迟疑，我选中中街一家店铺，和物管处草签了协议，然后联系业主，业主在浙江，第2天就到了上海，我们很快谈妥，办理完毕手续。为什么我这么爽快？因为2000年全国各地已经兴起了，很多批发商城，我预计，上海的集贸市场式的批发市场很快就会被专业商城代替，事实同我预想的一样。
事情出乎我想象的顺利，接下来在上海轻松了几天。
回到济南很快处理完店里的事情，不愿再在济南多留，在济南投入了20多万元，半年多的手袋经营，没有在这里引起一点波澜。
有部分货发到了上海。
到上海的本钱来之不易，店面装修自己DIY.在上海安顿好手里还有30多万元。
2000年10份第一次从上海乘机到广州进货，接受济南的经验教训，货尽量多样化，先进15万元的货，总会有些包好卖吧，什么好卖立马补货。
11月初新货上架了，虽然是新开的商厦，人流还不错，毕竟是城隍庙。
从在上海开业的第一天开始我听客户和我说得最多的话是：
“乡下人”，“侬马俄啥包啊？”
一种不祥的感觉袭来。
老板忠告：我初期进入手袋这个行业，在济南开店的第一次进货，和在上海开店的第一此进货，都非常盲目，投入的资金大，造成了积压，以至于当稍微懂行，要求有资金补充时，再也拿不出当初那么多钱进货。
