#中小企业如何降低运营成本做互联网获客?#据最新数据统计，我国中小企业数量已经超过了3000万家。但中小企业普遍面临着发展速度缓慢、缺少核心竞争力、抗风险能力弱等问题。对于中小企业来说，如何提升竞争力，降低运营成本成为了企业发展的重中之重。对于中小企业来说，由于前期没有投入过多的资金和精力在运营上，因此往往无法获得用户的信任，这就导致用户无法形成消费习惯，最终企业无法盈利。
由于互联网的发展和移动互联网时代的来临，人们也更加依赖于互联网渠道和互联网产品来获取信息，因此中小企业也要顺应时代潮流。作为互联网营销渠道的服务商，企业在做互联网营销时可以通过以下几点降低企业的运营成本：
一、关键词优化
关键词优化是最直接的一种互联网营销方式，但这种方式往往不能使用户感受到产品的价值。所以很多企业在做互联网营销时会选择搜索引擎优化（SEO），因为搜索引擎优化可以让搜索引擎中的关键词排名靠前，从而使企业获得更多的用户。
但是很多企业在做关键词优化时不知道该如何进行，甚至有些企业会选择关键词软件进行关键词排名。虽然这些方法能在一定程度上提升用户对产品的信任，但毕竟这种方式只是辅助，无法使用户感受到产品的价值，从而影响企业的整体效果。
对于中小企业来说，通过搜索引擎优化来获取用户并不是一个好主意。因为搜索引擎优化需要长期进行投入，而中小企业前期没有资金和精力进行长期的维护和优化，因此并不划算。所以如果中小企业想要获取用户、降低运营成本可以选择关键词软件来做推广。
二、网站推广
中小企业在做网站推广时，要明确自己的目的，才能更好的制定营销策略。对于中小企业来说，网站推广最重要的目的是要把企业的产品和服务展示给目标客户，从而实现获客。因此要做好网站推广，可以通过搜索引擎优化、 seo优化、博客推广、问答推广等方式来进行网站推广。
例如企业有一款产品，通过百度搜索关键词“服装设计”，在首页最上面位置展示了企业官网。这样客户在搜索时就可以看到企业官网的信息。如果客户想要进一步了解产品信息，可以直接点击官网链接进入企业官网去查看详细信息。
中小企业在做网站推广时，要学会利用搜索引擎优化和博客推广等方式来获取客户，从而降低网站运营成本。
三、网络营销外包
网络营销外包，就是企业将自己的网络营销业务外包出去，交由第三方运营人员负责的一种模式。这种模式一般有两种方式：一种是将企业内部网络营销团队外包出去，由专业的网络营销外包团队运营；另一种是将企业内部的网络营销团队进行合并，成立一个新的网络营销公司，将其所有业务都外包出去。由于外包费用较低，所以很多中小企业都选择这种模式。
对于中小企业来说，通过降低运营成本来实现网络营销获客是十分必要的。对此，如果企业想要通过网络渠道来获得客户的话，可以通过以上三种方式来实现，这样不仅能够帮助企业节省时间和精力来进行运营推广，同时还能降低运营成本。除此之外，如果想要更好地获客，企业还可以通过以下三个方式：
四、问答平台营销
在百度知道、搜狗问问、360问答、知乎、天涯论坛、豆瓣等问答平台发表产品的问答，可以快速帮助企业在平台进行品牌塑造，以及产品宣传。
通过品牌塑造，提升用户对企业的信任，再进行产品销售转化，同时还可以实现口碑宣传和传播。
总的来说，中小企业做互联网营销可以通过以上几点来降低运营成本。但是不管是在网络营销的过程中还是在实际运用时，中小企业都需要重视对自身的定位和运营团队的建设，这样才能提高企业在互联网时代的竞争力。
百云企服拥有众多的互联网营销服务案例和丰富的互联网营销经验，同时也是国内较早从事网络营销服务的服务商之一，对于企业互联网获客方面具有丰富经验和较高的认知度。
五、口碑传播
口碑传播是互联网时代下非常重要的推广方式，我们常说的一句话叫做“人以群分，物以类聚”，就是指人和人之间的传播有非常大的特点就是具有传染性，所以我们在做营销推广时要抓住人和人之间的传播规律。
因为用户对产品或者服务质量的满意度高低是可以通过口碑传播出来的，如果一个用户对你的产品或服务非常满意，那么他就会在社交媒体上与身边的朋友分享。反之，如果用户对产品或服务不满意，那么他就会把自己的不满告诉身边的朋友。在这样一个传播环境下，产品就会形成病毒式营销。
以上五点就是企业通过互联网渠道进行获客时需要注意的关键步骤。而互联网获客工具可以帮助企业节省人力成本、财力成本等多个方面，并且互联网获客工具还可以提升企业品牌影响力、提升企业竞争力和降低企业运营成本。
六、新媒体营销
随着科技的发展，越来越多的企业开始使用新媒体来进行营销推广。由于新媒体平台的灵活性较高，因此能够通过平台内容来吸引用户关注，从而让用户对企业产生兴趣，最终达到营销的目的。而且由于新媒体平台发布的内容具有传播性，因此能够让用户更加了解企业的产品和服务。
对于中小企业来说，在选择平台时可以根据自身情况来选择合适的新媒体平台。对于那些已经有一定知名度的企业来说，可以选择大品牌平台作为新媒体营销推广平台。因为这些小众平台传播性较强，所以能够让中小企业迅速获得大量用户，为企业降低营销成本。
七、软文营销
软文营销是互联网营销渠道的重要一环，软文营销可以增加品牌曝光度，提升企业知名度。由于软文具有独特的优势，因此对于企业来说，软文营销是一个不错的选择。软文可以分为软文本和硬文本，软文本一般包括新闻稿、故事、评论等，硬文本一般包括软文和新闻稿。在选择软文时，应该从企业的角度出发，写出更能吸引消费者的文章。此外，还需要注意产品本身与软文的匹配度。如果产品与软文不匹配，则会产生反作用。另外需要注意的是内容要专业、真实、不能欺骗消费者。
一篇好的软文不仅能帮助企业做宣传，还能赢得消费者的信赖与支持。
中小企业要想在互联网获客方面降低运营成本并不难，只要选对了方法和技巧就行了。
