外贸建站与推广如何做？16年外贸推广经验分享

目前，许多外贸企业正在或准备进行外贸推广，但一些企业在推广时会有一些疑问和问题。他们不知道从哪里开始，也不知道如何取得更好的效果。以下优易化-天博将与您分享在外贸建设和推广过程中需要注意的事项。

一：制定推广策略。

1.确定目标客户群。

2.确定目标流量和目标查询。

3.确定营销方法和营销方法。

4.确定人员配置和投资资金。

5.选择合适的服务提供商。

二：建设外贸网站。

1.所有的推广工作都围绕着外贸网站进行，所以外贸网站是基础。

通过各种推广渠道将客户排水到网站后，网站也有转型的任务，所以网站非常重要。因此，网站建设必须做好网站设计，给用户留下良好的第一印象，注意用户体验，特别是提高开放速度，网站开放太慢会导致大量潜在客户的损失。当然，网站的内容非常重要，

首先，网站是企业的官方网站展示平台，展示网站的专业性，其次，网站内容满足客户的需求，客户点进网站往往持有解决问题的心态，所以企业研究目标客户的痛点，让他们进入网站后有这就是我需要的感觉。

2.明确网站风格，网站风格无论从字体.设计.排版都要符合海外用户的审美。

3.优秀的文案，无论是产品文字资料还是其他文案，都要能激发用户的兴趣。

4.良好的用户体验，无论网站功能.操作.视觉.速度都要有良好的用户体验。

5.网站应符合谷歌等搜索引擎优化标准。

三：获取有效流量。

网站建成后，最重要的是获取流量，产生查询，以下是外贸企业获取有效流量的方式。

1.做好谷歌推广。

根据上个月底Visualcapitalist网站的最新报道，全球网站流量持续增加，谷歌仍保持领先地位，月访问量达到925亿。巨大的流量是许多外贸企业的商机。越来越多的外国投资者通过谷歌寻找合作伙伴。企业需要做的是通过自然优化或付费推广获得关键词排名，让外国投资者在搜索时看到您的信息，实现转型。

(1.SEO流量:分为制定主关键词和长尾关键词.优化网页.增加外链.定期优化网页。

(2.付费流量:是SEO的好补充，可以通过广告等方式进行。

2.海外社媒不能忽视。

据Visualcapitalist统计，Youtube月访问量346亿排名第二，Facebook月访问量255亿排名第三，Twiter月访问量66亿排名第四。虽然Linkedin的整体访问量很小，但主要用户群是商务人士，具有平台的自然优势。据调查，人们的行为越来越受到海外社交媒体信息的影响。因此，企业不能放弃这个蓝海市场，应尽快进行全面的营销布局。

(1.社交媒体流量:社交媒体推广外贸网站是必不可少的渠道。利用Facebook.Twitter.Youtube.Pinterest.Linkedln.Instagram等社交媒体，关联企业网站，积累粉丝和圈子。

（2.Blog流量：由于网站本身的内容有限，企业博客作为网站的补充，可以增加网站内容、更多关键词和包含页面。据统计，拥有企业博客的网站比没有企业博客的网站流量要多得多。

四、提高查询转换率。

有了网站流量，下一个问题个问题是如何将流量转化为查询。对于一般的外贸站来说，每天拥有成千上万的流量是不现实的，因此如何最大限度地将有限的流量转化为查询是非常重要的。该网站需要具有相应的标志，并具有明确的标志等高转换率功能。

五、终极销售。

互联网交易的三个步骤无非是流量-查询-销售。从网络营销的角度来看，销售人员至少需要做以下几个方面:

（1）不同阶段的客户有不同的脚本和营销策略。

（2）不同国家和地区的客户应掌握查询回复的最佳时间和文化习惯，以便客户第一次看到并感兴趣。

(3)对于客户查询，有信息拓展的能力，有些客户查询不会带联系方式.公司信息等。，这就要求销售人员在查询中搜索更多的信息，使用谷歌.linkedl.Facebok等。

六、数据分析。

通过上述链接，您可以列出相应的数据测量标准，如谷歌广告，您可以通过点击率、客户分布等情况，掌握具体的成本，以分析营销重点。你也可以通过网站点击量。访谈页面来源分布等数据来分析营销策略。

如今，许多行业都面临着转型。受疫情影响，传统的营销模式需要改变。谷歌作为世界上最大的搜索引擎，是一个巨大的营销平台。外贸网站努力在谷歌上有一个良好的排名，以提高流量。增加查询和订单。获得海外知名度。

以上是优易化-天博在外贸站建设和推广过程中介绍的6个非常重要的点。如果企业能够完善这6个方面，那么查询和订单就在眼前。然而，如果你想做好工作，专业人士必须投入大量精力。如果企业没有专业人员储备，也可以找推广公司运营，效率更高。