我自己开了一个网店，如何寻找货源？

长点心吧，别忙着“找货源”，而是琢磨“自身条件（资金/能力等）”中“卖什么能赚钱”。

你要是不以赚钱为目的、只为重在学习，未来找个运营助理、推广类的相关工作，完全可以在“阿里巴巴”找厂家，全面又安全、便捷又省力。

你要是想开个网店赚点钱，哪怕是个零花钱、生活费，真得三思。

否则，像知乎上绝多数新手一样，一脸懵逼“找货源”、按部就班“上宝贝”、盲目操作“刷单开车”，不到三个月就会懵逼：我为什么卖不出去、淘宝太特么难了。

所以，好好想一想：作为新手，没太多资金（三五万）、也没技术（只懂基础）、更没货源优势，“卖什么”可以赚个“5000块”比打工强。

这“自身条件”很清晰吧？这“动机目的”也很明确吧？

说白了，但凡自己心理有个B数，什么能干、什么该干，全都明明白白的，这谁还能忽悠你？

所以，理性、务实，真的很重要！！！

当你脑子里有了“清晰明确”的“主线框架”，再一步步梳理“各个环节”。

比如，找什么产品、该怎么规划、需要多少资金、钱花在哪等等。

1）保证“整店利润”平均在50元/件，每月“卖100件”即可达到“月入5000”；

10件；

3）假设整店“转化10%”，每月“卖100件”需要1000访客、平均每天30-40访客；

4）假设每天30-40访客，在不做付费广告的基础上，就需要以多个“精准关键词”引流；

”，暂以“首月100单”为目标，每天约3单；

”，再乘以“每周为小周期”最大化预估“每周流动资金”；

7）客单价决定佣金，佣金 X “首月100单”，等于首月支出；

8）首月怼丹支出+每周流动资金+店铺基础投入（如订购生意参谋、官方促销工具等）

整个店铺的“运营框架”越来越清晰、明确了，接下来，无非几个重点：卖什么能赚钱（选品*测款）、怎么优化产品（标题*主图等）、怎么引流推广（卜丹开车等）。

当你越来越清晰、明确，再一步步解决“每个环节”。

比如：卖什么产品更大概率能赚钱？

从我们主线出发，“利润50的产品”实在太多太多了。

比如，服饰鞋帽、家电家具、皮具箱包、护肤彩妆、母婴等等常见产品。

但我建议大家先别急着“找产品”，而是从“几个维度”去筛选，比如：

1）竞争小、或相对小：某类目下的小众、细分产品，或某个竞争小的蓝海产品

2）市场稳定、刚需类：在某层面、或某季节，非买不可的产品

3）利润可观、暴利类：避免利润高于运营成本，导致玩个寂寞

4）操作便捷、不复杂：节省时间、精力，避免一天到晚都在忙上新、忙琐碎操作

，自己耗死

基于这些特性，我们才能缩小范围、精准筛选“潜力产品”，最大化提升资金周转率、降低风险，更大概率赚到钱。

像我公司每年淡旺季所做的产品：睫毛增长液、红外线足疗桶、一洗黑染发剂、烤火架*烤火被、空调扇*烤火炉、洗鞋机等等……

无一例外，都基于成本低（投入灵活）、需求稳定、利润可观、操作简单、回报率快等特性。

我一些徒弟跟着干，不论选择“一件代发（无货源）”、还是“小额批发”，有每个月赚个几百上千零花钱的、也有月入过万的。

有图有真相：

分享这些案例，绝不是忽悠谁跟我学、跟我干。

而是论证我的观点、提醒大家，侧重“刚需*暴利*便捷*回报快”等维度，从生活、网络、直播等渠道挖掘“潜力产品”。

（推荐大家看看“我的视频”，我在公司直播间以“实物”讲解，帮你们找找感觉。）

创业七年，关于“开网店，卖什么产品最合适”的经验之谈！新手不看后悔。6043 播放 · 29 赞同视频​

当我们脑子里有这么几个标准框死，再从“淘宝网”或“阿里巴巴”的类目开始一步步熟悉、评估、筛选。

我个人建议“阿里巴巴”，因为“找到产品”后，我们还要面临“找货源”，所以从“阿里巴巴”可以了解“四个层面”的东西：

第一、可以了解“各品类”下，有哪些不为人知、或者有趣的产品；你还别说，我团队每年做的产品，30%来自“阿里巴巴”信息启发；

的鞋，质量差但更新快且性价比；惠州的鞋，质量好、但价格高。

当你具备这些，谁再推荐“长沙的鞋不错”，你反手就是一巴掌过去。

。可以线上或电话咨询各个供应商，从交谈中获得他们的态度，从而判断这些人的实力。

注：关于“如何找到靠谱的优质供货商”，请跳转其他文章：

淘宝开店，新手一件代发如何找到优质货源？117 赞同 · 11 评论文章

但凡认真点、耐心点、仔细点，都可以通过这个“最笨”的方法找到“适合自己的产品”。

到这一步，还只是初级步骤！

当我们选到“意向产品”，还需要“市场调查”、“竞品分析”等细节步骤。

看到这，大家有没有为曾经张口就问“卖什么好”、“卖什么产品能赚钱”感到幼稚、好笑？

等你们通过这个“方法论”，辛辛苦苦、绞尽脑汁的耗尽时间及精力所挖掘了“潜力产品”后，会不会毫无保留、免费无偿的分享给陌生人？

很显然，你们肯定不会。

因为，我也不会！

大多数人，能稍微引导你往哪个方向去思考、摸索，就很不错了。

像我这样全面、详细、透彻的分享整个逻辑及操作方法论，可以说全网几乎没有。

因为，绝多数营销号根本不具备这类实操经验、更没有这类成功经历

比如我常曝光的“照某酱（照某君）”这类半桶水，你让他东拼西凑的剽窃洗文，他都理解不了深层次的逻辑。

扯远了，回到正题。

在淘宝的大品类中，有很多产品是不会出现在“分类”里的。

像“女鞋”品类下，有小白鞋、小脏鞋、增高鞋、新娘鞋、秀禾鞋等等。

这就需要自身具备一定的“跳跃思维”去琢磨。

新手们的常态现象，往往只听到、看到“营销号们”一段轻描淡写、避重就轻的所谓干货，就马上依葫芦画瓢。

结果，画虎变成猫、画蛇添足。

我常说，普通人学方法、聪明人学思维，很多“干货”真需要举一反三、反复琢磨、从中启发，而不是原版照抄。

还是那句话，适合别人的，不一定适合你，因为条件不一样。

所以，自己学会钓鱼，远比四处问人要鱼，强百倍！！！

不论你从哪获得“意向产品”，千万不要屁股决定脑袋，而是进一步调研市场、分析竞品、评估可行性。

比如，上述所说的“新娘鞋”为例！

核心来了，这是营销号们很难分享的实战细节，因为他们根本没这经历。

我们在淘宝搜索多个同义词，如：婚鞋女、新娘鞋、新娘高跟鞋、秀禾鞋、结婚鞋等，

看市场上，同类产品“不同价格”的竞争情况。

如，0-129元30%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在2000-5000件

如，129-206元60%用户喜欢的价位，这类“竞品销量”大都在1000-2000件

（注：关于定价，有所保留，请举一反三思考。）

从以上实践后，我们大致可以评估几点信息：

”比“高客单”较恶劣，基于“核心特性”，我会偏向“高客单”保持利润；

”款，为避免消耗精力，其他颜色不考虑；

3、“客单200左右月销2000件”竞争不算恶劣，我目标保守点“月销500件”没难度；

根据“市场环境”分析后，咱们定个最低标准，每个月不说“卖500件”，新手卖个“月销100件”不过分吧？

平均利润60-80元，卖出100件，就能赚6000-8000元，是不是有信心了？

就算除去“补单费用”，我往大的算50%，利润也还剩4000多。

我团队也都这么干，投入3-5万周转资金、店铺硬性投入2000块钱即可。

注：初期，我们可借助“一件代发”或“小额批发”启动；随着订单稳定，再考虑“批量订货”。

一件代发的操作步骤及注意事项3729 赞同 · 1010 评论回答

当我们“市场调查”后，还没完……

我们还得进一步分析“市场走向”，打开“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“婚鞋女”，查看30天的数据

从“婚鞋女”的数据，可以看出30天行业平稳，继而推算“新娘鞋”、“婚鞋”等，这里我就不一一概括了。

跳到下一步！

再接着，我们点开“相关分析”，看看“婚鞋”类目中，哪些关键词更有“市场需求力”。

勾选“搜索人气”、“搜索热度”、“支付转化率”、“在线商品数”、“商城点击占比”，以“7天”为阶段，评估所有数据。

搜索人气，指关键词有多少人搜索；

搜索热度，指关键词被搜索多少次；

转化率，指搜索关键词最终产生多少订单；

在线商品数，指关键词下，有多少相关产品；

根据以上数据，这个“产品”的市场需求、竞争力，就更清晰了。

通常下，我们都会以“搜索人气5000-10000”为标准，数据太低，市场太小；数据太多，市场太大。

我以“婚鞋 新娘鞋”为例，给大家分析一次公式：

搜索人气23,118、搜索热度61710、转化率14.71%、在线商品数515317、天猫占比35.11%……

这个关键词，7天有“23118人”产生“14.71%”的订单，约3000多个订单。其中天猫占比1000多个订单、淘宝C店占比近2000个订单。

通俗概括：

这个关键词，在七天内，产生了3000多个订单，其中淘宝卖家产生了2000多个、天猫卖家产生了1000多个……

根据公式，再推算其他关键词，“市场需求”可观吧？

如果，你是我，会不会觉得“有搞头”？

如果有，我们再接着“深入分析”哪种“婚鞋”的属性更好卖。

在“生意参谋”，我们点开“关联修饰词”，得出完整的“属性”。

肉眼可见：新款、冬季、女、新娘、红色、平底、粗跟……

那么，你作为卖家，应该知道怎么“选产品”了吧？

你特么总不至于选“黑色”、“细根”、“高跟”、“春季”吧，大哥！！

再接着，我们点开“关联热词”……

通过上图，我们能清晰的看到哪些属性更“热门”，以至于后续“标题优化”中、甚至补单中，要抓的“侧重点”就在这。

经过上边层层操作下来，我相信任何一个成年人对“选品/测款”、“市场分析”、“数据判断”等等操作，都具备了一定认识。

更详细的经验之谈，可从我的文章中好好悟一悟。

淘宝开店卖什么产品好？新手开网店如何选品？一套思维逻辑、两个工具、五点核心，高效挖掘“蓝海潜力款”！567 赞同 · 130 评论文章757 赞同 · 166 评论文章997 赞同 · 217 评论文章

那么，结合这些干货，赶紧多实践几次吧。

学到即做、做到即赚，赚钱这回事，还真没谁能让着谁、逼着谁，还得靠自己学和做。

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

至少，我没有轻描淡写的吹牛批、再“留个微信送视频”套路你。

关于“陈先生”

原知乎号“花和尚”已被封，深刻感受到同行赤裸裸的仇恨。

我就是花和尚、花和尚就是我，以“亲身经历”分享，回答/文章/视频有没有干货、适不适合你，请对比其他作者。

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