褚时健：别人把你打倒了不要紧，但自己把自己打倒，就是彻底倒了

褚时健：别人把你打倒了不要紧，但自己把自己打倒，就是彻底倒了

如今二十一二岁的年轻人正在准备大学毕业，而1949年二十一二岁的褚时健正在游击队里和国民党军队打仗。1949年，高中才读了一年多的褚时健和两个堂兄弟一起加入了游击队，活跃在云南的路南、陆良、罗平一带。

褚时健出生在动乱的年代，没有法律的约束，褚时健生来就不是一个懂得“安分”的孩子。1949年，解放之前，中国正处于黎明前的黑夜，当时中国内战已打响，做为高中生的褚时健内心无法平静的去读书学习，他当时的想法就是“国民不安，社会动荡，学习还能有什么指望？”他觉得自己身体强壮，他怀着激昂的心情，决定“不读书了”义无反顾的参加了革命。

褚时健刚入伍参军的时候，正是人民解放军“反围剿”战争的时候。和褚时健一起参军的还有他的两个堂兄，在一次剿匪战斗中，他的两个堂兄都牺牲了。褚时健冒着枪林弹雨冲向阵地，在飞弹之中坚持了两个小时，最后找到了哥哥们的遗体，他活着走出了战场。

亲人的离去，让褚时健痛定思痛，在心里立下了誓死消灭敌人的决心，在这场严酷的战斗中，不仅磨炼了褚时健的意志，也锻炼了他的身体。在与敌人的斗争中，褚时健的个人才华也展现了出来。当时部队里读过书的人不多，部队领导都很看好褚时健是一个不可多得的人才，就提升他为指导员。

云南是1950年2月24日解放。解放之后，褚时健被安排在昆明下辖的征粮组做组长，但是在1958年至1963年褚时健被“划到右派”，下放到红光农场，堵岭农场。褚时健被下放，并没有自怨自艾，而是勤勤恳恳，任劳任怨，不久被组织提升到堵岭农场副场长。

36岁，是褚时健人生的风水岭，褚时健由行政干部转向了商业经营。褚时健的经商天赋于这里才真正开启，似乎打通“任督二脉”。褚时健凭着他优越的个人才华，27岁就当上了玉溪地区行署人事科长。军人出身的褚时健，身上有着一股雷厉风行的行事风格，他的能力很强，敢打敢拼。

五十年代末到六十年代，褚时健担任过曼蚌糖厂厂长，这个糖厂在他去之前就已经是处于倒闭的边缘了，产品也卖不动，褚时健上任后发誓改变这种现状。可是没有人拿褚时健当回事，因为这个位置已经像走马灯似的换了不少人。工人们已经麻木了，反正每天把机器开着就好，谁来谁走他们并不关心。

褚时健从到工厂的第二天起，就在附近的榨糖点看了好几天，晚上借住在农户家仔细地了解榨糖点附近的甘蔗种植情况、榨糖时的人员配备及开销甚至每年的产量等。

一个多月后，褚时健把22个榨糖点的负责人聚在一起，告诉大家：“亏损的原因在于成本核算没有做好。100斤甘蔗才出9斤糖，一斤糖的燃料要5斤4两，再加上人工费、运输费、机器损耗费，这样下来肯定是亏损的。所以首要的任务就是降低成本。”

糖厂多年来一直亏损，领导换了一个又一个，却从来没有哪位厂长给工人们说过这些话，就连做负责工作的工人听得心服口服，觉得这个“右派”副厂长的确有些不同。但问题也来了：“厂长，话说得倒是容易，我们也想少花钱多办事，但成本咋个降？”褚时健说：“你们莫急，我们慢慢整。”

第一步，敲锅。甘蔗点熬糖的锅，经过长年累月的熏烤，周围结了一层厚厚的锅垢，大大减少了受热面积，自然费燃料。

第二步，是改燃料。原来厂里的燃料，是木柴和褐煤，但木柴高成本，褐煤虽然便宜，但结构松散，根本不禁烧，有一半都浪费掉了。随后褚时健指着厂外堆积如山的甘蔗渣，这不就是现成的燃料。

甘蔗渣有水分，褚时健就让工人把甘蔗渣一层一层堆起来，经过半个月的自然蒸发，一点就着了。第三步，褚时健让人把榨糖机的滚筒从3个增加到12个，还给甘蔗渣喷水，出糖率一下子超过了12%。褚时健还给厂里引进了蒸汽炉来煮糖，这之后一斤糖只耗燃料0.8斤，只是以前的七分之一。

同时在管理上，他开始尝试按劳取酬、计件工资的办法，多劳多得，不仅提高了工人的积极性，还减少了过去的偷吃糖稀现象。经过一系列的改造，不仅出糖率上来了，红糖品质也提高了，第二年，厂里便不再放假，工人也不用再去四处打零工了。往后的日子里，糖厂发展越来越好，利润越来越高，厂里职工生活越来越滋润。

褚时健上任的第一个财年，糖厂纯利润8万元，消息轰动了整个新平县。褚时健说：“搞物质生产，就是消耗要低，质量要好。成本核算和产品质量都非常重要。不管什么事，你都要先搞懂才做，不懂的事，先向别人学习。不然你亏本了都不知道为什么。”

1966年，曼蚌糖厂被政府搬到戛洒镇，到第三年，糖厂纯利润已接近40万。除了经营管理，褚时健依然最会改善厂里的生活。褚时健闲不住，解决了亏损问题后，褚时健又在糖厂加入了烤酒，并在糖厂规模壮大后，重新在旁边创立了纸厂。当时没塑料袋，生产出来的糖都是用纸包着，没有纸怎么办？厂里两台老机器生产的草纸太低端，褚时健提出把4吨的锅炉改成10吨的。他还在上级领导面前拍胸脯，立下军令状，如纸质改不成功，后果他来负责。而当锅炉改造后，真的就生产出来了光滑的办公用纸。

随后他又组织员工挖开被江水冲毁的大堤，把底下的好土翻出来，种上蔬菜。在别人不看好的情况下，他种的西红柿，青菜，辣椒，白菜，长势都非常好，因此食堂的伙食有了极大改善。这个小小的糖厂，让褚时健的能力有了华丽的转变。锻炼出了他的管理和运营能力。

他总是说：“只要沾我手，就一定要把事做好。”而他也有自己的3个管理标准，直到现在仍被许多企业家奉为制胜的法宝，那就是：1.利润增长很关键.2.算账要仔细.3.要做对大家有利的事情，才会有人心。在当时恶劣的生产条件下，褚时健总结出来的这些经验，堪称教科书式的准则。

然而，就在他春风得意的时候，命运给了他第三次打击，他因为没能抵御住欲望的诱惑，将手伸向了本不属于自己的财产，不久后被举报，1999年被判处无期徒刑，当年他71岁。

后来在保外就医的条件下，2002年，褚时健开始了人生第二次创业，这一年，他74岁，妻子马静芬70岁。第二次创业，褚时健依然利用了云南的地理优势，他瞄准了橙子行业，在玉溪山头种下了第一颗橙子树。他利用存款，在玉溪市承包了2400亩地，准备大规模种植橙子。当时种植橙子的企业很多，但成功的是少数，大多数都失败了。褚时健没有基于种植，他进行了彻底的市场调查。亲自带着人进入第一线，了解老百姓最喜欢吃什么类型的橙子。调查完后，又深入研究，最后引进了一个品种，并将之命名为褚橙。

褚时健干农业也不是像其他人一样，随便种种，他是用工业化的思维来做农业，从土壤湿度、树苗间距、树叶多少、结果数量、浇水次数、肥料营养、水果的大小甜度适中等等全部按标准化，统一数值。

2012年，褚时健85岁，电商发展迅猛，他抓住机遇，在北京、上海等大城市推广了褚橙。由于质量好、口感一流，往往是销售一空。借助互联网+褚橙迅速火爆，可以说是“一橙难求”，就算是生产橙子的本地人都基本买不到，可见那时褚橙的畅销。褚时健在85岁的时候，不但还清了所有的债务，还挣下了亿万的资产，而褚时健也被大家称为“中国橙王”。

褚时健曾经说过：“一个人，别人把你打倒了不要紧，总有事情是自己控制不了的；但自己不要把自己打倒，不然，就真的是彻底倒了，翻不了身了”。

褚时健做生意的方式方法，很值得想要做生意的人去好好学习。特别是现在大众创业，万众创新，每个人都摩拳擦掌想要创造一番事业，更应该要好好学习一下褚时健的管理运营之道。即便是作为个人，也可以从他的管理运营之道中学习到很多东西，对个人的提升有很大的帮助。