淘宝电商:十个做淘宝九个失败?这些原因你中招了吗?上篇

淘宝电商:十个做淘宝九个失败?这些原因你中招了吗?上篇

关键词:淘宝店铺、精准引流、详情页、图片

适用行业:所有

适用卖家规模:心级、钻级、蓝冠

入淘10年,经历了淘宝多年的风云变化,看着商家之间的竞争愈演愈烈,想做好店铺也越来越难了。现在大家都觉得淘宝越来越难做,可就算如此之难,大多数的商家还是很赚钱的,当然也有一部分商家是处于赔钱状态。那么对于赚钱与赔钱的差距到底出在哪里呢?

一、产品

产品是一切的基础,没有一个好的产品,就吸引不到买家,店铺最终什么都不是,店铺的好坏根源问题就在于产品自身。首先要保证产品的货源稳定,质量保优,然后结合产品特性分析市场需求,前期可先以增粉为主,做好产品定位,只有这样的店铺才能长期发展。如果盲目的进行市场投放,推出与市场不符的产品,或者产品定位没有做好,都会直接的影响转化,就算遇见再厉害的运营也无力回天,因此产品是一切的基础。

二、图片

图片不仅要清晰完整,还要简洁明了,更要高端大气上档次。也许你们会觉得这样是不是要求过高?无图无真相,没有好的细节图展示、没有清晰完整的文字内容、没有高格调的信息吸引,买家怎么可能点击图片,怎么可能继续浏览下去?所以只有简单又有创意的图片,才能轻松的吸引大家的注意力,才能刺激消费者们购买。

三、详情页和首页

俗话说“人靠衣服,马靠鞍”,首页和详情页的设计就好比给产品穿上了一层外衣,没有好看的皮囊,又怎能给人留下深刻的印象?切记不同的店铺基于店铺情况不同,因此相同的方式就不一定适合你,不要盲目的去模仿复制,要根据店铺自身的情况去制作详情页和首页。如果产品与内容不符或者产品信息不足,都会造成访客的流失,最终影响产品的销售。

四、精准引流

店铺最根源的问题就是流量,没有访客一切都是空谈。而最精准的引流方式就是使用淘宝直通车。直通车是目前为止,很多商家店铺重要流量的来源渠道之一。可针对你的产品从消费者的兴趣点、需求点等细化分析,快速锁定精准人群,从而引进精准流量。反之人群不精准,则引进来的人群也不会产生转化,对店铺来说没有任何意义。

五、店铺动态评分

当引流成功后,买家是否能在店铺完成下单促进转化,最终还会受到很多因素的影响。如果店铺dsr一路飘绿,说明卖家信誉较低,那对于顾客来说也就没有足够的信心去购买商品,最终导致转化、权重、流量、排名等都会偏低。前期我们可以先放低产品利润空间,以平价的手段获得顾客的青睐,赚足人气。当有了人气后,在利用好礼品或优惠券等对顾客进行好评引导,从而提升店铺的信誉度。

商家关心的问题无非就是流量,其实影响店铺运营的因素还有很多,今天就先和大家分享到这里,只有真正把握住了这些因素,才能更好的引进流量。

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