“淘宝一姐”直播卖房线上卖房能否成为趋势？

“淘宝一姐”直播卖房线上卖房能否成为趋势？

来源：通信信息报

本报讯（记者 陈锦锋）疫情之下，各行业纷纷开启线上营销模式，房产企业也不例外。日前，“淘宝一姐”薇娅跨界直播卖房，吸引了1400万人围观，这样顶级流量的参与，将线上卖房舆论热点推向高潮，楼市站上直播风口。

薇娅首次尝试直播卖房

国家统计局公布的数据显示，今年1-2月份，全国商品房销售面积同比下降39.9%，商品房销售额下降35.9%。

从2月份开始，保利、绿都中梁、富田城·九鼎公馆等众多房企，纷纷推出达人 置业顾问直播等花样玩法。据克而瑞研究中心统计，到2月底，前200强房企中已有143家房企在线上卖房。不过，引入顶级流量进行直播卖房还是首次，这也成为了全行业的焦点。

4月2日，“淘宝带货一姐”薇娅做客位于杭州的复地·壹中心，正式开始直播卖房。此次薇娅合作的项目是杭州复地壹中心60平方米和110平方米户型的公寓。据现场销售顾问介绍，项目线下均价为26000元/平米，在薇娅直播间为22500-23500元/平米之间。

值得注意的是，此次薇娅直播主要卖的是该公寓的购房券，消费者以521元的价格购买权益券，凭券可享受8.3-8.4折购房优惠，并获赠两年物业管理服务。该权益券自4月2日拍下后的30天内，可随时申请无理由退货，若到期后仍未消费，将全额退款。此次，之所以选择以权益券的方式来进行售房，薇娅团队也依然顾及到房子大宗消费产品的属性，也同时避免出现售后风险。

诸葛找房数据研究中心分析师王小嫱表示，房企开始选择网红线上直播卖房，网红有一定知名度和可信度，不用担心直播观看人数，直播有氛围，能起到带动作用。

流量背后成效几何？

根据权益券售出的数量来统计，截至直播结束，共售出835份权益券，备货1000份未售完。

对此，复地方面表示，“这是一个比较好的开始，毕竟总共房源才有200套”。最终，具体推动成交的数量还需要通过线下成交结果来实现，“这需要一个时间”。不过，有网友爆料，到了4月3日晚间，月销量降至603张，200多人选择退款。截至4月13日上午10点，登录淘宝“复地×薇娅viya直播间权益券”页面发现，其月销量已降至311张，已有超过半数的人选择退款。

对此，同策研究院研究总监张宏伟指出，“淘宝一姐”薇娅等超级大V直播卖房只能起到品牌形象宣传作用，由于目标客群区域差异，以及房地产本身是大宗商品交易的特点，这样的直播大家不必太在意实际成交效果。

在58安居客研究院院长张波看来，对于房企而言，网红直播卖房就是一次大投入的广告。他们看中了头部网红带来的流量效应，粉丝以及媒体的二次传播效应。而对网红而言，直播卖房有亮点，还能给粉丝带来利益，只要条件谈得好自然可以做。这也是普通的线上销售难以具备的特征。

线上卖房能否成为趋势？

未来线上卖房会否成为趋势呢？这主要从两方面来看：

一是线上买房的消费观。随着“互联网原住民”90后逐步接替80、70后成为购房主力，以往严重依赖线下销售、中介渠道获客的时代也会迎来变革。习惯了网上购物的人，对于网上购房心理接受度也更高一点，网上购房或许会慢慢兴起。

二是线上买房的体验。随着5G时代到来，VR看房将成为趋势。在5G加持下，低延迟，超快网速和稳定的头显连接，将使VR体验更易于访问、更可靠。更重要的是，VR情景体验为更接近真实，需要非常细致的纹理和质感，在5G网络下这种目标很容易实现。

目前，线上卖房主要的功能还在于营销传播和获客。不过，特殊的市场形势已经在推动房地产市场朝着线上卖房的方向走，或许行业未来的变革已经开始。

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