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淘粉吧—国内领先导购返利网，打造海淘+互联网理财混合导购平台

淘宝联盟是公司最大客户，

2013年、2014年和2015年1~5月公司从淘宝联盟取得收入占比分别为100%、78.6%和83.7%。公司与淘宝联盟签订《阿里妈妈服务协议》，为有推广需求的客户提供用户导入服务，引导网购用户通过“淘粉吧”网站链接进入天猫商城或淘宝网进行购物，进而收取商品成交佣金。淘宝联盟按照实际产品销售及约定比率结算佣金给公司，同时阿里妈妈根据公司实际佣金收入，按比例收取服务费。

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、公司通过“购物返利”最高返利达30%~95%，吸引价格敏感网购群体浏览“淘粉吧”网站。公司利用业内首创“先行垫付”及“超高返”等特色服务，依托无需提现、返利自动打到用户支付宝，最快30秒到账等便捷流程，促进用户从浏览到交易转化。交易完成后，公司依照不同商家不同商品按消费者购买时设定比例以“集分宝”形式返利给网购用户，公司根据市场变化、竞争对手策略，动态调整返利比例并在结算系统中完成预先设定。集分宝是由支付宝提供的积分服务，100个集分宝抵扣1元，在支付宝支持范围内按比例抵扣使用。

3、公司致力于搜索和导购平台深度研发，根据客户需求自主研发互联网网络开发、信息传输、信息服务、数据库等导购返利专用核心技术，先后开发基于Web的信息构架技术、网络推广及优化技术、用户行为数据分析等领先技术。

用户返利跟踪技术：通过数据比对、设备跟踪、编码压缩等技术，解决淘宝联盟数据不支持用户匹配，导致多数淘宝客只能从联盟获得推广佣金，而不能作为返利发放的问题，实现99.5%以上的返利订单匹配率。

用户返利计算技术：设计可追溯返利计算过程，解决用户购买商品到淘粉吧收到数据时间段内（有时可能长达几天）商品价格、佣金变化的影响，最大程度保证用户购物体验，实现用户收到返利与当时看到的符合比率达99%，基本做到所见即得所。

用户风控体系：为解决返利锁定期问题，通过统一考虑用户当前成交和历史成交情况，开发出一套高效风控系统，实现用户返利快速到账，用户确认收货后最快3分钟内返利即可到账。

粉赚技术：创造性将APP付费推广佣金作为“返利”给予用户，开发包括跟踪、计算、风控在内的整套系统，确保正常用户可以享受到推广成果，而恶意用户无法通过刷机来获得不正当收益。

4、导购类网站价值在于从不同维度重新组织商品，满足特定群体个性化需求，是电商行业巨大需求点。导购网站主要分为3类：折扣返利类（淘粉吧、51返利网、折800、卷皮网等）、社区分享类（豆瓣东西、美丽说、蘑菇街等）、购物搜索类包括（一淘网、惠惠网等）。

折扣返利类：整合各热门电商平台促销信息，精选特价产品吸引用户；专业编辑精选商品、运营团队专业砍价，保证商品性价比，节省用户信息筛选时间。

社区分享类：通过用户（网购达人、超级用户）分享、评价、讨论等行为，产生大量优质内容，帮助社区其他用户发现喜欢的商品；社区用户之间通过收藏、回应、推荐等行为分享生活方式。

购物搜索类：服务有明确购物需求的用户，解决用户价格敏感问题，通过技术手段收录全网商品折扣信息，实现全网比价。

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、淘宝返利：公司开发专门针对淘宝和天猫的导购返利服务。用户可以通过“淘粉吧”导购网站搜索相对应商品，进入淘宝网或天猫商城与商家进行交谈、并成交，此项服务是公司与阿里妈妈（原淘宝联盟）及天猫商城合作业务推广项目，旨在为2大电商平台提供搜索营销、展示营销等服务。阿里妈妈原名淘宝联盟，隶属阿里巴巴集团，是具有电商特色的全网营销平台。

二、

公司依托海狐海淘独立APP及淘粉吧海外直供版块共同提供海淘服务，以海外官网代购直邮为主、保税区闪购为辅，商品涵盖服饰箱包、母婴用品、食品保健、生活家居、美容护肤等品类。

海外官网代购直邮：公司优选展示Amazon、amazon.jp、gilt、6pm等海外商城部分优质商品，用户下单支付后公司在海外官网就用户选定商品下单购买，海外官网直接发货，货品经过境外仓中转、国际物流、海关清关、国内物流等环节，7~13天内送达用户。

保税仓闪购：以经营爆款为主，公司先行采购境外商品并将其存放至保税区内，用户下单支付后公司将保税仓内商品以个人物品行邮方式清关（对入境行李物品包裹征收行邮税的清关方式），用户在较短时间内可收到货品。

三、广告宣传：公司为商家提供广告宣传平台、信息推广服务等，通过在移动端和PC端内嵌商家广告和信息推广条，引导网购用户主动点击来获取收益分成，通常按照后台统计数据，根据CPM、CPC和CPA进行付费。

四、互联网理财：公司与控股子公司玛瑙湾联合推出理财超市金融信息中介服务，将导购用户引流互联网理财业务，主要提供活期、定期、基金3类理财产品。

活期理财产品：活期是指购买、赎回比较灵活的理财产品，公司活期产品“日活宝”支持随存随取，“周活宝”需7日后才能赎回。

定期理财产品：定期指经过一段较长时间后才能赎回的理财产品，公司提供投资期限分别为30、60、90、183、365天定期理财产品。

基金：公司提供部分指数基金、混合基金、股票基金、QDII基金、债券基金供投资者选择。

表3、淘粉吧合并利润表（单位：百万元）

资料来源：公司公告、六合咨询

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