“小镇创业家”，走出来

“小镇创业家”，走出来

山西临县“碛口码头黄小米”品牌创始人张晋保在直播间推荐黄小米

他直言：“我在运营视频号的时候能发现，腾讯给我推送的客户非常精准，很多是对小米比较感兴趣的宝妈，所以销售的转化率也比较高。”

这符合我们的常识，在重复触达的场景中，用户会一步步形成从触达、认知到认同的关系深化，最终形成一群人的共识。

目前，“碛口码头黄小米”2022年的销售收入已经达到600万，比2021年多出来100万元，最主要原因就是品牌提升后增加了电话和网络的订单量，而这100万元里又直接带动了600户种谷子的农民增收53万元，平均每户今年多赚800元，最高一户增收2400元。

这正是丰收好物计划塑造品牌力的成果。

IP联名做大认知和信任背书，视频号沉淀做深产品认可度。这种以视频号粉丝沉淀为基础的私域销售转化模式，也成为“丰收好物计划”试点的又一成功案例。

人才：永远的发展核心

时至今日，数字化经营的洪流已经势不可挡，不能踩上浪头，迎来的或许就是被淹没。

越来越多的“小镇创业家”也都意识到了数字化经营的重要性，但这套经营方法论的落地，靠的是“人”。

“丰收好物计划”项目组也深谙这一点，培养人才一开始就被纳入了核心的考虑要素。

依托腾讯广告在商业领域的经验与生态资源，丰收好物针对县域的特征，开发了体系化的数字营销培训课程，通过“线上授课 一对一实践辅导”的授课模式，为有志于将本乡本土好产品推向全国的乡镇创业青年做好创新创业支持。

这一举，最重要的是让更多“新农人”掌握“新农具”，了解流量变现逻辑和微信生态，熟练掌握视频号、订阅号、视频号小店、企业微信等数字化工具等的应用。

与市面上走马观花的培训不同，丰收好物全域经营培养计划的上课学员近1900人，来自全国38个县，学习的平均在线时长要比市面多出两倍或者三倍。

丰收好物“小镇创业家”全域经营培养计划，线上授课直播间

除了诚意十足的课程内容，每次课后，培训组都会留下作业和练习实践，并且在群里保持着高强度的答疑，有学员甚至感慨：“老师们就好像铁人一样。”

感动和回馈总是相互的，很多培训学员都是土生土长的农村孩子，对于来之不易的学习机会非常珍惜，丰收好物项目经理、腾讯广告品牌公关高级经理杨芳提到一个细节：

小镇创业家们其实平时挺忙的，受疫情影响的时候，大家更是难处颇多，但即便如此，绝大部分人就算是赶着最后时刻，也会认真完成测试。

还有很多时候，学员可能之前对腾讯的工具不太了解，在做第一遍测试题的时候没有通过，有人甚至会做上六七遍，从不及格，做到六十分、七十分、八十分，最后到九十多分。

这种旺盛的求知欲，逐渐会转化为了创业者的数字化能力，从而助力农产品品牌的持续提升和销量转化，也能带动更多田间地头的父老乡亲们提高收入改善生活。

这也是为什么我们说，乡村振兴，关键在人。

12月26日，丰收好物“小镇创业家”全域经营能力培养计划的结业仪式，也是今年丰收好物计划的收官活动上，腾讯可持续社会价值副总裁、 腾讯SSV为村发展实验室负责人肖黎明无不动容地说：

“积极参与丰收好物计划的各位学员朋友们，你们是各自家乡振兴的希望。

丰收好物计划也很荣幸，能够助力各位不断提升数字化能力、积累数字化资产、打下可持续发展的基础，最终实现经济效益和社会效益的双丰收，带着家乡父老共同建设共富乡村。”

星星之火可以燎原。当返乡创业青年的能力被激发、被支持，当他们掌握了数字化工具、更娴熟地开展经营活动，县域乡村振兴全新的提升也就近在眼前。

结语

如今，“丰收好物计划”迎来两年的关口，几乎是在陪跑“小镇创业家”们的同时，进行着自身的探索。

在这样一个年轻但可见悠长的计划中，我们看到了社会价值与商业价值的融合探索。

行动之中，脉络也逐渐清晰：用全域经营对抗农产品经营的地域和时节限制，用品牌资源托举优质的县域农产品上行，用人才培养扩大农产品产业发展的蓄水池。

不论是以社群为基底的内蒙古察右前旗新农人还是依托视频号沉淀的山西临县的乡村网红，他们是标杆案例，也是无数县域农产品企业的缩影。

可以说，腾讯全域经营模式、商业价值与社会问题的大胆融合等，在助力县域经济振兴、人才振兴等层面，初步构建出了更下沉、更广泛服务于社会的价值生态，并且，可持续。

未来，随着更多的案例和经验的累积，我们期待看到更多的特色农产品闯进视野，“小镇创业家”们成为数字化经营模式的先锋探索者。

商业模式的复用不必千篇一律，因地制宜，才能带动更多地方经济的发展。

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审校 | 一 一 轮值主编 | 徐悦邦