广东一KTV老板利用“返利”模式，一年狂赚210万，瞧瞧人家咋赚钱

广东一KTV老板利用“返利”模式，一年狂赚210万，瞧瞧人家咋赚钱

以前为大家分享商业模式策略理论知识的时候，为大家讲过一个用时间换空间转而进行赚钱的商业模式。在营销学当中我们称之为时间模型，也就是说提高闲时消费单价，每一个店每一天都有人流多和人流少的时候，我们可以把人流少的时候拿出来进行搞活动，这样不但可以减少我们的运营成本，而且还会得到事半功倍的效果，今天就为大家分享广东的一个KTV的老板就运用了时间模型里面的返利模式。10天的时间就锁定了750个超级会员，一年狂赚了210万。

案例背景

这位老板姓曹，可以算得上是广东省当地人，因为在曹老板的父母那一辈就来到了广东打拼。家里算不上多有钱，也可以说是一个小康家庭，所以曹老板从小就没有受过什么苦。家里都把最好的给到曹老板，父母本想着望子成龙，可是曹老板对上学不感兴趣，但是对做生意却非常感兴趣。在学校的时候他就从外面批发很多的学生喜欢的代有名人头像的碳素笔拿到学校进行售卖。每一个学期曹老板都可以赚的几千块的零花钱，在那个时代几千块的零花钱，对于一个普通的高中生来说，已经是一个天文数字，但是曹老板用他的生意头脑轻松就赚到了。

终于在家长的逼迫下，曹老板混完了4年大学。他没有听从父母的安排，进入国企单位，而是自己创业，他先后做过服装批发。代理过餐饮品牌。包括现在做的这家KTV。所以曹老板对做生意还是有一定的经验的。直到做这家KTV，曹老板就没有再换行业，因为年龄大了心也开始稳定了。曹老板的KTV都是在一些团购平台上线一些拼团活动，价格压得非常低，一般都是78元唱一个下午，平台还要抽走13%的佣金，但是没有办法。因为当地的KTV都非常依赖这些团购网站，客户几乎都是从这里过来的。正常普通的老板都会本本分分地维护好团购网站。但是这个时候曹老板又动起了心思，他就在想，如果把团购网站的用户都变成KTV本身的用户，这样就可以省掉13%的佣金，即时把13%的佣金都送给顾客，这样赚取同样的钱顾客却会比之前增加很多，所以有了这样的想法，曹老板就策划了一个活动。

活动内容如下

一，58元开通超级会员以后，通过KTV小程序直接订房，可以比在团购网站上优惠13%，并且赠送10个果盘。

二，如果和同行的人一起来，同时开通两个或两个以上的超级会员分享并转发后再赠送一个价值120元的套餐。

三，成为超级会员以后，分享小程序给好友，好友如果购买超级会员或者是消费了KTV其他的产品以后，好友产生的所有消费都可以享受最高50%的返利。

以上就是曹老板制定的活动的内容，其实最吸引人的还是50%的返利，我们大家都知道KTV属于一个边际成本几乎为0的行业。也算得上一个比较赚钱，利润比较高的行业。会员可以享受最高50%的返利，这样对于会员而言，也就相当于自己有一个赚钱的工具，所以这个点也吸引了很多的顾客来曹老板的KTV。

方案详解

刚才有和大家说过，曹老板的这个模式是运用营销学当中的时间模型板块里的返利模式。那么曹老板要如何赚钱呢？首先开通一个超级会员58元是曹老板的一个纯利润，这里面因为根本不含任何成本。来KTV消费都是一群人来唱歌。去过KTV消费的人都知道，来到KTV不可能只干唱歌，不喝其他饮品或者是吃零食。所以都会买一些果盘或零食，这个时候曹老板让服务员直接告诉顾客。同时开通两个或两个以上的超级会员，就送一个120元的套餐。其实这个套餐实际的成本只有25元。套餐包含果盘，小吃，还有花茶。这样曹老板是不是就赚的很多？最重要的一个返利模式，推荐他人消费最高可返利50%，但是只有在指定的时间消费指定的商品，才可以最高获得50%的返利，这就是1把时间模式运用到了极致，指定的时间是指下午2:00~6:00使用，我们大家都知道KTV这个时间段是顾客最少的时间段。指定的商品是指一个售卖98元的套餐成本大概是16块钱，要限制顾客一次性只能购买一份套餐，这样顾客在不够的情况下还会消费其他产品。所以这个盈利点也是曹老板比较大的盈利点。

曹老板就是运用了时间模式当中的返利模式来套路顾客，表面上看去是顾客省钱，但是实际上让曹老板一年狂赚了210万。所以现在你要记住一句话，“无模式不商业”。