销售标准化手册编写：销售百问百答话术萃取与场景化营销案例萃取

销售标准化手册编写：销售百问百答话术萃取与场景化营销案例萃取

李一环销售标准化手册编写

减少销售试错成本

提高销售成交率

批量复制销售团队

1、提炼企业的差异化

2、寻找企业的大卖点

3、设计企业的销售话术

4、梳理企业的销售流程

5、分析企业的月子套餐

6、整理企业的客户疑问

（销售百问百答话术手册）

7、引导企业的客户体验

8、设计企业的客户案例

9、打造企业的成交方法

（销售呈现工具设计）

企业自己销售课程的培训，不是不完整的，更多的是心态上的，素质上的，公司的文化上跟公司的产品的卖点，包括一些竞争对手他们是做的这样的一些内容，

他们一般出来参加其他公开课，学到的内容主要有：销售的方法论，如怎么提问，客户是怎样的购买的心理学，销售话术怎么设计，技能怎么做，客户疑问怎么解答，方案怎呈现

客户他有购买者、决策者、参谋者以及使用者，他们有什么样的角色认知

拜访客户

应该先做什么，先准备什么，去了之后怎么开场白，参加这一类的销售主要学习的是方法技能，参加外面的公开课是学到的方法技能，学到方法跟技能后要结合本公司的知识，公司的产品、文化、客户自我去转化，变成他们公司的话术和销售策略，

也就是说学了这么多的知识方法技能要自己有水平去转化这个知识，就是说学习了很多知识方法如果你转化不了的话，大家知道这个学习是有遗忘期限的，大概一个星期之后你就可以忘掉30%甚至60%，剩下百分之三四十的知识点，所以参加别公开课要考虑自己转化能力。

1、提高公司的客单价和成交率

很多时候销售只愿意卖客户愿意买的东西，或者客户购买频率比较高的产品，但是价格比较高的产品和好卖的产品都是公司客单价比较低的，有可能是公司为了吸引客户设置的，对于公司来讲不是很好的路径，对于销售来讲也不是很好的路径，你客单价低提成就低，销售提成低公司利润就更少了，所以有这个销售经验萃取就可以把这个客单价给题高公司的利润就题高了

对企业来讲最最核心的竞争力：

实际上企业的经营是成功知识的经营，都是成功知识的经营，什么叫成功知识的经营呢？，所有的知识的经营都是通过市场的打磨和验证过的改进过的方法

这种方法经过客户的验证，经过销售的验证，经过市场的验证的经验

把公司的经验变成公司可传承的财富

销售最佳实践实际上是企业的印钞机

有了销售经验萃取1不怕流失，2不靠能人，3靠体制致胜，未来公司都是靠体制致胜的

不再是靠摸爬滚打，靠自己自生自灭

李一环老师认为，目前市场同质化多，你可以复制我的产品、你可以复制我的模式，但你不能够复制我的销售体系

实际上说我们的产品同质化，我们的模式同质化，包括我们的服务都很同质化，但是你是不能够复制我的销售体系的，这个东西很难带走，即使带走了也没有用。

给月子中心搭建销售体系

并且编写月子中心销售手册