用已经变现50w的经验告诉你，知识付费怎么做

大家都在说，项目的尽头是培训。

那培训到底该怎么做？

有人自称韭菜，对做收费的都称其为“镰刀”

那“镰刀”到底是怎样养成的？

总有天真的人，张口就来“我要有流量，我也去收钱”“我要是跑通项目，我也去卖”

这样子，像极了高中辍学后，边在工厂打着螺丝，边和身边的工友吹嘘“凭我这聪明劲，我要是认真点，现在也在清华上学”

我心想：你要真那么牛逼，你去搞啊，搁着和我吹啥牛逼呢？

01
前言

为什么今天聊这个话题呢，是因为我有个闲鱼学员，问我想收徒怎么搞。

这个学员闲鱼也做的不错，稳定一个月万把块还是没问题的，基础也是很扎实了，可以说带人确实没问题。

但是，你有能力带，别人就会给你交钱吗？

我认为：设计好转化路径，比宣传引流更重要。

我和他简单聊了下，给她谈了点经验，今天也来和大家聊下。

02
怎么开始？

我真的强烈建议，大家在做之前，先思考下你的整个流程和路径，脑子里模拟下这条路是否行得通，能走多远？

想好再开始做。我见过太多无脑干的，最后说路子不通，不是路子不通，是你从一开始就不对。

第一步：确定你能提供的价值还有你的核心竞争力，并以文字或视频的方式总结出来。

我不以我自己举例，因为我不得不承认，在我开始做知识付费/付费圈子之前，我就已经通过项目，积累了一批“粉丝”群体，所以起步确实顺利点。

还是以我带的耶戈学长为例，纯小白起步到现在稳定2-3w月收益。

他从测试各个项目开始，到跑通小红书考证资料项目，花了几个月的时间，最终确定自己对外可提供的价值是：以小红书考证资料项目为主，往外延伸的各种小红书变现玩法。

那同行那么多，别人凭什么给你交费呢？

核心竞争力：做高性价一对一陪跑！定时跟踪学员情况。

学员多的服务没你做的好，服务比你好的，价格比你高。对比大博主，小个体同样也能找到自己的优势。

那么同理，闲鱼项目可不可以，当然可以。抖音团购项目可不可以，当然可以。

就连快手拉新这种项目都有人拿出来收费1000多，只要你的价值和服务到位，怎么会不行呢？

但是请一定先明确自己的优势，然后把它整理出来，不要来一个人你和他推销自己两个钟头，白白去增加无意义的沟通成本。

第二步：打造人设IP，多展示

既然你的核心价值都已经出来了，那你拿出来展示啊！你不展示，还要谁来主动了解你吗？

信任是建立成交的基础！

如果让陌生人对你建立信任，那么打造人设IP，是最好的选择。

有杠精这里可能要说，很多人天天就在朋友圈晒收益图，一样很多人给他付费啊？干嘛要打造人设IP？

首先，如果只晒收益的，大多数是真的镰刀！不要和我争，自己好好看！

其次，很少什么长久稳定盈利的项目，你告诉我有几个一直风光无限的项目？你确定你能一直卖这个项目？你确定下一个项目还有人为你付费？

稳定好一个人设IP可以让你走的更远，就像很多人给我付费进我淘金研习社，有很多也不是为了学项目，就是认可我这个人，交个朋友而已。

人设IP怎么打造？

公域：抖音/快手/小红书/B站/知乎/视频号
私域：公众号/社群/朋友圈

在公域输出你的专业度，我同意一句话：抖音不是秀场，是流量池。
你想通过什么变现，就干净直接的找对应的群体，想做抖店培训，输出抖店知识内容。想做闲鱼培训，你就输出闲鱼知识内容。直接告诉别人你是干嘛的，展示你的专业度。

不要和我杠，说什么人积累多少粉丝，赚多少广告费。这种大v，有几个普通人出身的。

内容输出，自己没有就去模仿。找同类账号，爆款回来洗稿。私域不好作假，公域还是很好的。

在私域展示你的交付结果。
在公域引流，在私域成交。这是绝大多数人的路径。

如何在私域有效成交，那你就展示出的交付成果，让人看到!在一开始，没有学员案例的时候，就展示自己的项目成果。

自己没什么可展示的怎么办？那你可以滚了，别去祸害人！

展示可以是自己的生活/工作，思考，但是请一定积极向上。吸引同频的人。如果有成绩也一定展示出来，朋友圈天然广告位，不应该是我们无病呻吟的地方。

第三：提升自我，扩充变现渠道

我始终认为，卖社群的比卖项目的高级。

因为项目属于一次性成交，教会了之后可能再无交集，一锤子买卖。需要源源不断的客源。而且项目没了，还得继续找。

但是社群具有交流/交友属性，可建立长期联系，你做的有价值，可以作为年费，别人也愿意续费。

但是不可否认的是，卖社群比卖项目难太多。

卖项目只要你这个项目赚钱就行，值价就可以。

但是卖社群，需要你能够源源不断为社群提供价值，价值可以是认知，可以是人脉，可以是项目，但是需要持续产出。

这逼得你，不得不提升自我，扩大圈层，吸引更多人来为你的社群舔砖加瓦。

那么具体要怎么做呢？

很简单，把自己业务做精的同时，不断接触新的东西，不断进入优质圈子，获得更多有价值的信息。

如果你真的这样一步步把一个付费圈子经营好，让绝大多数人都对你这个圈子竖个大拇指，那么后面的复利效果会很好。

03
总结

如果你向往知识付费这条路上走，上面的内容你可以好好看看！

走过的路没有白走的，真诚分享，可能不高级。

但是确实是一路走来的感想！

加油，做个长期主义者！