广告排名都不错，为何产品点击率这么低？问题出在这

广告排名都不错，为何产品点击率这么低？问题出在这

很多做亚马逊运营的朋友都在苦恼一个问题。

投放的广告明明有展现，而且产品排名也不错，但是店铺的访问量却怎么都高不了…

到底是怎么回事？

其实这种情况，就是产品点击率低的表现。

根本没有人点进来查看详情，也就是说，问题是出在广告和listing上了！

广告的问题暂且不讨论，今天我们重点来看看listing优化的问题。

总的来说，影响listing点击率的因素主要有以下几点：

首图

买家搜索最先看到的就是首图，首图吸引他了才会形成点击。

产品首图需要突出产品的功能，并展示完美的细节。虽然亚马逊要求首图都必须是白底的产品图，但我们仍然可以通过改变角度和图片质感来吸引买家。

最好从上、下、左、右等各个角度拍摄，然后测试哪个角度主图点击率更高，可以作为后期操作优化的方向。

其次，注重颜色搭配，抓住消费者的视觉注意力，提高点击量，吸引消费者更多地了解产品。

专业的产品图片可以提高产品的感知价值，增强消费者对产品质量的信心。

标题

当买家注意到我们的首图之后，接下来看到的就是listing的标题。

尤其是在移动端，标题显示的文字有限，我们要注意精简标题，让最重要的文字凸显出来，吸引点击。

■ 卖家需要进行关键词研究，确定标题和详情页的关键词与用户搜索匹配；

■ 另外也要阅读自己和竞争对手的产品评论，了解用户使用的语言，作为己用；

■ 此外，产品说明还需要点出功能和优点；

■ 品牌卖家别忘记在标题中加入品牌名称，让消费者更容易搜索到。

一个好的标题，一方面可以为店铺增加很多的流量，另外一方面可以提升店铺的排名。

买家评论(Reviews)

数据显示，不少亚马逊买家在了解商品的时候，都比较重视商品的review和评分，因为这些可以对用户有一个参考价值，所以卖家可以利用好站内外的流量，增加评论。

如果评论做的比较好，那么自然点击也会更加的高。

要增加评论，可以尝试跟进用户，运行广告或者吸引外部流量。另外除了评论数量，评级也很重要，五星评论的效果肯定要优于一星的。

价格

价格是影响点击次数的主要因素，同样的产品，价格低的往往会更吸引买家的注意力，被点击的概率相应也会提高。

卖家需要制定一个有竞争力的价格，提高产品的点击率。定价不能过高也不能过低，可以对价格进行测试，看哪种价格的点击率更高。

不建议和友商打价格战，这不是一个可行的长期战略，价格战会使利润空间不断压缩。

徽章

徽章可以区别你的产品，但有些徽章需要碰运气才能获得，有些则需要用心运营。徽章包括以下这些：

■ Best Seller

当产品有Best Seller的徽章，意味着这是卖得最好的产品，那么点击率也会提高。

■ Amazon’s Choice

Amazon’s Choice是亚马逊挑选的产品，有亚马逊的背书，可以提高消费者对产品的信任。亚马逊根据很多因素来评选Amazon’s Choice产品，包括评论，价格和库存等。

■ 优惠券

没有人不喜欢促销产品，消费者无法抵抗优惠券的诱惑，通常第一眼看到，就会大概率点击产品。

物流配送方式

每个买家都希望快速拿到买到的商品，而针对目前的物流配送方式FBA和FBM，无疑FBA更具吸引力。

为了获得更高的点击率，建议卖家最好还是选择FBA配送方式。

以上就是亚马逊listing点击率低的主要因素了，只要大家先从这些方面对产品做好优化和调整，再进行相应的推广和营销，相信产品点击率和转化率绝对会有很大的提升！