杜蕾斯微博营销应用研究_论文
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摘要：如今，微博在我国正处于高速发展阶段。微博营销这一微博的衍生品，将在社会媒体传播中发挥出巨大作用。Twitter在国外已经发展的非常成熟，在国外也有不少企业微博营销取得了巨大的成功，如美国捷蓝航空、星巴克咖啡、海底捞、英国维珍航空等等。但是，微博营销在国内的营销手段仅限于活动营销、植入式广告以及品牌宣传等模式，其中做得比较优秀的企业有soho地产、凡客等等。微博营销具有无限的发展潜力，但目前国内企业常用的微博营销手段并没有足够地利用微博的特点和优势，国内企业还需要正确的营销理念来指导他们正确的应用和发展。 M00017
在上述前提下，本文运用文献资料法、对比分析法和案例分析法，在总结整理微博营销概念、基本特征、优势和对企业的价值等相关理论的基础上，以杜蕾斯微博营销为研究案例，分析了该公司在开展微博营销中所面临的问题，并具体分析和探讨了杜蕾斯微博营销的实践应用策略与技巧，深入分析了杜蕾斯微博营销环境以及杜蕾斯开展微博营销的现状与存在的问题。在此基础上，提出杜蕾斯企业微博营销的发展战略和建议，以期为其他企业提供一些参考和借鉴。 M00017
关键词：微博营销 杜蕾斯 营销应用
Durex weibo marketing application research
Abstract:Now, microblogging is in rapid development phase in our country. This weibo microblog marketing derivatives, will play a huge role in the social media. Twitter has developed very mature abroad, in foreign countries also have a lot of enterprise microblogging marketing has been a huge success, such as the United States jetblue, starbucks coffee, haidilao, virgin Atlantic and so on. However, weibo marketing in the domestic marketing is limited to the activities of marketing, product placement and brand publicity mode, which is done more excellent enterprise include soho real estate, every guest and so on. Weibo marketing has unlimited potential for development, but at present domestic enterprises commonly used weibo marketing is not enough use weibo’s characteristics and advantages, domestic enterprises also need the right marketing concept to guide the application and development of them correctly.
Under the precondition of the above, this paper USES literature, comparative analysis and case analysis, summarizing the microblogging marketing concepts, basic features, advantages and to enterprise’s value, on the basis of relevant theories, such as by durex microblog marketing as the study case, analyzes the company in the microblogging marketing problems, and detailed analysis and discusses the practical application of durex weibo marketing strategies and skills, in-depth analysis of the durex weibo marketing environment and durex weibo marketing present situation and the existing problems. On this basis, put forward durex enterprise microblogging marketing development strategies and Suggestions, so as to provide some reference for other enterprises.
Keywords: weibo marketing durex marketing applications
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1. 绪论 1
1.1 研究背景 1
1.2 研究意义和目的 2
1.3 研究方法 2
1.4 研究的思路及框架 3
2. 理论基础 4
2.1 研究现状 4
2.2 概念界定 4
2.3 微博营销的特点 4
2.4 微博营销形式 6
3. 杜蕾斯微博营销的应用 8
3.1 杜蕾斯微博的介绍 8
3.2 杜蕾斯微博营销的应用 8
3.2.1 杜蕾斯微博营销的目标 8
3.2.2 杜蕾斯微博营销的定位 8
3.2.3 杜蕾斯微博营销的主题和内容 8
3.2.4 杜蕾斯官方微博的推广策略 9
3.3 杜蕾斯微博营销的成果 10
4. 杜蕾斯微博营销的问题及对策建议 12
4.1 杜蕾斯微博营销的问题 12
4.2 对策建议 14
4.3 杜蕾斯微博营销的启发及借鉴 14
5. 总结 16
参考文献 17
致 谢 18
微博营销想要取得成功，必须做好与消费者的互动，在消费者中达到良好的口碑宣传效果，将企业所需要传播的广告等营销信息寄托在与消费者的互动活动中。通过粉丝们以及消费的主动传播，达到营销信息一个病毒式扩散的效果，同时获得更多粉丝的关注，创造出新的商机。因此，本文将通过分析微博营销在中国的发展现状以及微博所处的大环境，主要对杜蕾斯的微博营销取得成果及取得成功的原因进行分析[15]。结合杜蕾斯微博营销案例分析企业微博营销的应用策略，着力探讨杜蕾斯在中国开展微博营销的成果营销模式，为国内企业提供理论上的支持，帮助国内企业更好地进行微博营销[16]。
1.3 研究方法
1、文献资料法
通过查阅图书馆以及期刊网上有关有奖销售的参考资料夯实理论基础。
2、案例分析法
通过资料查找与观察有奖销售现场具体情况，对以往案例的效果进行简单分析，同时对购买相关产品的顾客进行有针对性的提问，获取需要的相关资料。
3、比较分析法
本文通过熟悉国外微博发展情况和微博营销的研究进展，运用对比研究方法，结合经典案例，通过将微博营销方式与其它网络营销方式进行对比分析，阐述微博营销的优势所在[17]。
1.4 研究的思路及框架
本文在总结整理微博营销相关理论的基础上，通过杜蕾斯微博营销应用进行分析，具体探讨杜蕾斯微博营销环境以及杜蕾斯开展微博营销取得的成果与存在的问题。以杜蕾斯为研究案例，分析了杜蕾斯在开展微博营销中所面临的问题，并具体分析和探讨了杜蕾斯微博营销的实践应用策略与技巧，以期为其他企业提供一些参考和借鉴。
概括来看，本文主要包括以下几个部分：
第l章为绪论。主要介绍本文的选题背景和研究的目的、题目研究方法以及论文的结构和内容；
第2章为微博营销理论基础的论述。主要介绍微博的概念、微博营销的现状、特点及商业模式，对微博营销的优势，缺点等进行整体的分析研究，为下文的深入研究奠定了理论基础；
第3章为杜蕾斯微博营销的应用分析。对杜蕾斯公司进行简介，包括杜蕾斯官方微博的介绍，具体对杜蕾斯微博营销进行描述，杜蕾斯微博营销具体的应用，以及取得的成果；
第4章为杜蕾斯微博营销问题对策的分析。具体分析父类成功的原因，从杜蕾斯的开展微博营销所面临的问题，根据杜蕾斯微博营销的问题提出对策，以期为其他企业的微博营销提供帮助；
第5章结论。对本文主要论点进行了总结，分析了本文的不足之处和研究前景。
杜蕾斯微博营销的问题
（1）员工数量的限制
杜蕾斯官方微博的管理人员有限，粉丝们对杜蕾斯官方微博提出的问题还有疑问不能及时回应，缺乏客服微博的运营。现在杜蕾斯官方微博的粉丝突破了90万，这么多的粉丝，在杜蕾斯官方微博的每一条评论下都能吸引一千多的评论加上上百的转发，而工作人员却只有两个小组，不到十个人，无法做到一一照顾到位。如图4-1的两条状态，评论均达到1000以上，，可是杜蕾斯的工作人员却没有那么多的精力对每条状态进行查看，从如此海量的信息中挑选出有趣味性的内容是一件很不容易的事。
（2）成功案例的减少查看完整请 Q:351916072获取
