团长：社区团购？我从没指望靠它挣钱

团长：社区团购？我从没指望靠它挣钱

面对理发店、彩票店、快递点都是用“高佣金、售后快”。武汉的一位姓朱的团长，已经申请了两个平台，但还会有新的平台BD过来，邀请他成为该平台团长，用的理由是，一家钱是赚钱，可以赚两家不是更好吗？

一位超市店主告诉《零售与电商观察》，“那些推广的人很厉害，能算出我每个月的利润是15%，然后再说社区团购的团长可以拿到10-20%的佣金，我根本没法拒绝”。

平台与团长渐行渐远

在BD一边拉新团长的同时，平台也在以各种方式摆脱淘汰无效团长。

据《零售与电商观察》了解，目前多家社区团购头部平台都采用了团长淘汰机制，主要的方式有：一、规定门店转发次数，数量不达标，则通过技术减少团长的平台流量推送；二、规定一周的总销量，无法达到则会关店，三、面对面劝说团长关店。

杭州的一位美团优选团长说：“前几天推广人员找到我，说每天要卖20件，否则就被后台自动注销”。同时她还表示，为了团长不被注销，她会自己购买、补齐所缺数量，完成任务。，

《零售与电商观察》猜想，限时最低销售制度的设立，会使得团点即将被注销的团长，自发购买平台商品，由此衍生，平台上低价商品的销量一部分来自团长自己而不是顾客。

“主动购买大量平台商品”这样的行为对于经营实体店的团长，是可能去做的，一来可以避免被淘汰，二来购买平台低于市场价的商品有利于节约成本。

对于拥有地理优势、实体店铺的团长来说，被淘汰的可能性会低一些，但对于那些地理环境不佳的团长来说，团长淘汰制就是虎头铡，随时可能落下来。

一名多多买菜团长告诉《零售与电商观察》，“我的取货点是在办公楼的17楼，每次拿货都要等电梯，上下楼时间很长，这导致我回头客少”。

对于团长淘汰制，她表示“做团长，是为了拿一份外快，每个月四五百的利润，眼熟几个人，挺满足的”“平时都是靠平台推送的自然流量，每次三三两两的订单，面对这种制度，只能任人摆布，挺无奈的。”

除了被平台淘汰，也有许多团长自发离开社区团购平台。

1月13号晚上6点，在某社区团购平台客服群，一名团长在在群里发了一条信息“这个时间货还没到，我被客人骂了一顿”，消息一发出，群里炸了锅，各个团长都出来反应遇到的问题。

一名团长抱怨道“天天货物没送达，后台却自动通知顾客拿货，顾客来拿货，我手头却没有，很尴尬”。另一位团长说：“想要歇店，但是被驳回，客服不服务”，有团长说：“每次送货都没有订单表，分拣麻烦死了”，“每天晚上六点到货，顾客晚饭都赶不上，我要关店了！”

配送慢、单价低，是团长说过最多的词。一位沈阳的多多买菜团长给我们算了一笔账，：“我每天收货、分拣、接待顾客，要花三到四个小时，昨天销售额1255元，佣金加奖励拿到56元，等于我每个小时赚14-18块钱，这还不算我袋子的成本，而且多多买菜的佣金比例是越来越低，现在10%都很困难，做的没什么意思”。

不同的团长迸发不一样的火花

社区团购的团长们正在以被驱逐、或自主脱离的方式离开平台，但这不意味着无法生存，居住在贵州的章老板，便是很典型的例子。

他有一家600平的超市，社区团购刚火的时候，就有平台邀请成为团长，但是他没同意。

面对社区团购他选择了单干。

“我做了一个小程序，自己运营，有新顾客来超市我就推荐他们用小程序购买，第二天货物到了，我再集中配送到客人那，每次给工程部提交订单至少有个七八千。

因为章老板超市的旁边就是小区，经常维系客户关系，所以有很多的顾客资源，顾客也很信任他。

值得注意的是，从前期的选品到仓储再到配送，全都是由他一个人完成，所以每天都会特别忙碌。一句“我要去更新小程序了，有空聊”匆匆结束了我们的对话。

除了和平台对立。也有人和平台的关系貌合神离。

（图片不对应文章内容）

“我也在赚社区团购团长的钱，不过是偷偷的赚”。一位美宜佳的加盟商对《零售与电商观察》说，“我注册了5个平台的团长，有3个5000人的微信号和6个微信群，每个月靠团长赚个4-5千，勉强挣个饭钱。”

美宜佳不允许加盟商私自在门店中卖其他平台商品，更不会允许从其他渠道进货，但是这名加盟商两个都做了。

收货送货的动静不敢大，有人问起，就说进货了。当然，也真的有可能是在进货，金团长常常会把社区团购的货拿到自己的商店里卖。

据《零售与电商观察》了解，目前便利店、超市，从社区团购平台进货的现象特别普遍，甚至个别地区的菜市场也会这样操作。杭州市西湖区的某菜市场便是如此，每天早上都会从美团优选司机的车上取走大量的生鲜蔬菜，转手进行贩卖。

在谈及裂变用户的玩法时，该加盟商表示“没有什么花样，就是靠沉淀，我在这开店3年，吸引顾客，主要用进群优惠和送货上门。”

对于裂变玩法，消费群体主要是学生的南京市某校园团购负责人有一些看法。

“我每次在一个学校开代理、建群，都会先找各种社团的负责人，相互让利。前期我会先给他们送礼，然后承诺群成立起来，允许他们宣传自己的社团，一般来说社团负责人也都是学生，都很好说话，群人数一会就上去了。”目前该负责人有十几个不同学校的千人QQ群。

在与何团长谈话的过程，温度是出现频率最高的词。《零售与电商观察》认为大学生作为进入社会的最后一个阶段，这个时候的他们，成熟具有自己的想法，喜欢接触新鲜事物，只需要一个简单的互动、交流，就可以成为朋友，关系升温。

在出社会后，温度会变得更难提升，所以一直以来学生都是一个“好赚钱”的群体。