其实我有非常多的内容想分享给大家，但是时间真的太有限了，这是我2022的开年首播，主要和大家唠唠嗑，聊聊我自己2021的感悟，给大家分享一些我2022看到的一些机会，聊聊抖音的一些玩法、拆一拆我的业务模式，聊聊普通人赚钱的玩法。
· 2021年的一些感悟和总结
· 2022普通人的一些赚钱机会
· 抖音电商的机会和相关打法
· 拆解我的业务路径和相关玩法
一、2021年的一些感悟和总结
2021年我的变化很大，业务上我又从安徽老家回到了杭州打拼，开拓新的战场、新的业务线，思想观念上也悄悄发生了很多改变，经历了很多，也学习了很多。
今天我把我认为重要的、还能想起来的一些感悟分享给大家，希望也可以给大家带来一些新的思考, 我讲的不一定全对，只是站在现在的想法，讲一些能记得住的，有用您就拿走。
1.关于圈子
好的圈子非常重要，并不是说我因为我自己做了社群才这样说的，而是我真的是这样认为的。
信息是所有生意的源头，有了足够的信息我们才更有可能发现赚钱的机会，而一个好的圈子一定是盛产高质量信息的，我们目前无论赚钱与否，你现在做的事情 ，往往都是在朋友、网上或者其他渠道获取了某些信息，才有了后面的执行与结果，我2021年更加深刻的认识到了这一点，所以我又加入了很多新的圈子，为的就是希望可以在其中挖掘更多的有效信息。
信息是一切的生意的前提。
2.关于破圈与链接
获取信息有一个前提是有人愿意告诉你，无论是线上、线下，给大家讲一讲心里话吧，其实大家都喜欢大方的人，这里的大方不是单纯花钱的问题，是一个人气场的方方面面，要让别人觉得你相处起来是舒服的，有好事情的时候才更有可能想到你，大大方方是破圈和链接他人的一把利器。
不要小里小气，不要支支吾吾，这是我亲身的体验。
3.关于人才
这是给所有创业的小老板们讲的一句话，人才是我们创业过程中的重要资源，但是“筛选先于培养”，你不要觉得你很牛逼，你就能培养出来一个谁，从以往来看，前期的筛选大于一切，大于你的培养。你想想你自己是谁培养出来的吗？
我以前觉得我很厉害，我也能培养出很多像我一样的人，把“菜鸡”变成“高手”，但是我后来发现我是没有那个能力的，大多数人都是没有的，一个人二十多年的经历、二十多年的认知所形成的三观，不是你一朝一夕就可以调正的，我们宁愿把筛选的成本提高，也不要寄希望于培养出一个人才来。
4.关于物质生活
创业者有时候需要富养一下自己，你要得到赚钱带来的正反馈，才能保持对赚钱的欲望。
我们都是普通人，大多数人一开始创业都是为了赚钱，过更好的生活，想要天天洗脚、想要找嫩模、想要别墅靠海，走着走着却把赚钱和生活分开了，搞得自己一点生活都没有了。
我是觉得你又不想当首富，都这么努力了，想歇歇的时候就歇歇，想旅游就去旅游，我们都是普通人，适当犒劳自己，给自己一些物质上的正反馈，赚起钱来也会更带劲。
有时候，买东西的时候，适当的买贵一些的，体验好一些的，这样的正反馈是普通人需要的。
我承认我就是一个“叼毛”，我就是想把小时候吹的牛逼都实现，让身边人的生活过得更舒服一些。
5.关于拒绝
学会拒绝一切不喜欢的人、不喜欢的事，成长的路是孤独的，不要随波逐流。
我们常常会因为想要讨好别人而委屈自己，上学的时候有的同学不跟你一起玩、上班的时候有的同事不跟你一起玩、创业的时候有的同行不跟你一起玩，一开始你会觉得这是你的问题，后来你就会发现这既不是你的问题也不是他们的问题，是因为人本身就是多样性的。
等你成长起来之后，你会发现你之很多刻意要做的事情一点作用都没有，反而是你努力提升自己之后，吸引来了很多三观相符、思想同频的朋友，既提高了社交质量，还能开开心心做你自己。
6.关于勤劳致富
从小就被灌输勤劳能致富的观念，经过这么多年的成长，我发现大多数人对勤劳致富的理解是错误的，大多数人把勤劳和干了多少活儿挂钩在一起，认为只要肯下力气就能致富。
我过年在农村老家看到了很多比我勤劳10倍都不止的人，起早贪黑的，但是他们的收入却没有得到太大的回报，我认为勤劳应该分为勤学习、勤思考、勤实干，勤学长见识，勤思多机会，勤干出结果。
以上有一部分我之前文章或者朋友圈讲过，现在有的还能记起来的就在简单讲一下，毕竟文字和视频表现出来的感觉可能不完全一样。
二、2022年普通人的一些赚钱机会
我前段时间看了一本书讲了一个关于博弈论的观点，就是为什么很多旅游的城市喜欢宰客，因为从博弈论的角度来讲，这是商家与客户博弈的结果，游客大概率只是一次性消费，所以如果想要利益最大化，宰客显然是个手段。
为什么要讲这个呢，我是想说万事万物的发生都是有它的逻辑和道理的，我今天也没办法给你讲明确的赚钱项目，只是说个大方向供大家参考，帮大家理一理这背后的逻辑和道理。
大家都知道2022的很多机会都是在抖音，为什么抖音能有这么多机会呢？
其实最后很多人发现了，并不是抖音是机会，是短视频和直播化是机会。
那么为什么说这是机会呢？
大家都能想到的是流量大、那除了流量大呢？
对，还有转化高。
那么为什么流量大，转化高就能赚钱呢？核心的本质是什么？
为什么现在这么多普通人都能赚到很多很多钱了？
核心点是短视频和直播化可以把一份时间卖多份！
我们看电视的时候会特别羡慕明星、演员可以赚那么多，她们就是在把自己的时间卖多份，一部作品可以同时在不同的地方为自己带来丰厚的收入，如今的短视频时代就可以帮助我们普通人像明星一样把一份时间卖成多份,再也不是明星的专属了！
再来讲个例子，知识付费，知识付费赚钱的本质不是割韭菜，它真正赚钱的核心点也是它可以把一份时间变成多份去出售，比方说你去做培训，本身你去学习一个项目付出的时间成本是固定的。
比如我今天的直播，是不是就相当于我把这段时间出售给了大家，但是我还可以让助理把直播的内容沉淀成一篇文章、摘取直播中的精华出来发朋友圈；如果我在旁边再架一个相机，我还可以把精彩片段剪辑成短视频，一顿操作下来，我的这段时间就可以在四个不同的地方为我贡献价值、为我赚钱。
你们做的业务和我不完全相同，我只是为大家提供一个思路，你可以看看自己的业务能否结合我给的思路做个优化，把自己的时间效益最大化。
我是非常建议大家去把自己的生意直播化或者短视频化的，因为会拉大你的杠杆。
此外，2022给大家一个小忠告：2022不要乱投资！要做就做轻资产、高杠杆的生意！比如我今天的直播，这个就没什么投入，但杠杆很大，通过这场直播我能撬动很多东西，就算我不卖货，我也让大家更熟悉我了、更信任我了，这也是巨大的潜在价值。
如果你告诉我有个项目让我投10万，有可能赚5万，我都不一定会去做，我更愿意在这里乖乖直播打磨自己现有的业务。
因为投资的10万对我来讲不可控因素太大，并且杠杆并不大，我一场直播下来无非就是费点电，但是杠杆是很有可能拉大的。
三、抖音电商的机会和相关打法
电商这块我是新手，但是创业方面不是，我从目前抖音电商的底层逻辑来看，和别的业务没太大区别。
电商主要分为传统卖家和无货源卖家两种，传统卖家有供应链、有团队，直接去干就好了，我们今天讲的是普通人，甚至是没有做过电商的普通人的机会，抖音无货源电商。
抖音无货源电商，我们自己也有项目负责人带着团队在做，赚了点钱，但是实话实说确实心累，首先供应链是个硬伤，比方说你爆单了，遇到了商家没库存、临时改价、商品质量太差、店铺差评太多，这些都是问题，但话说回来，它也确实是一个适合新手切入的赛道，如果你并没指望赚太多钱或者可以解决供应链的问题，还是很有搞头的。
目前有两种玩法，一种是猜你喜欢，一种是达人邀约，猜你喜欢无需拍视频、无需直播，薅免费流量，这种做个切入点是可以的，但是后期会比较乏力，赚点小钱没多大问题，后期要解决供应链问题才能长久。
另外一种是达人邀约，这种可以选择把数据做好，上精选联盟后达人会主动来蹭流量，也可以选择在私域主动邀约达人去带货，但是这个玩法至少要分出去5-15%的佣金，利润会低很多。
我简单说下达人邀约，大家别把达人邀约想复杂了，说通俗点就是：你没有货，但是可以找个也没有货的达人相信你有货，并让她愿意帮你卖货。
这个打法也是简单粗暴的，包装好自己后就是不断地约聊达人，“忽悠”她帮你带货。
达人不是说非得是网红、明星，今天我直播，我也算是个达人，你就可以和我谈，让我在我的直播间帮你卖货，而这个货可能也不是你自己的，你只是需要想办法让我相信你就行了，其实很多找达人的方法直接去拼夕夕找一门课看下就知道，重点在于你能否去落地执行。
当然，如果长久来看，你需要有一个好的产品供应链，有价格优势，有质量优势，然后每天不停的积累达人资源就可以了，坚持一个月，一定会拿到结果，这种项目和传统的销售、招商逻辑基本是一样的，所以不用想的太复杂了。
除此之外，我们自己也可以成为带货达人，这也是对普通人来说有机会、有杠杆的。
大家肯定看到过抖音那个卖牛肉丸的，一下子怼了十几万条视频，这就是对普通人来说一个很好的案例，找到一个垂直品类、一个好的单品，不断地博取抖音的精准流量，从而获得高转化成交。
你认真去留意一下，会发现抖音上面有非常多这样的案例，这类视频拍摄难度不高、甚至还有很多是混剪的，直播难度不高，刚开始我们可以直接找个对标账号”抄“就完事了，哪怕你作品的流量很小，但因为抖音算法牛逼，带来的流量也是很精准的，只要你的量上去了，大力出奇迹，一定可以在抖音赚到第一个一百块，拿到抖音赚钱的正反馈。
大多数人去做抖音对标的都是很大的网红，想赚大钱，但是你有没有想过一个问题，那些线下的实体店全国这么多，每天的人流量都很大吗？但是最终赚钱的也不少吧，线上直播也一样，很多直播间的流量看起来虽然没有这么多，但是每个流量都很精准，每天这么长时间来来回回，积攒下来也是不少的收入，可能没有几万几十万的暴利，但是也有很多直播间一天能赚千八百的，并且是可以复制的。
不要把事情想得那么复杂，要整个千万粉网红、要MCN啊，要一夜暴富啊，那不适合我们普通人，我们先脚踏实地的开干，郭家的经济形势告诉我们2022是一个“个体时代”，经济自由度很高，我们不要死守那工作的8小时，要想办法把自己的时间卖成多份，抖音无疑是最好的选择之一。
抖音+私域=最稳打法
接下来再分享一个抖音最稳的业务打法，为什么不说最暴利的打法呢?
因为暴利的太多了，大多数都是有一定时效性的，比方说去年的清仓号，稳定的反而是比较少的。我觉得当下抖音IP结合私域是最强、最稳打法，对大数人、大多数业务来说也都是非常适用的。
我始终认为，目前的大多数业务，是离不开微信的，也就是离不开私域。
抖音最牛逼的地方就是对IP的放大，商业的本质是买卖，买卖的基础是信任，这种信任可以通过抖音发视频、开直播去塑造，通过直播间转化成交，但是单纯在抖音上来说，复购可能会比较少。
而私域最牛逼的地方是多次免费触达。私域同样可以通过朋友圈、公众号、视频号的内容获取信任，抖音的每次推荐不是由你决定的，但是私域是你可以决定的，你可以多次、免费的触达你稳定的私域流量池。
我上面讲的这些东西不止可以用在抖音、不止可以用在电商卖货，无论你做什么业务，无论你卖什么，本质上并没有什么区别，公域薅流量，私域降低总体流量成本，IP信任促成成交。
我举一个我们淘金之路社群的案例，我们社群有一个「淘金计划」，免费带圈友们实操一些我挑选过的项目，邀请导师陪跑帮助大家拿到结果，有个兄弟他每一期都参加，学得还贼认真，每次也都能把业务跑通，赚到钱，等他自己学会后，他就开始去教别人，这并不是割韭菜，他是实打实拿到结果的，也有能力教别人也拿到结果。
这对他来说是不是就相当于“无货源”，相当于把自己的时间卖成了多份，他是从淘金之路“进货”的，然后不仅做项目赚钱，又把学习来的结果沉淀成课程多次出售。
大家可能最关心他怎么解决流量问题？也很简单，寻找目标用户，去各大平台上找创业的、想赚钱的、副业的圈子，进他们的交流群，甚至直接付费进群寻找有付费习惯的高质量目标客户，进群后就找机会曝光自己去引流。
产品、流量都有了，接下来就是解决信任问题，也很简单，他就是不断的发朋友圈、发公众号文章，素材从淘金之路星球、各大平台、各种付费社群获取，然后转化成自己的语言风格，就成了自己的内容。
我之前也多次讲过这个案例，可能很多人都觉得不起眼，但是他通过这样的简单粗暴的方式实打实一年赚了几十W。
四、拆解我的业务路径
我的业务模式绝对不是大家看到的那么简单，今天我们就不讲那么深入了，就讲一些大家能看到的，我的表面业务的拆解。
其实也就是产品和转化两点。
首先讲我的产品：淘金之路社群+项目孵化，我们社群今年预计会到7000人，目前已经接近5000人了。
第二块是自己会在社群里挑选合适的项目、合适的人去跑，一旦跑通了就给资源让项目负责人去放大，给负责人直接分红，有可能人和项目都是从社群里出来的。
我的流量是从公众号转化到个人微信上，如果去做抖音的话又多了一个流量渠道。
其实所有的生意，做的本质都是信任，而信任是需要持续积累的，首先第一点你就要让别人知道你是谁，你做过什么，而信任并非是一天两天能够建立的。
我的转化路径目前在公众号、朋友圈、视频号完成，我也正在学习抖音，计划在抖音薅一波流量。
我转化最大的利器是相对真诚，套路比较少。
大家看过我写的文章，其实我的文笔很烂，没什么好听的语言，有的标点符号和字还用错，但为什么很多人觉得我写得不错，经常蹲我发文章，就是因为我的内容简单真实，接地气，哪怕我无法让人人都喜欢我、认可我，我也可以吸引到很多人，让他们愿意信任我。
我的朋友圈基本不卖东西，没有天天刷屏营销我的社群，我只是展示我自己，展示产品的价值，发布我自己的思考。
我的社群有免费体验营，让大家体验后再决定是否付费，就算你付费了，我们也支持三天无理由退款，拿出足够的诚意回馈大家的信任、努力做好交付做好口碑，我们所有的生意，一定要有和别人竞争的点。
就像今天一样，两个多小时的直播，我大部分时间都在讲内容，带货只占用了很少的一部分时间，在大家的见证之下，一场直播我卖了500+社群定金，如果不是准备不充分，助理微信被加上限了，理论上讲是可以卖700＋左右。
我同时也向大家证明了，短视频/直播化，是机会，一定要来做，不管卖什么，二来是，做业务，不用过度营销，信任和价值大于一切。
直播彩蛋
1.坟头才是最终的归宿，享受自己变好的过程，放好心态，其他的不重要！
2.之前看过一篇文章，先不说对错，讲的是为什么现在很多学历低的人也能赚到钱，大概的意思是说，有些人学历越高，反而越容易被传统观念束缚，而赚钱这件事很多情况下要突破这种“束缚”，真正赚钱的都是简单的、接地气的，要躬身入局，比方说抖音上有一个清华的直播带货，评论里面很多人是恶语相向的，意思是你是高材生，是不能直播带货的。
所以很多时候，高学历反而成了一种束缚，也有很多人，是自己把自己束缚了，个体时代踏踏实实奋斗赚钱，不丢人。
3.不要看不起任何一个小生意，小生意学的是做生意的逻辑，赚多少钱不重要，在你成长之后你会发现这点钱真的无所谓，先有1才有100。
4.如果你是新手小白，我建议你找项目练手，逼自己成长，积累正反馈；如果你是有结果的创业者， 我建议你做IP把势能放大，不夸张的说可以帮助你把生意放大10倍。
5.很多之前同行夸我转型很成功，但我心里清楚我不是转型了，我只是在不断成长，最好的业务，最好的投资就是你自己，要保持学习者的心态，不断成长！
